对话香港苏富比当代艺术部主管林家如

　　对话香港苏富比当代艺术部主管林家如 对中产来说，收藏并不太遥远

　　理财周报记者 何蕴琪/文

　　《理财周报》：中产是否成为市场的推动力？

　　　林家如：这个数字的成长还不是那么明显，主要的消费阶层仍然是财富金字塔最上面的一群人。艺术品本身是一种奢侈品而不是必需品，需要财富积累的惯性达到一定程度，必需品完全得到满足以后，奢侈品才会是人们考虑的。对于中产客户更加关注的机构应该是一次市场的画廊——他们承担培养收藏族群的功能。在苏富比来说，某些门类的拍卖可能是更适合中产去参与，比如钟表的单价可以达到2万-3万港币这样的价位，但当代艺术而言这样的比例不是那么高。

　　　《理财周报》：要作为市场上的推动力，中产需要具备什么样的要素(资金、意识、修养等)？

　　　林家如：首要的是对艺术有兴趣。我们做拍卖都建议客户，不要以投资作为出发点，喜好才是发展的基础。一个艺术爱好者，去买100块钱的海报和他去买10万的一幅画，他的热情是一样的。

　　当然，收入决定收藏规模，我们会建议收藏者对资金进行有效的运用，比如20万用于收藏，到底是买一幅画呢，还是买100幅呢，买什么样的画呢，这是由收藏者的喜好和个性决定的。

　　《理财周报》：目前中国市场上的中产阶层，他们在投资上的表现呈现怎样的特征(投资偏好等)？

　　　林家如：我们目前有一群中国内地的客户，他们普遍表现出年轻化的特征，大概35-45岁左右，不少有海外教育背景，在艺术品选择上具有国际视野。从职业上来说，有很大一部分是从事金融和投资领域的专业人士。

　　　《理财周报》：你们准备怎样对这个进入市场中的群体作出反应？

　　林家如：我们的收藏品价格的范围很广，从5万到5000万都包括在内，希望能吸引不同的族群参与，让他们知道，收藏并不太遥远。