拍卖会上众生相：藏界人士斗智斗勇

　　举办一场大型的艺术品拍卖，拍卖公司一定会借高星级酒店或会展中心进行预展和开拍会，买家纷纷会从海内外赶来，当然也会吸引不少艺术品爱好者前来观赏、“淘宝”，艺术品拍卖会不但是艺术品爱好者的盛会，更是藏界人士斗智斗勇的群英会。

　　先说预展。预展是举办艺术品拍卖会的必须程序。届时，拍卖公司会将所有拍品一一展示，供买家、收藏爱好者、社会各界参观。它的作用既是为了宣传、推介拍品，招徕买家，同时也是供人鉴赏，让人们凭眼光辨别真伪优劣，品价位是否合理、有否升值空间，然后决定是否出手参与拍卖。预展时间二至三天，各类艺术品按中国书画、瓷玉器杂件、油画、古籍善本、邮品、钱币、珠宝、摄影作品等分门别类展出。如果你不是专家，你可请专家为你“掌眼”、把关。在预展现场各色人等的表现也是不一样的。A君是某一项艺术品的顶尖专家兼收藏家，他看中的东西不会有假，于是他在那件拍品前驻足良久，便会引起关注，并引来许多人，这件拍品拍卖时就会有竞争，价位因此攀升。于是，A君为了以较适宜的价位买回此件拍品，他会采取以下行动：站在这件拍品前，他或紧锁眉头，显示一副疑惑样，或轻轻摇头，说“不太对”。顶尖人物都不敢断定是真的，其他人当然不会跟进，竞争便不会激烈了。更有甚者，B君会直言此是赝品，从而彻底打消了别人的念头。当然也有所谓的专家，受人之托，把有争议的说成是真的、精品、“开门”的，让人当了冤大头。

　　因此，预展必须去，但不要不懂装懂，没有把握不要出手，要冷静，要去伪存真，切勿人云亦云。要知道，不少有心收藏的人，早在预展前就已到拍卖公司去过了，预展时你见不到他的影子。

　　再说拍卖会，一些大买家或真正的买家，是不坐在会场前面或显眼位子上的。他们或坐在会场一隅或坐在最后或干脆站在一侧。很低调、不招人显眼是他们的共同特点。即使参与竞买，举牌的幅度一般不大，仅伸一手指，或推一下眼镜，提一下上衣表袋里的钢笔，老练的拍卖师也会理解并立即予以认可。

　　2000年底，在一场拍卖会上拍卖一尊清雍正青花釉里红海水云龙纹天球瓶，竞价长达25分钟，最后15分钟竞争在场内两组人之间进行，他们均未举牌。一组以扬一下手中的图录为号，另一组则以手中钢笔为号，号牌未见却照样“杀”得难分难解。但据笔者所知，这两组人均是代理人，真正的买家虽在会场却始终没有露面，他们按事先约定的暗号，指挥着各自的代理人横刀杀伐。事后有人说，他是循着竞买人的眼光才发现真正买家的。拍卖师最后得以落槌，可谓惊心动魄！

　　更有谨慎之人，如前述顶尖专家A君，如果他想买且此拍品价格不菲，则他一定不会亲临拍卖会现场，不是电话委托场外适时报价，就是遥控指挥场内代理人举牌。

　　没有一个真正意义上的大买家、大藏家会十分张扬地在拍卖会上表演，在艺术品拍卖会上凡举牌幅度很大、号牌举着不放的人，绝对不会是顶尖藏家，这也是大型艺术品拍卖会为何在高星级酒店进行的主要原因：一是为了方便买家吃、住，在酒店场里指挥竞买；二是大酒店电话委托方便、可靠。