创业夫妻档之三 书店是我们最成功的企划

　　文/张向东

　　每天早上八点，张先慧就起了床，先摆弄摆弄花草虫鱼，和老爹老妈喝茶聊天，一边逗逗儿子，没其它安排的话，上午就慢悠悠地出街去遛弯。

　　傅北嘉要一直睡到十点多才肯起，零售店里人多事杂，没法清闲，吃过早饭，就要匆 匆赶到环市东路那间店里去照应各种事务，晚饭的时候才能回来，差不多每天如此。

　　就是这两口子，经营着广告圈里人尽皆知的“广告人书店”和“麦迪逊广告人书店”，全国七个城市有他们的分店。看官不要误会，张先慧是老板，傅北嘉是老板娘。

　　“我是长征时的毛泽东”

　　回头细数历程，自称一周只上2个小时班的张先慧，在论功评分上却一点都不让着每天辛苦上班坐镇的太太，“广告人书店能有今天，我有七成功劳，她占三成。”他用手比划着，回头瞅一眼傅北嘉，她抿嘴笑，算是承认。

　　1997年4月，张先慧不再情愿让刚刚结婚的太太重回她所不喜欢的营销公关的职位上去了，他要为她“量身订做”一个工作。嗅觉灵敏的张先慧注意着逐渐升温的图书零售市场，他认定，专业图书的零售就要火爆炸起来了。北京的广告人书店——“龙之媒”广告书店的前身——激发起他的灵感，2万元资金就启动了广州广告人书店。巧的是，龙之媒也是家夫妻店。

　　傅北嘉说张先慧什么都会想得特别透，特别清楚，然后坚决执行，这是广告人书店5年发展一直这么顺的关键所在。张先慧自认开始几年几乎不听店里任何人的意见，怪招迭出，每招必让人大跌眼睛。比如硬是把店开到了二楼，一来节省了租金，二来避免了非潜在客户的干扰，他认为，这么专的客户对象，绝不会因为店开在什么地方影响生意；再比如把店堂陈设如同一个酒吧，以投广告人所好，麦迪逊广告人沙龙就在店里定期举行；还比如在与龙之媒争夺上海市场先发权的危急关头，声东击西，先放出风声，要在北京大展身手，龙之媒怎能忍受脚下地盘被侵犯，收拢资金，严阵以待的时候，广告人书店已经在上海顺利登陆了。新近的举措，一是给自己树了一个竞争对手——麦迪逊广告人书店，以刺激竞争，二是开设流动书店，扩大市场。

　　现在，广告人书店后来居上，就零售营业额来说，应该是国内广告专业图书零售店的老大了。“我就是长征时的毛泽东，用兵如神。”张先慧拈着小髭胡，有点自鸣得意。

　　“智慧对我不怎么重要”

　　同为江西老表，傅北嘉一点都不像张先慧那么健谈，甚至有点拘谨，却认真得过火。张先慧老笑话她，“老和徐智明(龙之媒的老板)争广告人书店和龙之媒书店谁是可口可乐，谁是百事可乐，见面就争，还真上火。”傅北嘉还欲争辩：“谁让他和我比？”

　　除了职业女性这一特征，傅北嘉的所作所为，所思所想，绝对会被女权主义者认为是最典型的自甘堕落。

　　傅北嘉从来都认为，自己的先生应该是去干大事的人，他不应该把时间消耗在太多细节上，所以她对张先慧每周工作两小时不仅可以说没有任何怨言，更应该说是她支持了张先慧读书思考，甚至养花喂鱼在她看来也是张先慧在修身养性，是情理之中的事.当然，傅北嘉也有自己的底限，张先慧要是一味与人闲聊，或是用任何没有价值的方式消磨时光，她也会立即拉下脸来，表示不满。

　　张先慧评价太太说：“她就是望夫成龙，自己都不怎么愿意用脑，更愿意去做事。”傅北嘉的名言则是：“智慧对我不怎么重要。”话虽这么说，市场营销专业出身的她总是能够第一个领会张先慧天马行空的创意，并让它快速变成现实。这么大的店，被她打理得井井有条。张先慧是有理由不必每天上班的，因为太太足以应付店里的一切；傅北嘉是有理由不必动脑的，因为先生什么都想好了。

　　傅北嘉没有张先慧那么多爱好和娱乐，闲暇的时候就看看电视，睡睡懒觉，因为在家时间少，又没张先慧那么善于交流，“孩子都粘他，一点不喜欢我。”快要有第二个孩子的傅北嘉有点妒忌地望着张先慧。

　　张先慧没有辜负太太的期待，很快他就要重入市场策划领域，给他心里垫底的是这么一句话：能策划好自己事业的人，才能做出好的市场策划案。广告人书店已经给了他足够有力的证明和信心。