刘成与他的纪念报纸

　　文/郑丽梅

　　在收藏品中，独一无二“绝版”肯定身价百倍。一位叫刘成的深圳青年，在旧报纸中发现了商机。

　　做“喜报”显商机

　　2004年8月，宝安区一家文化单位的领导找到他，原来，是因为儿子马上就要结婚，想托刘成办一份具有纪念意义的“喜报”。

　　“你以前做过编辑工作，又熟悉当地的风俗，这“喜报”只有你才能办好。“领导说完，将一些结婚之类的照片和其他东西交给刘成。刘成觉得一定要把这份“喜报”办好。

　　婚事“喜报”当时在广东刚刚兴起，其他地方还是一片“处女市场。”

　　没有样版可参照，刘成就自己琢磨开了：他先把

新娘的

婚纱照以及两人从小到大的经典照片用扫描仪输进电脑，然后将两人的恋爱故事用优美含蓄的

散文形式表达了出来。他又结合当地民俗风情，自行设计了一些富有浓郁地方特色的图案，接着是编辑正文、画版，用激光彩打输出样报，最后校对。这样，一份制作精美的“喜报”就出来了。

　　结婚那天，新郎新娘除向来宾发喜烟、喜糖以外，还每人赠送了一张图文并茂、印刷精美的“喜报”。大家都认为这种纪念喜庆的方式新颖、高雅，并且有特殊的纪念意义，便像拿宝贝一样把“喜报”收好，高兴离去。

　　事后，那位文化单位的领导对刘成办的“喜报”赞不绝口，说他若能在这方面下功夫发展，肯定大有前途。

　　经领导这么一宣传，后来相继又有几位青年要求刘成为他们办一份“喜报”。他们要刘成开个价，刘成只象征性地收取了一点印刷工本费和手工费。

　　后来，生意多了，刘成就按做一份300元的标准收费。他想，深圳市本地每天都有人结婚，如果自己外出揽业务，就算两天揽一单业务，一个月下来也有近5000元的收入啊!刘成发现“喜报”行业潜藏着巨大的商机。

　　随后，他就带着自己设计的“喜报”样报，到宝安区各个镇去做宣传。他还采取先做后收费的方式，如果顾客对喜报不满意，则分文不收。

　　“绝版报纸”成抢手货

　　2004年10月，宝安区公明镇一家大型超市即将开业。刘成抓住这难得的大好机会立刻找到超市经理。开始，经理对他所谓“纪念报”嗤之以鼻，

　　但看了刘成以前办的数份“喜报”，又听他讲述了纪念报纸的种种好处后，遂决定让刘成办一份“开业庆典纪念报”。

　　由于时间仓促，刘成叫来以前的一位同事，两人日夜筹备各项事宜。终于在开业那天，一份体现超市特色、制作精美的“开业纪念报”交到了经理手上。经理对他的设计赞不绝口。

　　就这样，每来一位顾客，超市就免费赠送一份“纪念报”。

　　这次，刘成从经理手上拿到了600元“制作费”。虽然钱不多，却让刘成得到了启发，他想，在现实生活中，除了商场开业，还有结婚纪念、毕业纪念、满月纪念以及老人祝寿等相关内容的活动，如果自己将业务面拓宽，那将产生多大的经济效益啊!

　　涉及的内容多了，刘成才发现自己以前所学的那点东西根本不够用。为了将纪念系列“报纸”办得更吸引人更有特色，毫无美术基础的他开始猛补美术基础课，他还经常翻阅各种漫画，卡通画、连环画以及体现民俗风情的国画和油画。他将各种绘画法活学活用到自己的“报纸”创作中。与此同时，他还买来唐诗宋词、名人名言、谜语对联等方面的书籍，从中汲取文学精华，将其融到自己的创作中，使得纪念样报更具内涵，更生动有趣。

　　这样，刘成又为松岗镇一家服装商城制作了一份开业庆典“报纸”，为西乡镇两家餐馆制作了开业庆典样报……

　　后来，刘成又买来摄影机，在为别人做“纪念报”的同时，还为别人拍具有收藏纪念价值的VCD。

　　生意红火。

　　刘成对“报纸”内容的设计却丝毫没有马虎。即使同一行业的“报纸”，他都尽量避免图片文字重复雷同。他还根据顾客的经济收入情况，推出了平装版和精装版两种“报纸”，让顾客有选择的余地。

　　“小报”圆了创业梦

　　找刘成“办报”的人也越来越多，由最初的宝安区辐射到周边的龙岗区、南山区、福田区和盐田区等地，有些东莞和惠州的顾客都慕名找到他“办报”。定单多了，由于人手不够，刘成就将接到的定单交给一些报社做，他告诉对方主题，提供相关的各种资料，办好后由他最后“定稿”。

　　然而，刘成“办报”并不是一帆风顺。在经营过程中，也曾遭遇过许多意想不到的事情。

　　2005年元月。他接了福永镇一位新婚夫妇的“满月报”订单。刘成经过几天的策划，又到印刷厂印样报。按照顾客的要求，他印了1000多份“满月报”，可当他将样报交到顾客手上时，他们的孩子却不幸夭折了。刘成见此情况，也只好自认倒霉了。

　　还有一次，一位新婚夫妇在婚前预订3000份“喜报”。当刘成圆满完成任务时，对方却因种种原因分手了，刘成为此又损失了一大笔钱。类似的事情发生了数起，刘成劳民伤财不说，还被亲朋好友讥笑为“傻冒”。后来，他采取先交押金后制报的办法，虽然避免了风险，但生意却因此少了许多。

　　在刘成办“绝版报纸”的同时，深圳相继也出现了几家类似的机构。一时之间，竞争十分激烈，刘成自始自终以高质量、低收费的服务理念经营，在竞争中脱颖而出。

　　2005年6月17日，一位广州的集报收藏者慕名找到刘成，对方出1000元欲买他1000多份内容不同的报纸，并且说集报爱好者们热衷搜集创刊号，而他的这些报纸既是“创刊号”，又是“终刊号”，可谓举世无双的“绝版报纸”。

　　刘成由此受到启发。后来的时间里，他找到许多集报网站，然后在网站上推广他的“只一期报纸”。他的帖子发出之后，全国各地有150多位集报爱好者与他建立了长期合作的关系，刘成定期向他们提供不同内容的新“报纸”。成本1元的报纸，他便以10元的价格卖给集报爱好者，仅此一项，刘成就稳赚了2万多块钱。

　　如今，刘成成立了自己的“绝版报纸”工作室，请了两名下岗工人做帮手，他的业务遍布广东各个县市，月纯收入达到了2万元以上。

　　报刊杂志在我们生活中处处皆是，且价格低廉。刘成却以“报纸”为载体，赋予它独特的内容，由此开创了一番事业。他的成功告诉我们，只要我们平时多注意观察身边的事物，转换角度去思考，在旧的行业上也能发掘新商机。