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珠宝无可非议地具有收藏价值，但是在一个不规范的消费品市场上，似乎很难培育出一个生机盎然的收藏市场。
两只款式相近、重量相同的钻石戒指，在相距不远的两家珠宝店里价格可能相差一倍。这是人
们必须面对的市场现状。多年来，不少人士一直在呼吁培养我国的珠宝收藏市场，但是几经努力之后终于发现，在一个不规范的消费品市场上，似乎很难培育出一个生机盎然的收藏市场。现在，众多珠宝企业终于认识到了品牌的意义。参加今年中国国际珠宝展的一位珠宝商说：“市场对品牌的认知度，已经成了珠宝企业的生命线。”
一个庞杂的市场
11月10日至14日，中国国际珠宝展在北京国际展览中心举行。300余家珠宝商云集在两万平方米的展区内，1000多个展位一时间珠光宝气，但似乎都很难给人留下深刻的印象。这一次珠宝展的主题是“打造驰名品牌，共谋行业发展”，在流光溢彩间，谁比谁更有名呢？
记者从中国宝玉石协会了解到：我国珠宝首饰行业从上世纪80年代初销售总额不足2亿元，发展到2003年的1000亿元；从业人员从2万人发展到目前约300万人。珠宝业已经是继房地产、汽车之后的第三大消费热点产业，我国已成为全球最大的铂金市场、最大的翡翠玉石消费市场，亚洲最大的钻石市场。这个巨大的市场目前容量是3000多家珠宝生产企业，其中年产销额超过亿元或接近亿元的珠宝商有300家；2万多销售网点。一位业内人士说，在这样庞大的市场上，却很少有叫得响的品牌，这简直是一种奇观。
在北京的一家珠宝商店门前，记者看到“18K金、银饰一律8折，玉器、18K金镶嵌钻饰一律6.8折”的促销广告。从2001年开始至今，在北京、南京、深圳等大中城市的珠宝市场，近万个品种低至8折到4折的价格战一直“销烟弥漫”。事实上，珠宝业的混乱表现为同业、同质的竞争，但深层次的原因却在于销售的分散和真假难辨的品质。一位来自云南的珠宝商认为：“世界上没有两颗相同的钻石、翡翠、玉石，所以每一颗的价值也就不尽相同。体现在价格上，国际上珠宝的进销利润低的50%，高的能达到200%，品质越高利润越高，投资性就更高，这样的珠宝才值得收藏。但什么样的机构有资质鉴定？谁来监督鉴定结果的公正准确呢？”据了解，目前国内的珠宝检测机构有100多家，小机构只有两三个人，大机构能有百余人。而珠宝首饰鉴定证书也系出多门，既有厂家出具的，也有有关质量监督检验机构出具的，还有一些是由一些具有检测能力的实验室出具的。但对于这些单位所做的鉴定，消费者除得到免费复检的承诺外，再无任何保障。 品牌开始跑马圈地
深圳英特纳珠宝展位负责人王鸿起告诉记者：“珠宝企业间已经出现了低档次的同质化竞争，价格战、虚假打折、虚高定级等恶性竞争，使得珠宝业内一片混乱。但从今年下半年开始，情况发生了变化，一些珠宝商也开始开发自己的设计加工能力，而不仅仅是销售别人的珠宝，这样逐渐形成了自己的品牌，并以文化为载体来进行推广。”记者了解到，国内一批珠宝企业正在着力培育自己的品牌，知名度在逐步扩大。
记者在珠宝展上明显感受到了因“品牌”而起的危机感。4个珠宝展区，北京菜百、北京戴梦得、七彩云南等大珠宝商雄踞中央，在它们周边，是各种名气不大的品牌珠宝商，还有一些批发仿制小首饰的商家则见缝插针。大多数珠宝商都与深圳英特纳珠宝公司一样，摆出的30厘米高翡翠观音像，价值100多万元，是其参展最好的作品，其他珠宝则多在千元左右。少数北京戴梦得、七彩云南、意大利的ORO DI ROMA等大珠宝商，每件展品的价格都在十几万元，甚至上百万元不等。还有一些没名的珠宝商则卖着几十元一件的仿真珠宝首饰。这种格局正是眼下我国珠宝业的真实写照，谁是名牌，谁就会在收藏者心中占据更多的位置。
参加此次珠宝展的许多珠宝商都认为，目前国内珠宝业发展最大的特点，就是众多珠宝品牌以文化为载体开始“跑马圈地”，在这些初步具备了品牌意识的企业当中，价格战已经不是主要的竞争手段。但与此同时，人们发现，在我国即使是年产销过亿元的珠宝企业也大多是区域名牌，距离卡地亚这样的世界名牌尚有千里之遥。
国际名牌悄然出动
“中国还没有名贵珠宝的市场，大众消费的珠宝又缺少品牌创新。”王鸿起告诉记者：“国内珠宝加工技术日益成熟起来，国际上已经开始将中国的珠宝加工工艺称为‘中国工’，与其他的‘比利时工’、‘意大利工’相区分。但国内却缺少领军的珠宝品牌，许多珠宝企业现在开始贴牌生产，这种模式同可口可乐、阿迪达斯等在中国加工生产一样，利润率和产品附加值都很低。”在这样的市场状态下，无论是消费者还是收藏者，考虑的只能是款式、原料价值，对于品牌的文化附加值，似乎还十分遥远。
但是一些国际大牌珠宝商已经开始窥伺中国市场。今年的珠宝展请来了意大利ORO DI ROMA、korloff珠宝等国际品牌大腕，珠宝商们为自己本季的新款珠宝举行了十几场发布会，吸引了不少珠宝商和收藏者。ORO DI ROMA珠宝展位一位负责人告诉记者：“ORO DI ROMA品牌源自罗马埃特鲁斯人加工金银首饰的传统工艺，已经有3000年的历史，而且他们主要是为皇室贵族或是富有的商人量身订做。中国过去的贵族没有了，年轻的富人才刚刚兴起，珠宝收藏家还不多。有时候，好的设计工艺离不开收藏家的独特需求，中国才刚刚开始。”
除了品牌文化的推广，意大利ORO DI ROMA珠宝也带来了新的发展模式。记者了解到，“ORO DI ROMA”是“罗马省中小企业联合会”的简称，它汇集了罗马地区最出色的金银首饰制作商，他们都是罗马地区的首饰商和意大利名牌珠宝代理人。王鸿起认为，其实这种模式也是值得我们借鉴的，把小珠宝商整合在一起，把分散的竞争发展为合力。这也是小珠宝商的生存之道，如果哪一个大珠宝商有实力，也可以这样整合。这样珠宝市场也会规范起来。
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