珠宝的性别革命 男性饰品市场需求正逐渐形成

　　当那些“新兴中产阶层”的男士逐渐攫取了时尚消费的主导权后，荷包—男士—珠宝饰品这三者之间的关系，就不再是一种简单的意象联想

　　□ 本报见习记者 张蕾

　　对于男性珠宝市场，业界似乎并没有给予足够充分的认识。在专注于传统市场的争夺 时，男性首饰市场被业者有意无意的忽略了，或者说根本就无暇顾及，甚至有业者怀疑男性珠宝首饰是否真正形成市场。然而一个不容忽视的事实是，那些被称为“新兴中产阶层”的一群男士在荷包日丰的同时也攫取了时尚消费的主导权。这时，荷包——男士——珠宝饰品这三者之间就不再仅仅是一种简单的意象联想。

　　只要有需求就会有市场，观念的樊篱迟早会被现实需求的力量所摧毁。

　　“男性珠宝首饰的消费潜力绝对不应该被忽视。”瑞恩公司品牌部经理刘永茂对《财经时报》表示，国内男性饰品市场需求正在逐渐形成。

　　随着中产阶层的兴起，越来越多的男士也开始对自己的“面子”问题加以关注。男士生活质量提高的一个明显标志是开始讲求生活品位，对服饰、香水等物品的需求也开始从拥有型向讲究细节的优雅和精致化方向迈进。

　　这首先是从消费观念的转变开始的。刘永茂从另外一个角度解读了男性首饰市场形成的现实基础，他举例说，前几年男士进美容院做美容几乎是难以想象的事，而现在专门针对男士服务的美容院越来越多。在商场，男士专用香水、护肤品的销售逐渐见好。而据记者了解，目前国内男士化妆品的市场份额已经达到4亿元，相关部门预计四、五年后这个份额能达到40亿元，增长幅度非常快。

　　国内男性群体对珠宝首饰类产品的消费兴趣，大多缘于对钻石的认识。据戴比尔斯的调查报告显示，在30至44岁的中国男士中，有67%的男士希望拥有钻石；有69%的男士认为钻石虽然昂贵但值得拥有；有63%的男士认为钻石是个人品位的最好表达；而有43%的人觉得钻石是成就的象征。

　　除此之外，有51%的男士希望购买钻石，而且有许多男士已经进入了购买过程。同时，一项粗略的市场调查则显示，男士的消费品种以方钻和铂金素圈戒指为主，这也是当前市场上能冠以男士首饰称号的主流品种。

　　专业市场调查机构NVI旗下的珠宝消费者意见理事会最近就男士珠宝问题访问了美国数千名男女，结果显示手表是男士首饰中销量最高的，其次是图案及时尚指环，之后是项链。

　　男士和女士不同的是，对价钱不太在意，但垂青“真材实料”的珠宝，甚少选购人造首饰。采用钛、橡胶、浅色坚硬金属等多种特别物料制造的饰物是他们的心头最好。

　　虽然男士对首饰需求甚殷，但市面选择不多。在任何一家珠宝店，男士首饰往往铺不满一个饰柜。由此可见，男士珠宝市场方兴未艾，大有拓展空间。与面向不同收入阶层、竞争激烈的女士珠宝市场比较，男士珠宝市场显然尚未成熟。

　　男性珠宝饰品消费升温也成为今年的亮点。据介绍，3年前，男性饰品消费不到总消费量的5%。从前年开始，男性饰品消费逐渐升温，目前已占总消费量的15%左右。

　　据东祥金店珠宝专柜负责人向《财经时报》介绍，男性购买饰品主要集中在戒指，尤其是钻戒上。业内人士分析，目前市场上专门针对男性设计的饰品还太少，如果能以对待女性饰品的心态来设计男性饰品，必将大大拉动这一市场。

　　开掘男性市场

　　□ 本报见习记者 张蕾

　　据克瑞斯汀珠宝公司市场推广总监林恩表示，3000美元起的男装右手钻戒，以及1500美元起的白金手链是他们的畅销产品。

　　该公司在拉斯维加斯设有5家店铺，销售高档珠宝，过半顾客年纪在55岁以上，年收入逾10万美元。林恩说，克瑞斯汀出售的珠宝约5%是男士首饰，在美国(主要是纽约和洛杉矶)和意大利生产，没有一件在亚洲制造。他们的设计师大多来自纽约和洛杉矶以外的地方。她表示，克瑞斯汀起用国际知名的设计师，不走大众化路线，而是专攻订造市场。

　　她指出，黄金首饰逐渐淡出，越来越多男士选购白金和铂金款式，其中一个例子是18K白金钻石手链(5370美元)。约翰设计的手制纯银梭织手链(零售价295美元起)也很受欢迎。据了解，用手编织1寸手链便需6小时。

　　据总部设于纽约的美国全国性珠宝零售连锁店布鲁明营销经理兼男装业务副总裁丹尼尔表示，男士珠宝是一个很有增长潜力的产品类别。他们在美国开设的33家店铺中，29家有售男士配饰，其中包括纯银饰物。

　　设于宾夕法尼亚州兰开斯特的联合市场总裁帕姆建议，有意拓展男士珠宝市场的厂商，最好树立独特的产品风格。

　　据该公司对男士珠宝市场消费趋势的最新调查研究显示，许多男士希望拥有两套风格截然不同的首饰，一套较为闪烁华丽，供周末使用，另一套式样传统，工作时佩戴。

　　尽管男士珠宝销路难以和女士首饰并驾齐驱，但帕姆相信，假若厂商和销售商采取独特的品牌策略，认真了解男性消费者的需要，则男士首饰销路不难倍增。帕姆说，业者可以参考女士珠宝的销售经验来推销男装首饰——优秀的产品固然重要，但其实销售的不单是珠宝，还有愉快的购物体验。