藏品拍卖价高出35%方获利 投资讲究玩法

　　从事收藏的人都有这样的体会，买货容易卖货难，获利更加不简单，它涉及时间、眼力、鉴定、渠道、市场大环境等方方面面的因素，无论哪一个环节出了问题都会影响到藏品的变现

　　如今常听到收藏者抱怨：“变现真难啊！”瓷器收藏者张先生就向笔者讲了一件让他困惑的事情，3年前他在一家拍卖公司的小拍上花3万元买了一件成化民窑的香炉，东西没有问题，然而今年当

　　他把这件香炉再送到拍卖公司上拍时，3万元却没有人要。后来送到另一家拍卖行，终于以3万元拍掉了，可算上佣金等成本，没赚反赔了。

　　与张先生一样，很多藏者都存有这样的困惑：藏品变现为何这么难？即使能变现，却不一定赚得了钱，藏品变现的成本究竟有多高？

　　买货容易卖货难

　　据有关方面不完全统计，现全国从事各类收藏达7000多万人。需要指出的是，在庞大的收藏队伍里，投资性收藏占了绝大多数，尤其是“三年不开张，开张吃三年”极大地诱惑着无数人加盟古玩业，但他们往往忽视了收藏品交易市场中一个不可回避的问题———“买货容易卖货难”。

　　业内人士指出，文物艺术品有升值潜力，所以人们才热衷去收藏，但是真正能变现，能炒得很高的，往往是开门见山的东西，而且是大家公认的好东西。有任何一点瑕疵或疑问，都会对它的价值打折扣。但如果是收藏者在地摊上买点东西或者朋友之间交换点东西，基本属于玩票性质，甭说变现，很有可能本都回不来。

　　流通渠道存在局限

　　从事收藏的人都有这样的体会，有时藏品即使平进平出也不容易，因为收藏品的变现远比想象得难，这主要是流通渠道存在多方面的局限。

　　一方面是对象的局限性。卖方找买方十分困难，如果是藏家自己去找，显然找到的买家十分有限，即使找到收藏这方面的藏家，还要看这位藏家是否需要；如果需要，还要谈价格看货色，这种私下交易全凭各自本事，一般成交的概率很低。

　　如果是委托拍卖行出售自己的藏品，流通周期肯定很长。一般拍卖行每年在春秋两季各拍卖一次，但一个周期往往需要半年时间。如果藏家急需用钱，那拍卖恐怕很难帮上忙。

　　拍卖价高出35%方获利

　　此外，拍卖的佣金也不便宜，买入、卖出都要支付。藏家若是吃进一件10万元的艺术品，一般拍卖行要收取10%的佣金，国内一些大拍卖行则要收取12%的佣金，如果是苏富比、佳士得等世界知名拍卖公司，收取的佣金更多。

　　以此计算，如果买入一件10万元的艺术品，加上10%的佣金，藏家所需支出的费用合计达11万元；如果藏家再从拍卖场上以12万元的价格抛出，扣除10%佣金1.2万元，实得10.8万元，肯定要略亏；如果是13万元抛出，扣除佣金1.3万元，实得11.7万元，若再计算这段时间资金被占用的利息和其他它一些相关费用(如保管费)，大致打个平手。换言之，如果在13.5万元以上抛出，才能获得盈利，即13.5万元扣除佣金实得12.15万元，最后净赢利1.15万元，而这是建立在藏品拍卖价格提升35%的基础上才获得的。

　　从中可以看出，投资艺术品获利并不简单。尤其是在市场上买进后立马抛出，要想获利是十分困难的。

　　市场因素影响变现

　　业内人士指出，艺术品变现是一个系统问题，它涉及时间、眼力、鉴定、渠道、市场大环境等方方面面的因素，无论哪一个环节出了问题都会影响到藏品的变现。

　　尽管市场上的热门收藏品要比冷门好变现，但热点也是在不断变化的。今天佛像拍得好了，从总体上看，变现相对容易一些。经过一段时间热度后，市场行情变化了，佛像行情又回归平淡，如若这时候再出手就难了。此外，市场也有自身的周期性，比如说2004年艺术品拍卖市场涨声一片的时候，春拍买的东西，秋拍卖了就能赚钱，受这种市场氛围的影响，买家的购买热情会非常高，但现在市场经过一段时间调整已趋理性化，一些买家开始观望，即使是真东西也可能不再冲动。

　　藏品投资讲究玩法

　　因此，如果投资古玩就是为了变现，还不如买

股票、买基金，变现更快一些。

　　

艺术品投资不同于股票投资，股票买进卖出很简单，赔赚都能出手，快捷到通过鼠标一点就可，它是一种经济行为，有经济头脑的人就有赚钱的机会。但艺术品投资是文化和经济共同作用的结果，光懂收藏，不会投资不行，光会投资，不懂收藏也不行。所以，通过投资方式使藏品实现保值增值具有一定的挑战性，且更讲究玩法，真正懂得投资的人更多的是在不断地提高自己的鉴赏水平，而不是整天想着怎么变现。越想捡漏的人，往往捡到的更多是垃圾。