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独具钱眼变废为宝 可乐收藏风生水起http://www.sina.com.cn 2007年11月23日 10:28 《私人理财》杂志
随着可乐收藏在中国风生水起，可乐藏品专卖店的市场商机渐渐凸显。但由于这个市场还处于开拓阶段，目前我国内地鲜有投资者涉足，能经营成功的更是凤毛麟角，“大宝一家”是内地敢“吃螃蟹”的第一人，当初投资入75000元首开可乐藏品专卖店，不到半年即回本。而紧随其后的竞争者都纷纷夭折。到如今，“大宝一家”依然一枝独秀，它成功的秘诀是什么？ 文/本刊记者 曾艳 可乐收藏风生水起 “买椟还珠”的寓言可谓是家喻户晓，虽然很多人认为寓言中的主人公是个大傻瓜，可这正是投资可乐收藏的稀缺之处。确实有这样一群收藏爱好者，他们购买可口可乐的主要目的并不是为了享受美味的饮料，而是为了收集可乐瓶罐。虽然对于绝大多数人而言，在喝完可乐饮料之后，把瓶罐扔掉是天经地义的事情。但是，在那些独具慧眼的可乐瓶罐收藏爱好者眼里，这些可乐瓶罐却是“椟比珠贵”的宝贝。 其实，在欧美国家，收藏可乐瓶罐的人数相当庞大。不过，这里指的可乐瓶、罐可不是平时我们常见的那种，而是纪念版的可乐瓶、罐。与一般可乐瓶、罐不同的是，纪念版可乐瓶、罐的推出更多的是为了满足收藏需求，并不是单纯的消费品。其外包装和售价与普通可乐相比是不同的，在纪念版可乐中，我们往往可以看到成套的带外包装的礼盒，非常精美。在不断拓展可乐消费群体的同时，各可乐生产厂家也不忘充分利用可乐瓶、罐，将它们作为传播文化、理念的一种形式。独特的包装、繁多的品种和有限的发售量以及本身所蕴含的文化内涵，使得纪念版可乐瓶、罐的收藏完全有别于一般的瓶、罐收藏。目前，纪念版可乐瓶罐的题材主要分为奥运盛况、体育明星、影视歌星、重大赛事等几个大类，其包装和设计都非常精美，带有十分强烈的时代气息。 在国内，最近几年随着人们生活水平和审美水平的不断提高，越来越多的人认识到这一藏品独特的收藏投资价值。从国内近几年纪念版可乐的价格来看，呈现出了比较明显的上升趋势，甚至已翻了几倍。比如当北京市在2001年争得第29届奥运会主办权时，可口可乐公司就不失时机地推出了第一款与北京奥运会相关的产品——祝贺申奥成功可乐纪念罐。此罐目前已炙手可热，在香港收藏市场上身价已达到1000港元，比原价高出厂300多倍，升值空间之大，让人大为惊讶。内地收藏市场上，2002年“可口可乐在北京建厂十周年”可乐罐，目前卖到了300元左右；1992年北京可口可乐公司出品的第一批可乐罐，其价格已经突破了1000元大关。至于那些成套的纪念版可乐瓶、罐，价格更非简单的单只累加，而是要上浮许多倍。比如北京生产的一套可口可乐12生肖纪念版可乐罐目前的市场价格也已达到360元，一套比利时摄影风采纪念版可乐罐，即使出价2000元人民币现在都未见得有人肯出让。 目前国内可乐收藏的价值正不断被挖掘，不但形成了一个纪念版可乐瓶、罐收藏群体，而且正在逐渐衍生出一批投资群体。但是，尽管喜欢可乐的人越来越多，可是可乐收集却不是一件容易事，不用说一些发行较早的可乐瓶罐，即使发行不久的一些纪念版可乐瓶、罐，目前不但只能在收藏市场上高价寻觅，在专卖店难觅踪影，而且大多数品种的交换价格已翻了几倍。而且为了纪念某些重大事件或者杰出人物，即使是同一个主题，各地使用的可乐瓶和可乐罐也有可能是迥异的。例如为了纪念雅典奥运会，可口可乐公司在全球多个国家推出了纪念版的可乐瓶、罐，但每个地方的可乐瓶、罐的设计都有很大的差异，这就为想成套收集的藏友增加了更多的障碍。虽然说收藏投资的很大一部分乐趣就在于寻寻觅觅中，但是如果没有相应的资源，想搜集到各地、各国自己心仪的藏品，还是一件想当困难的事情。