销售量剧降 国产手机寻求突围“十面埋伏”

　　今年以来，国产手机企业销售量严重下降。易观国际的数据显示，我国手机市场的销量在第二季度首次出现了下滑。与第一季度相比，下降幅度达到23%。其中，国产手机企业受影响最大。面对严峻形势，国产手机企业正在苦苦寻求从“十面埋伏”中的突围之机。

　　9月27日，TCL通讯在香港联交所主板上市。许多人认为，这标志着国产手机企业开始寻求自救之路。“2004年对于中国手机厂商而言是艰难的一年，随着手机市场需求的下降， 手机厂商的利润和销售额都随之下滑，不过我们相信这种颓势只是暂时的。”在上市之际，TCL通信副总经理郭爱平对手机市场的前景表示乐观。然而，如何解决技术瓶颈、如何保持价格和市场渠道优势，都成为摆在国产手机面前的难题。

　　配件缺货难题有望解决

　　2003年开始的手机元器件供应紧缩在2004年演变得更为紧张。液晶显示屏、晶体振荡器、LCD的连接器和控制器三大类关键元器件的紧缺，使很多国产厂商今年新推机型的策略陷入停滞状态。直接导致了国产手机企业业绩的下滑。受元器件缺乏的影响，多数国产手机在5、6月份都出现了断货现象。波导股份副总经理戴茂余称，波导哪怕不赚一分钱，只要保住规模就行，只有这样才可能得到上游厂商足够的支持，从这场元器件短缺危机中摆脱出来。

　　值得欣慰的是，进入8月，手机配件供应严重不足的严峻形势开始有所缓解，而有的国产手机已经开始采取积极的应对措施。TCL在香港联交所主板上市的招股说明书中表示，该公司正在寻求收购某一家TCL产品的部件供货商或无线增值服务供应商。此外，TCL和阿尔卡特合资，波导和西门子的合作项目，均包含了解决配件采购方面的内容。

　　9月23日，在北京“奥克斯聘葛优任手机形象代言人”的新闻发布会上，全球领先的通讯解决方案供应商飞思卡尔公司(摩托罗拉半导体事业部)中国区销售总监殷刚表示,飞思卡尔已经与奥克斯在研发、生产等方面建立了战略合作伙伴关系，将一如既往支持奥克斯等国产手机企业的发展。

　　渠道之争防守反击

　　销售渠道畅通一直是国产手机的竞争优势，然而当移动运营商涉足销售渠道之后，这种优势却在逐步减弱。

　　中国移动和中国联通上半年在各地采取了形式多样的捆绑销售活动，但无论是在中国移动声势浩大的全球通“心机”和“我能”两大高端品牌的捆绑销售，还是在中国联通大张旗鼓的双模手机的推广，被捆绑的手机清一色都是国外品牌。失宠于运营商数量巨大的、利润丰厚的高端手机的捆绑销售，无疑大大影响了国产手机的业绩。

　　国产手机在运营商的捆绑销售中为何屡屡失宠呢？记者从知情人士处获悉，中移动在去年的捆绑销售中曾经选择了两家国产手机企业的产品，但让中移动头疼的是，两家国产手机企业的产品质量投诉都比较多，尤其是一家北京的老电信企业的产品投诉率更是居高不下。两家国产手机企业的宣传中曾一度以被中移动选中捆绑销售为荣，但后来就不再提起。

　　幸好这种状况正在得到改变。经过一年多来不断的努力，在中移动一些省市的捆绑销售又开始出现了国产手机企业的产品，并且质量状况也有所好转。TCL、夏新、联想等企业有关人士接受记者采访时都表示，非常重视和运营商捆绑销售的合作，认真听取运营商的意见，争取在更多的地方进入运营商捆绑销售的行列。

　　降价再成制胜法宝

　　价格优势一直是国产手机企业引以为豪的，也是其近几年攻城掠地的最大法宝，在市场面临严峻考验的今天，国产手机又一次举起了价格战刀。进入9月，TCL、联想、波导展开大规模降价促销，最高降幅达到了600元。记者注意到，与往年不同的是，今年的国庆促销战，国产手机发动得特别早。

　　9月8日，奥克斯在上海发布会上，打出了“手机就当白菜卖，一个只卖一千块”的宣传横幅,并宣称每个月都将发动不同产品的手机价格战。9月22日，沉寂了数月的科健终于再次推出一款新品手机，而新品上市的定价仅为2900余元，具有很强的市场冲击力。从9月10日至10月31日，联想正在发动史上最大规模的秋季攻势，其智能商务手机G901也一举降价500元至3480元。而据了解康佳为了国庆手机大战，不仅调集了数款极限特价机型，并备下价值千万的促销礼品；波导和夏新等也都启动了国庆前的降价风潮，其中波导的智能手机跌破2000元大关，降幅达到500元。

　　但是对于降价行为，许多人都表示出了担心。业内人士认为，由于大城市手机市场增速减慢，目前移动用户的增长主要在中小城市和农村发达地区，“这些地区的用户对价格还是很敏感的，国产手机保持好的市场份额没什么问题，但是利润会很薄。今年价格大战的效果也许还会不错，但明年呢？价格优势能否长久保持是个大大的问号”。

　　技术研发逐步升级

　　信息产业部经济运行与发展司副司长王秉科介绍，国内手机企业在资金、科技的投入还不到收入的3%，仅仅以制造、加工而缺乏核心竞争力。一段时间以来，国产手机虽然抢得中国手机市场半壁江山，但技术瓶颈一直难以突破，缺乏技术尤其是核心技术，一直是国产手机的心头之痛。而国产手机已经开始思考如何弥补技术短板。

　　夏新电子总裁李晓忠表示，夏新会坚持“发展次核心技术，步步逼近核心技术”的技术路线，并已经取得了初步成果。李晓忠告诉记者：“下半年开始，夏新手机研发周期将大大缩短，10月市场应该看到反击的第一效应，明年的数字是40到60款。明年一季度，智能手机将成夏新一大亮点……商用的3G手机也将亮相，这些产品全部由夏新自主研发。”据了解，夏新手机几年来坚持在技术研发上的投入和积累，目前已经拥有了一支800人的专业化手机研发团队。

　　TCL移动有关负责人介绍，在摄像手机技术上的成熟把握，在自主研发以及技术储备上直逼日韩企业，是TCL移动能勇夺国产百万像素手机头筹的根本原因。TCL移动总经理万明坚认为,品牌和技术资源才是不易被人模仿的核心竞争力，具备品牌和技术等“内在智慧”，中国制造企业才能赢得未来。未来几年内，TCL移动将与微软、英特尔等跨国型技术公司展开软、硬件技术的深度合作，为TCL移动提供一个迅速树立国际品牌的平台，并且快速实现成为一家全球领先的移动终端制造商。

　　“厦门研发生产基地已经奠基动工，到2006年，我们的产能将达到1000万台。”联想移动高层人士透露了再次加大研发投入的雄心。据悉，联想动工兴建的手机工业园将是国内第一个全面提供手机工业链生产环境的手机工业园。(记者 朱继东)