沪上寿险中资疲软 友邦领跑外资险商

　　11月，上海市寿险市场深感凉意。

　　上海市保险同业公会披露的最新统计数据显示，今年11月，上海市寿险总保费收入同比下降近7个百分点，这也是今年以来首次单月出现同比下浮。然而，今年上半年上海市寿险的火爆场面还依稀在目。数据显示，今年上半年寿险保费收入同比增长41.06%，1-11月的保费收入同比增长也超过了20个百分点。

　　有据在案的中资寿险公司中，11月有超过半数的公司出现业绩下滑。新华人寿、太平人寿、泰康人寿等第二梯队寿险公司当月业绩均仅有上年的60%左右。寿险业老大中国人寿当月业绩也仅为同期的71.07%，而如生命人寿、恒康天安、国泰人寿等则是业绩连续下滑，当月保费收入均不足上年三成。

　　同期，中德安联、信诚人寿、联泰大都会、中意人寿、中保康联等外资保险公司则均有超过150%的同比增幅。

　　在第二梯队寿险公司及生命人寿、民生人寿等中资寿险公司的业务结构中，银保业务依然保持70%-80%的高占比。

　　11月的银保市场在连续三月下滑之后触底反弹，当月银保保费收入为6.16亿元，环比上涨28%。其中，中德安联因与农行启动全面合作，当月银保业务环比增长5倍多，当月银保保费收入1.25亿元，占到当月上海市银保保费收入的1\5。扣除中德安联因素，银保业绩几乎与10月持平。

　　无论是在市场份额还是业务规模上，友邦上海分公司都有不俗表现。

　　今年9月，友邦加大银保业务力量，首次推出投资连结性产品。近三个月，友邦投连险的保费收入持续增长，11月投连保费收入超过4000万元，环比上涨22.7%。同期友邦银保业务实现爆发式增长，自10月触底反弹环比增长15倍之后，11月银保保持增势，当月银保收入达到4607万元。

　　然而，一直以来属友邦专长的个人业务却在8月以来几经周折。数据显示，今年9月友邦个人业务新契约部分环比上涨88%至5068万元，却在10月一路下跌至1799万元。11月，个险新契约业务再次反弹至3944万元，环比增幅达119%。

　　今年前11月，个人业务和银保在友邦的业务结构中占比分别为89.3%和10%。11月，友邦银保业务的业务占比已经上升至19.1%。同期，友邦11月总保费收入为2.41亿元，同比增幅达28.79%，市场份额也保持在10%以上。

　　某中资寿险公司市场人士指出，银保业务因依赖非保险公司销售渠道，容易增长业绩，同时也容易导致业务波动。“相对来说，个险业务依赖营销团队的数量及人均保费产能，更能够体现寿险公司的内涵价值。”