倒卖商场购物返券 黄牛党20天赚数百万

　　“十一”黄金周期间，北京安贞华联商厦格外热闹。拥挤的人流除了手握一叠购物券到处搜寻中意商品的消费者，还有倒卖返券的黄牛党。特别是在商场一层的总服务台附近和商厦的门口，“场外交易”十分活跃，随处可见三三两两正在交易的人群。

　　京城以打折著称的华联商厦，正在举行“满200返300”促销活动。显然，在商家精心设计好的打折游戏中，商家和消费者之间插进来第三个角色——黄牛党，他们打破了消费者 购物、商家返券、消费者再购物的循环，满足消费者购物券与现金交换的需求。当然，这就很可能间接地截留了商家部分的利润，至少截断了商家所期望的消费者返券消费的可能。

　　据粗略估算，安贞华联21天“满200返300”的促销活动中，黄牛党从中分流了上百万的利润！

　　一笔交易

　　1350元换4500元购物券

　　10月3日，到安贞华联商厦购物的刘女士感到有些无奈：用现金购买了一件9000多元的皮衣之后，得到了商场价值13500多元的购物券，其中有4500元是不能在当天消费的分时购物券。哪有这么多东西需要买呢？更何况还要再来两次才能把手中的购物券消费掉，而且是一个月以后。刘女士超值购物的喜悦变成了烦恼。

　　这时，刘女士发现了在商场门口溜达的“券商”，他们正在低价收购商场的返券。尽管收购价格低了一些，但刘女士觉得，兑换成现金毕竟要比购买一大堆并不急需的商品强得多。

　　在商场的打折促销中，消费者的返券疲劳使黄牛党应运而生。

　　以这次安贞华联的“满200返300”为例，消费者每支付现金200元就可以得到面值200元促销活动期间消费的“黄色券”，还有促销活动结束后不同消费时段的面值50元“粉色券”和“绿色券”各一张，三种购物券不能同时消费。

　　黄牛党往往手中拿着一大把粉券和绿券，他们在低价收购。因为大多数消费者不愿意为了百十来元的礼券专程再来一两趟，于是自发地相互兑换成同一颜色的购物券，更多的则是顺手把粉色券和绿色券卖给了黄牛党。据记者了解到的交易行情：粉券和绿券售价一样——面值50元的礼券才给现金15元。

　　促销活动期间可当天消费的黄券价值要高一些，面值200元的能够折现90元或95元。许多消费者是在柜台开了小票后直接下楼从黄牛手中购得黄券消费的。记者大致计算了一下，如果这样，相当于消费者直接购买了不到五折的商品，而且省事方便。这些主要是在消费者之间相互调剂，黄牛党偶在其中赚取微薄的差价。

　　据了解，刘女士消费9000多元后获得的面值9000元黄券很快以200元换90元现金的价格出手，另4500元的粉券和绿券被黄牛党以1350元的现金购进了。这是记者当天亲眼看到的交易额最高的一次。

　　一种商品

　　消费者有3种买法

　　有了黄牛党，消费者购物方式也发生了变化，巧妙地运用折扣更加诱人。

　　一位在出版社工作的佟先生在安贞华联看中了标价460元一床的蚕丝被，由于返券排队的人太多，于是他和厂家直销员讨价还价，达成了一笔交易：他直接支付给厂家直销员200元的现金，而把付款、领取礼券、再消费的“麻烦”一并卖给了厂家直销员。厂家直销员也乐得利用工作之便，在结账返券中获得一些利益。

　　之后佟先生的同事也认为200元的蚕丝被买得很值，于是趁着打折来到安贞华联。他与厂家直销员砍价直接把零头抹去，以每床蚕丝被400元的价格购买了8床。开票后，他没有去收款台，而是径直来到一层，从黄牛党手中以90元买面值200元的当天消费购物券的价格换了3200元购物券，再用购物券结账。这样他实际上以每床蚕丝被180元的价格买到了满意的商品。

　　回来以后，同事之间交流经验，发现如此大额的交易，最划算的方式是：从兑券处或黄牛党手中直接购买以后消费的粉券或绿券，以每30元现金换100元购物券的价格交换，这样半个月后一床蚕丝被只需要120元就可以买下了。

　　当然，这样需要至少跑两趟商场，风险是十几天后经过大规模的打折促销，很可能看中的商品已经卖光了，更有人担心这样的促销延续一个月后，此券是否还能买到同一价格的商品。

　　一进一出

　　黄牛党赚走数百万

　　黄牛党这么倒腾礼券，到底能赚多少钱？

　　记者与“券贩子”攀谈，但他们都不承认自己低买高卖，都说自己就是消费者，只是想便宜买点东西。

　　在“十一”休假之前，商场副总经理王旭介绍说：“这些天日均客流量均在10万人次以上，销售额达到每天1000万元左右。”自9月17日开始的安贞华联商厦的活动，截至到9月29日已使商场进账近1个亿。

　　保守地估算，21天的销售额为2亿元。这就意味着有1个亿的现金和1个亿的购物券进账，以及促销活动结束后有待消费的价值5000万元的购物券。由于促销活动中的当天消费购物券，对于黄牛倒卖的利润率较低，可忽略不计。而有待消费的5000万的购物券成为黄牛的“奶酪”！

　　按照黄牛党的交易行情：以百元购物券为单位计算，买进30元，到当天可消费时，以目前最低时价(90元换200元)计算，卖出至少45元，所以每交易百元购物券就可赚得15元的利润。大部分消费者把粉券和绿券变现，如果按照八成消费者参与交易，也就是4000万购物券被黄牛党倒卖，他们赚得600万；即便是只有一半的消费者愿意把粉券和绿券兑换成现金，也就是2500万购物券被黄牛党倒卖，那么他们也至少赚得375万元！

　　这几百万元的收入，虽然不是黄牛党直接从商场利润中分流的，但毫无疑问的是，这绝不是天上掉下的馅饼。显然，把这部分利润损失算在消费者头上是说不通的，因为消费者减少了时间与交通消耗以及再次消费的现金支出，自愿放弃了商家的返券利润。这样看来，损失很可能来自商家，商家精心设计好的打折游戏，被插进来的第三个角色——黄牛党搅了局。

　　业内人士认为，“一比一”式的返券已经是商家所能承受的最低限度了。可以推测，安贞华联促销目的并不是在活动期间赚钱，而是放长线钓大鱼，希望活动结束后，利用小额的购物券再次吸引消费者，制造多次的销售高潮。但是，黄牛党的“从中作梗”，极有可能打乱了商家的如意算盘！

　　商报记者 罗乔欣