如果有一家专门出售世界各国各地区的纪念版可口可乐瓶罐的店铺，那将会省去多少可乐收藏者搜集藏品的时间和精力啊。 广州市“大宝一家”可乐藏品专卖店成了中国内地第一家吃这个螃蟹的人。 “网”聚客源成捷径 “其实最开始开这家店完全是因为兴趣，没有想到这东西会有这么多人喜欢，更没有料到居然成为国内第一家。”“大宝一家”的女主人李敏仪爽朗的笑道。 一开始，李敏仪并没有想到要开可乐藏品专卖店，那时候她想开一家服装店，而2003年一趟香港之行改变了她的想法。由于丈夫平时就是个可乐收藏迷，所以到哪里都会比较关注与可乐相关的东西。在香港她和丈夫就看到好几家可乐藏品专卖店，两人都觉得这些店卖这些东西很新奇，很有前景，小两口由此萌生了在广州也开家可乐藏品店的想法。 李敏仪说，这一方面是自己的兴趣和特长，平时的收集早就让两人对可乐藏品以及它的市场都非常熟悉，并累积了相当一部分可乐藏品；另一方面小两口觉察到了可乐藏品专卖隐藏无限商机。用李敏仪自己的话说：“虽然一开始并不太清楚内地有多少人玩可乐罐这个东西，但是既然香港有这么多家这样的专卖店，相信在内地这个更广大的市场上开家这样的店是可以生存下去的。所以回到广州，就很快开了这样一家专卖店。” “万事开头难”，尽管可乐藏品这个市场很大，前景广阔，但是李敏仪的“大宝一家”在开店之初也遇到了一些难题。因为毕竟在国内可乐罐还是一个刚刚兴起的收藏品种，而且很多人还没有认识到可乐罐的收藏价值，甚至有人对可乐罐能卖出比可乐本身还要高的价格感到不可思议。所以，“大宝一家”在开业初几个月的销售量一直低迷。 怎样才能尽快找到可乐藏品的这一特殊的目标消费群体，怎么才能让可乐藏品深入更多的人的心中，这成了李敏仪夫妇俩亟待解决的问题。他们想到了网络。因为玩可乐罐的多是一些年轻人，网络是很多年轻人相互交流、购买可乐藏品的一个非常重要的途径，尤其是一些可乐收藏的专业网站更是聚集了大量的可乐藏品爱好者，这部分人正是李敏仪的目标客户群。 于是夫妇俩除了在自己的实体店上下功夫吸引顾客之外，先后在易趣网和淘宝网上开了网店，同时建起中国可乐收藏网，并且在各大可乐收藏的相关网站上发布宣传信息，尤其是在北京、上海、广州等几大可乐收藏者聚集地的网络上宣传不遗余力。 辛苦没有白费，短短两三个月，李敏仪就收到了很多藏友们的回馈信息，可乐藏友有很多，可是像“大宝一家”这样的可乐藏品专卖店在中国内地还是第一家，很多爱好者对“大宝一家”抱着着很大的兴趣。这样一来，李敏仪的订单越来越多，生意慢慢红火起来。销售同时，李敏仪还制定了会员优惠制以扩大市场，目前李敏仪已经通过网络和全国几十个老藏友建立其长期忠实的交易关系。有这群忠实的顾客和较完善的交易平台，李敏仪当初10多万元的投资不到半年就回本了，现在每月的营业额平均都在2万元左右。 李敏仪强调，作生意最重要的是平台，只有平台够大，生意才好做。所以她建议创业者都应该好好利用易趣、淘宝等各种网络平台，因为随着网络的普及，网上交易将是一种趋势。 一手货源占尽价格优势 继“大宝一家”成功之后，已经有投资者意识到可乐藏品专卖这一巨大商机，可乐藏品专卖店在一些大中城市也陆续出现。仅广州地区就先后开了3、4家这样的店，可惜绝大部分目前都倒闭了，只有“大宝一家”的生意越做越大。 李敏仪表示，开家可乐藏品专卖店并不是一帆风顺的，之所以出现“大宝一家”一枝独秀的局面也是有很多原因的。 其中最重要的原因在于“大宝一家”拥有第一手货源，在可乐藏品专卖的市场上占据了绝对的价格优势。经过多年的经营，李敏仪已经和世界很多国家的可乐爱好者建立起良好稳定的合作关系，各国都有一个固定的人群帮李敏仪从国外可乐商家中直接拿货。第一手货源使得李敏仪的商品成本仅为可乐的原价加上运费，这是国内能拿到相应货物的最低价了。不像其他的店有些是从藏家手中回购的，价格已经有所升值，而有些更是直接从李敏仪的店中购进的，很多店的价位也都是参考“大宝一家”所作出的。