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药厂代表自曝药品招标黑幕


http://finance.sina.com.cn 2004年10月26日 09:49 北京晨报

  全国都在推行药品招标,这项本意在降低药品采购成本的“阳光措施”,在药商和医院的操纵下,正变得黑幕重重。日前,一位不愿透露姓名的资深人士向记者透露了其中的一些“猫腻”,此“线人”在多家国内外药企做过高级销售代表。

  ●为卖高价 药厂改药

  记者:为减轻百姓看病负担,国家要求进行药品采购招标,为何很多人却没觉得看病便宜了呢?

  “线人”:药品招标本意是要降低药价,让老百姓得实惠,可在销售环节和医院里,尤其是针对医院的“公关费用”很大,药厂实际上被挤压得很厉害,为了生存,一些“邪招儿”就出来了。

  记者:所谓的“邪招儿”是指什么?

  “线人”:国家有规定,新药第一年可以由药企自主定价,而药厂的策略就是:新药过了“自行定价期”后,改头换面再包装成新药。如一种新抗菌药一盒卖10元,成本2元,剩下的8元可以让所有环节皆大欢喜。第二年,政府招标了,2元,没法玩了,改针剂吧,加大一点剂量,变成新药,价格随意定,15元了!又是皆大欢喜。

  记者:这种方式普遍吗?

  “线人”:医药销售的市场调节就是“价格越高折扣越大销量越大”。那些没名气的“新药”不会浪费,改个批号、换个包装、取个洋名,最多添加一点无关紧要的成分,价格又上来了。

  ●招标买药 越招越高

  记者:有人说招标很麻烦,各种会议和招标费让企业头痛,索性一些大企业根本就不去招标,那么他们的药品怎么卖呢?

  “线人”:找一些具备良好“关系”的小企业去招标,中标后,成为它的供货商好了,省下“公关费”,同样可以赚不少钱。

  记者:具体怎么操作呢?

  “线人”:举个例子,今年初,一家药厂的独门药品想成为某行业系统的医药供货商,目标是每年供应50万元的药品。可就一家企业怎么去招标?于是企业自己找了3家经销商去投标,标价分别为70、71、72万元,当然是70万元的那家中标,然后药企再把货平均分给3家去做。这种伎俩平时投标也可以用,某种特药批发价为40元,但有老板却通过3家自己的公司去投标,结果中标价在100元以上。

  ●药品招标 谁最赚钱

  记者:人们嫌药价高,但从药厂到零售店和医院,每个环节都在抱怨不赚钱,那么消费者买药的钱都给了谁?

  “线人”:目前,在医院收入中,药品收入占到了40%至50%。很大程度上,医院是靠卖药来生存的。药品利润的分配,按照我个人的经验,其中一半是给了医院,剩下的再分一半给销售代表,最后那点剩余属于一二级批发商。

  记者:您觉得医院最赚钱,能举个具体例子吗?

  “线人”:医院赚钱最多,说是加价15%作为利润,其实都在加倍。比如那些治肿瘤的药物,如果不按照零售价的40%甚至更低去卖给医院,医院一般都不考虑。

  记者:医院的那些普通药品都是国家定价的,怎么能擅自卖高价呢?

  “线人”:那些普通药品的问题没这么严重,每个销售环节的利润都不大,但长久这样也就没人热心去做它了。结果是,很快这种药物就会“缺货”,或者干脆停产停售。


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