人物篇 3

　　刘鹏胜50岁开始绘制财富之作

　　一个画家的转身，一堂不经意的理财课

　　标签 TAG  维持稳定的财富数量

　　主人公：刘鹏胜

　　资产规模：约200〜300万

　　家庭状况：家庭状况：妻子(全职太太)儿子(大学二年级)女儿(初中一年级)

　　收入/支出结构：企业经营所得/房屋租金+子女教育金+日常消费+购买绘画藏品

　　未来大项收支预期：企业经营所得/再次置业

　　财富曲线：

　　● 因为是自由性质的职业，刘鹏胜的收入曲线变化较大，显示了他的“系统风险”系数高于其他稳定职业。也决定了他的理财模式必须要强调收益。

　　● 支出曲线相对平滑，大额支出集中在购房上。如果刨除他全款购房偏好的因素，可以看到他的支出相当有控制性。

　　与60、70年代的“后辈”相比，五十年代末出生的刘鹏胜，至今也没培养出自己的财商体系，但好在他很有“赚钱的”天赋。他18岁开始工作，做过好几个工种的工人，还做过平面媒体，拿过最少一个月只有20元钱的工资，30岁时终于“圆梦”进了大学学习。1989年，他毕业于中央民族学院(今中央民族大学)美术系工艺美术专业，毕业之后回家乡辞职、下海，做过几乎跟“工艺美术”相关的各种生意——做陶艺、平面设计和装饰设计。用他的话说，“那几年赚了不少钱，在家里买了房子、还有了一辆车”。

　　1992年，他遭到最严重的一次经济危机——投资失败，不但把之前的积累全部耗尽，还有负债。经历这次大的变故之后，他35岁时，毅然选择把妻子和刚上小学的儿子留在家乡，只身来到北京，他重新走工艺美术的老路，靠装饰工程二次积累财富。

　　“我一直都是顺其自然的做事，现在想来，是上帝的恩赐，只要是做事情就总能赚到钱。”但是他总不满意现状，总想当画家，于是做两年生意、有点钱，觉得足够家庭开支了，他就停下来画一阵子画，过过当“艺术家”的瘾。直到去年开始筹备“大澜国际文化传媒发展有限公司”。

　　2008年，他想“退休”从此当专职画家，因为一直以来心系艺术，他脑海里似乎工艺美术就是技巧，画画才是艺术。之前一年他投资买的一间写字楼，房租收入足够养活一家老小，加上潜在的卖画收入，足够保障他提前退休了。

　　“我一直都是做生意能赚钱，但赚点钱之后，家里的衣食无忧了，我就觉得赚钱没意思，就总想画画”。这一次，他想真正退休画画了，却因为和朋友的一次偶然的谈话而决定“重出江湖”，组建大澜，开始由一个画家向一个画商的身份转变。

　　他拥有的所有财富，都是自己辛苦赚来、努力积累的，不同于投资致富的是，他对获取财富更积极，但对于保有财富却缺乏系统规划。

　　不熟悉不做，这是买来的教训

　　艺术是所有行业中最自由、收入不确定性最大的职业之一，在一定程度上，画家都不能称为一种职业，可刘鹏胜却极度青睐这个身份。他学的是工艺美术，但他把设计叫做生意，靠生意赚到的钱虽然容易但没有成就感，他的成就感是做画家。

　　于是，他结交了大量的艺术界朋友，他的一位同学评价他：朋友很多、人很实在，做事很稳当，花钱很豪爽，不贪心、也不想发大财。

　　知交满天下除了交际成本居高不下，还有一个弊端就是信息也多。1992年，他听朋友的建议，投资养狐狸，结过不但把之前赚的钱全都搭进去还欠银行一大笔未偿贷款——这一次他学到的投资教训是“不熟悉不做”。

　　有句诗说：Rose is a rose is a rose is a rose，其实意思就是本源就是本源，搞美术的就是搞美术的，他学会不能认为别人赚了钱你只要投进去也一定能赚到钱。

　　“养殖业不像我搞美术，虽然我知道商业规则，但接触的圈子始终是离美术很近的。比如我知道一幅画卖出去之前，艺术家付出了多少，中间商付出了多少，卖家的承受能力在哪、他们喜欢什么，而养狐狸你根本看不到门道，只是有个人告诉你能赚钱、因为是朋友，你就信了”。刘鹏胜说，朋友不是害他，只是大家都一知半解，又都太想赚钱了。最后他是靠老本行、一个别墅的设计款还清了欠银行的钱。

　　至今，他们家都没有进行任何金融投资， 1999年和2006年两次大牛市，他都没买过任何一只股票，身边很多朋友炒股票都赚了，“家里没人懂这个”他解释道，“我夫人管家里钱的使用，但她的风格是但凡要卖出的，肯定是低于市场平均价格，所以买股票肯定赔钱。”

