本刊记者 张学庆

　　去年败走麦城的澳元近期出现转机，荷兰银行看好澳元理财的长期投资潜力，近期推出多款澳元理财结构性产品，荷兰银行(中国)有限公司零售银行总经理朱亚明女士在接受记者采访时表示，就目前情况而言，不管是市场流动性角度，或是商品价格走势，作为商品货币的澳元仍有后市持续走强的大力支撑。

　　基本面决定汇率

　　随着各国央行向市场大量注入流动性后，人们普遍担心通货膨胀将再次回到现实中，因此国际市场一度重新唤起对大宗商品价格上涨预期，而商品货币澳元似乎也从底部走出，开始露出一线生机，一度惨淡经营的澳元理财产品由此出现转机。

　　从中长期来看，汇率变化主要还是看基本面情况，澳大利亚GDP增长是否持续减慢，才是影响澳元汇率的关键。

　　朱亚明表示，荷银中国正是基于多方面考虑，启动“澳币攻略”，开发多款风格各异的澳元理财产品，满足那些手中拥有澳元的投资者保值增值的需要。

　　据最新公布数据显示，最近到期的荷兰银行“标准普尔500指数”反向挂钩结构性存款(收益增强型)澳元款，凭借从2008年3月25日到2009年3月25日标的指数的负表现，一举获得高达19.92%的到期收益率。“澳币攻略”俨然成为荷银中国在市场不确定环境下的一种独到优势。

　　该款产品设定到期7%最低收益保证，存款期限仅一年，最大程度降低流动性风险。反向追踪标准普尔500指数，又能成功对冲当时投资美股的系统风险，令股票类投资组合免受较大损失。 

　　荷银对澳元理财产品的多款挂钩澳元的产品都获得了较高收益。比如“ CYD®市场中立商品指数”挂钩结构性存款独立于传统市场走势的独特卖点，再加上澳元预期强劲表现，吸引个人投资者的强烈关注。于去年10月发行的该产品第三、四期，截至2009年3月20日，市场价值均已实现5%左右涨幅，足见该策略的确行之有效。

　　稳健投资占主流

　　荷银中国在外币理财产品上下足了功夫，自2003年成立以来推出了260多款符合中国大多数投资者稳健投资需求的产品，其理财产品以保本产品为主。

　　“理财不仅仅是为了赚钱，而是需要对资产进行保值增值，保证每一阶段都有钱用，因此，就需要合理配置，平稳第一。”朱亚明说。

　　朱亚明说：“我们希望在市场动荡的情况下，让我们的业绩得到长足的发展的同时，也让客户得到良好的回报。在市场动荡以后，投资者的心态有很大变化，目前的市场状况，很激进的产品可能会让投资者心不安，而保本产品更适合当前追求稳定收益的目标。也就是说，不管市场怎么动荡，客户只要能持有到期，一定可以把本金拿回来。”

　　在荷银260多款产品中，基本上是所有类别的资产产品都有挂钩，比如股票、债券、商品、另类商品。同时，一些产品投资主题新颖，把环保概念引进中国。当然，也有极少的保本90%的产品，满足一部分相对激进的投资者的需求。

　　荷银为何会有如此多款的理财产品呢？朱亚明说，注重加强产品的开发是荷银的一大亮点。荷银有一个出色的产品设计团队，他们调研中国市场，了解客户的需求和市场的动态，同时也要了解监管部门的要求、最新的法律法规，然后根据收集到的信息，为中国客户设计出相应的理财产品。荷兰银行也是全球享有盛誉的一家银行，可以利用全球的投资平台和丰富的投资经验，让国内的投资者间接参与到国际投资市场。

　　“有了这么多款的理财产品，并不是见谁卖谁，而是坚持要把适合的产品推荐给适合的人。”朱亚明说。

　　荷银非常重视对客户的选择，“在推荐产品之前，我们会对客户进行投资评估，了解客户对投资理财的认识，风险承受程度等，这样才能决定客户属于什么类型的投资者。适合的产品卖给最适合的人。”

　　荷银坚持业绩第一、合规至上的原则，以客户利益为中心的产品开发与销售。

　　荷银员工也并不是把产品一卖了事，因为对员工的考核不光看他的业绩怎样，还有客户的满意度、销售是不是合规，等等。只要有一点点问题，就会直接影响到员工的业绩和考核。因此，荷银的客户经理往往会从客户的利益出发，为客户着想，提供适合的资产配置方案。

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