同样的东西，进价更低的李敏仪在竞争中明显有着绝对的价格优势，甚至可以说李敏仪在某种程度上控制着这个市场的价格。 同样由于李敏仪在国内、国外都建立起良好的客户基础，货源很广，所以李敏仪专卖店里的商品品种最齐全，款式最多，更新也最快。对收藏品专卖店来说，同种商品顾客购买一件便已足够，源源不断的新商品是其持续吸引的目标客户另一大原因。相比之下，其他专卖店就没有这个优势。 而且，和“大宝一家”比起来，有些店主没有足够的可乐收藏的相关专业知识，仅仅是一个可乐藏品的售卖者。李敏仪说，每款纪念版的可乐背后都有一段故事，只有了解这些故事的人，才能更清楚的认识到这些可乐藏品的价值，只有了解了这些藏品的价值，才能选到一些更具有升值空间商品。 另外，李敏仪还表示，有些商家失败的原因可能是由于投资者耐心不足。因为可乐收藏专卖店是一个很积压资金的投资项目。因为一般来说，在购得新的商品时候都要积压几个月甚至更长的一段时间，等市面上相同包装的商品卖完之后，再在一个适当的时机再拿出来卖，才能卖到好价钱。所以她建议要想快速赚钱的投资者最好不要尝试。 [投资分析] 市场投资及风险分析 可乐藏品专卖，这是一个亟待开发的巨大市场，如何开这样一家店，李敏仪以自己的经历做了一个较详细的分析。 一、选址租金 虽然对很多店铺来说，“客源”就是“财源”，但是可乐藏品专卖店的店铺地址倒不一定要选在人流比较集中的商业区，因为可乐藏品的目标客户是个比较特定的人群，商业闹市租金昂贵，性价比不高。尽管人流量要求不高，但是交通一定要方便，因为很多藏友可能会从很远的地方驾车来购买商品，所以要店铺地址一定要选在这些人能很容易找到的地方。而且由于可乐藏品爱好者多为20岁到35岁具有一定消费能力的年轻人，所以店址最好选在这类人群密集的地方。一般来说，15平米左右的店铺就够了，租金尽量控制在每月3000元以下。 二、装修货架费用 由于可乐藏品本身就很漂亮，所以店铺的装修都比较简洁，对货架也没有太高的要求，玻璃柜台即可。李敏仪建议15平米的店铺装修最好控制在6000元左右。 三、首批存货 因为可乐新品需要积压一段时间才能卖出好价钱。因此存货资金一直占可乐藏品专卖投资的相当一部分支出。李敏仪认为，具体在存货上投入多少视各人情况而定。资金雄厚的投资者就可以多存些货，资金少的就先少存些货。不过首批存货最少也要在30000元才能可以撑起一家15平米的店。另外由于可乐藏品不断出新品，所以经营中要不断的追加投资，这些投资大都用于存货。李敏仪告诉笔者，虽然自己的资产一直在增加，可是存折里却没有一分钱。这都是因为每月除了必要的开支外，为了长期发展，李敏仪把赚来的钱都用于存货投资了。 四、流动资金 由于市场上不断出现新货，所以要准备相当一部分流动资金以便及时购入。李敏仪表示这项投资至少为30000元。 五、员工费用 “大宝一家”没有聘过员工，都是李敏仪自己经营。她解释说，因为可乐藏品是个比较特殊的商品，要求店员有较深的可乐收藏的相关知识，而且对可乐包装也有较高要求，这样的店员基本找不到，所以她都是自己看店。她也建议投资者也最好自己有一些可乐收藏的专业知识，自己经营。 六、水电等杂费 水电、税务、管理包括一些海报、传单等广告的所有杂费，每月1000元绰绰有余。 七、利润 利润主要来源于商品销售收入。李敏仪表示销售的时机很重要，时机选对了，商品的利润空间就可能非常大。一般来讲，可乐藏品的利润空间至少为70%，200%、300%的也屡见不鲜，有些精品的利润甚至能达到十几倍。“大宝一家”现在平均每月的营业额在2万元左右，不过李敏仪表示新店一开始两月应该较低，大概在8000元左右。 前期投入模拟表
首月盈亏计算表
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