　　竞争优势，关系营销法则

　　刘鹏胜的特点是认识人多、朋友多、好朋友更多。

　　他的“圈儿里”有靠投资赚了钱的，也有靠卖画赚了钱的，只有他一直是靠做生意稳定的赚钱，再用赚来的钱贴补画画，这一次，他又想靠出租办公室“养”着自己画画。上文说到的那个朋友对他说，“你所熟悉的是做生意的规矩和美术圈儿的人，而不是自己成为画家”。

　　他才发现，这句话成为他最重要的一堂“理财课”——如果他能把他最熟悉的两样东西有效的结合，将碰撞出惊人的效果。

　　他关心书画圈的所有动态、人脉资源丰富，和他交情甚深的不乏当今中国美术界最优秀的画家，多年在商场的经验让他熟悉生意经，又兼具“不想赚大钱”的美德，都成为他做一个好“画商”的条件。他介绍说，“现在国家估计文化出口，画家本身又有国际交流的需要”，如果能从合适的渠道把中国书画文化推广到国际间，将是非常“有意思”的一件事。“我成立大澜，首先是要推广中国书画艺术，然后才是销售行为，卖画不是主旨，而是国际文化交流的衍生价值。要是想靠卖画赚钱，应该走另一条路，比如：包装几个画家出国展览、然后靠拍卖炒高价格，自己买卖创造市场假象之类，但那只会制造价格泡沫，对艺术一点帮助没有。我想实实在在的做事情，作对市场、艺术家和自己都有利的事。”

　　大澜成立后，承接的第一项“服务”就是今年夏天在内蒙古自治区鄂尔多斯市举办的“第十二届亚洲艺术节”中的国际美术展，“我们邀请了全球范围的艺术家参加这次展览，还得到了中国画院的充分支持，未必赚钱，但肯定是我要做的事情最好的开始。”

　　不熟悉不做，把自己最熟悉的两样事物结合，赚“让自己高兴的钱”，到知天命之年，刘鹏胜重新改变了自己财富曲线的方向。

　　保持足够的流动性和备用金

　　在“下海”之前，刘鹏胜几乎没什么积累，好在那时候家里也没有太大的花销，“跟别人家一样，拿死工资，然后每个月存点儿钱”。开始做生意时，投入的是智力和体力，物质成本几乎没有。唯一的风险是“拖账”，他介绍说，“那时候市场化不像现在这么普及，我做的项目几乎都是企事业单位，做完了不给钱或是托一年半年才给钱是很平常的事情，好在那时花钱也不多，不像现在每个月都有固定数量的现金支出”，市场化不普及的另一方面是没有风险控制，也许一单可以赚几倍，也许原本可以赚几倍的生意等到完工时钱却收不回来，要靠认识的人多、关系好，才能有源源的客流和“到时候帮你追债”的人。

　　至今，刘鹏胜最大的开支仍是交际开支，而且没有具体的开支计划——他的朋友越来越多，老朋友不忘，新朋友又增。他计算过，一年家庭生活开支最低是20万，包含两个孩子的教育经费、养车、租房和家庭日常生活开支，所以，只要赚够20万，就没有后顾之忧了。他在魏公村买的那间写字楼，恰巧符合这一条件——年租金21万。如果生意不赚钱，至少他可以出租房子养家。

　　50年代出生，体现在他的资产负债表上最明显的一点，就是他们没有负债，全都是资产。记者问及家庭资产状况时，他说，只有两类：现金和不动产。现金要留足，够维持家庭正常开支3年以上。

　　虽然不是规划好了才进行投资，但中国人天生对房产的热情还是让他有所获：除了在家乡的房子现在让父母居住外，2005年，他在北京西三环买了第一套房子，然后因为又因为女儿要上学，2006年又斥资在联想桥买了第二套房，这两套房分别在2007年9月和2008年11月卖出；2007年年末，他买入了现在公司所在的写字楼，最初是向银行贷款的，但由于“有心里压力”，卖了第二套房后，他提前还清了所有贷款。他解释说，不认为房产投资是赚钱的，因为“总要有套房子，80万买了，120万卖了，再买市价已经是120万了”。

　　“我现在的现金足够生意的周转了，一两年间，公司的业务也基本稳定，所以，我计划今年再买一套房子。你看，之前卖房赚的钱，不又还回去了么？”

　　学艺术的随意性格加上成长过程中保守、谨慎的金钱观，再加性格中豪爽、大气的一面，构成了今日刘鹏胜的人生财富曲线。

　　我们可以看到，由于其他家庭成员完全依赖他的收入，导致他的家庭资产配置能承受的风险有限，实际情况中的配置也体现出了这一点——现金资产几乎只存在通胀的风险，但不动产却恰巧可以抵消这种风险——未必是最优配置，但却是最令他放心的配置。

　　另一方面，长期的自由职业者在养老和退休后的保障，显然是不足的，虽然没有明确说明，但作为“画商”，他的藏画在未来还是有一定变现能力的，只是其价值难以具体的数字衡量，只能作为财富构成的小比例资产，最好的结果是像刘鹏胜自己说的一样，“留给子孙，好艺术品随着时间会变得越来越珍贵”。

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