南都记者 黄丽嫦

　　针对近期部分媒体称市场上流通的茅台酒90%为假酒的说法，贵州茅台集团名誉董事长季克良在中共贵州省第十一次代表大会上公开反击：此说法严重失实，市场上的假茅台酒绝对不会超过茅台销量的5%。

　　然而一个不得不承认的事实是，假酒泛滥一直是困扰茅台发展的老大难问题。近日一则《关于投资设立国酒茅台自营公司的议案》的公告公布显示出茅台通过专卖店实现打假保真、力挽消费者信心的决心。

　　《议案》的信息透露，第一期将投资不超过人民币8 .5亿元在全国31个省会城市及直辖市共计设立31家全资自营公司。而其公布的年报信息显示，去年7月1日至12月31日，贵州茅台酒销售有限公司在全国各地已设立13家国酒茅台自营公司，总投资金额2亿元。

　　不过，相对于目前茅台账面上超过200亿的现金流，此笔投入仅仅是零头。

　　直营店树立价格标杆

　　“直营店可以起到打假保真的作用，帮助茅台维持品牌形象。另一方面，其最大的作用还在于树立一个价格标杆，防止经销商为了追求短期利益，在市场售价上忽高忽低。”在贵州白酒专家万兴贵看来，茅台加速布局专卖店最主要的目标并不在于回收渠道利润。

　　记者此前了解到，茅台也已经在广州频频寻找合适的铺位欲重金购买铺位开专卖店。就直营店的价格和产品线是否与现有专卖店保持一致，记者多次联系茅台总部以及广东片区的负责人，但一直未果。

　　梳理渠道价格意图明显

　　记者了解到，广州地区的茅台专卖店从这个月开始集体将此前53度飞天茅台的指导零售价从此前的959元/瓶上调至1519元/瓶。在多位经销商看来，此番调整出厂价茅台梳理渠道价格的意图很明显，毕竟这个价格依然能保障茅台经销商的利润，不至于引发专卖店与直营店在价格上太明显的对立。万兴贵分析，尽管限价令并不符合市场规律，经销商也不一定会执行这个价格。但此次1519元的选定，与茅台当前的定位是匹配的，至少即将开业的直营店会遵守这个价格。广州地区一位茅台的经销商陈明(化名)表示，对现有的专卖店并无多大的影响，估计直营店的价格跟现行专卖店的价格不会相差太多。“直营店树立价格标竿，可以左右消费者的购买比较，如专卖店的价格明显高于直营店，消费者会很自觉流向直营店。”

　　在万兴贵看来，前期一个省和直辖市平均开一家专卖店的方式，体现出茅台合理而谨慎的布局。但他同时指出，一直精于生产的茅台，开设直营门店最大的难点在于管理人才、管理体系和管理机制能否跟得上。“茅台开直营店其实在战术上还有多种选择，比如借助资本的力量开合营店，只要自身掌握控股权就行。”万兴贵表示。