|
作者：赵法忠 来源：中国经营报
2004年5月15日，读大二的毛怡然做了老板。这一天，他投入300块钱在淘宝网上开的“毛毛收藏商行”开业了！
时隔19个多月后，读大四了的毛怡然已经有了近3万元的资产，约100倍的资产增值让
他感觉“现在特别满意”！
网上开店：小投入大产出
一年零七个多月的时间里，商店的资产就增长了约100倍。如果不看金额数量，单从倍数上来看，这种发展速度绝对称得上是一个不错的商业经营案例。但是你知道吗？就是这样一个不错的商店，其最开始开设却没有经过什么精心筹备。“我开网上收藏品商店其实就是一个巧合。”还是学生的毛毛(即毛怡然)说话很实在。
2003年进入大学第二年后，毛毛在帮别人卖201电话卡时逐渐发现：“电话卡成套放在一起时挺好看”。因此他自己就开始有意识的去积攒。到最后，数量越来越多，不知不觉中竟然已经积攒了60多种款式。这时，有同学建议他干脆在网上开设一家店铺。他想想也对。
就这样，“毛毛收藏商行”诞生了。
“由于在淘宝网开店不需费用，所以我的店最开始总共投入也不到300元。”毛毛说这句话时，眼神显得异常兴奋。因为短短一年多时间后，整个商店资产就达到近30000元，“这的确是原先没有想到的，也是不敢想的结果。”
一个如此低成本的生意，缘何取得意想不到的效果？毛毛自认为首先是抓住了时机，大量存货，后期转卖。这一点集中表现在因收藏品的进货渠道不同而造成进货价的不同上。比如可乐罐，一套具有收藏价值的可乐罐也许只是发行两个星期，这个时间内其价格是最低的。作为收藏品经营者此时应该果断地大量存货。因为过了这两个星期后，市场上就没有销售了。那时经营者如果还想购进的话，就只能从其他收藏者手里买，价格当然已经高出原先市场价格了。
其次，利用了自身经验分析市场。对于收藏品来说，经营者的经验尤其重要，这甚至直接关系到经营的成败。毛毛以收藏卡为例做了介绍，经营者在选择哪种收藏卡时，要分析发行公司、发行数量、卡的体裁等综合性因素。最直白的例子，如果一套卡全国只是发行了100套，那么这种卡必定是收藏佳品，及时购进一定有丰厚的利润。
最后就是做专做精。做专指经营者由于精力、财力有限，不可能做到所有收藏品都熟稔的程度，最好的办法就是做专一性产品，比如只做卡类、可乐罐或者其他收藏品；但是做专之后还要做精，要将该种类产品尽量做全。对于网上寻找收藏品的人来说，一次能够找全几乎所有要找的东西是再高兴不过的事情，自然在价格方面好商量。
上规模才能上利润
“我现在近3万元的存货数量还远远不够。因为现在大部分网上收藏品商店都会有5万左右的库存量，最大的甚至有30万之多。”虽然毛毛收藏商行在短短的时间内已经做得不错了，但是他并不满足。
之所以不满足，用他的话来说就是“只有上了规模才能有大的赢利，投资少、规模小的店铺很难有多少利润。”当然，这种想法并不是从一开始开店就有的。他是在做了半年后才发现规模的重要性的。当时，除了大部分销售利润自动转入再循环外，毛毛又追加投资了5000多元。而正是这些后续投资让他切实尝到了甜头。“规模上来了！收藏品种类全了！客户浏览量多了！卖的也好了！有一个客户甚至一次性就买走了60多个！这在以前是无法想象的。”
不过对于毛毛来说，虽然网上开店给他带来了不错的收益。但是300元到30000元，甚至到将来的300000元，并不是简单的多两三个零那么简单。“网上收藏品商店的经营中，回报绝对是与付出成正比的。”毛毛的这句话显然已经道出了其中蕴涵的辛苦意味。但是继续加大投入早已经成为毛毛下一步经营计划中铁板钉钉的事。
因为他深知一点：网上开收藏品商店风险很小。因为网上开店首先不需要像开传统店面那样支出房租、工商、税务、卫生等费用。这一点很大程度上降低了资金投入的风险；其次，所经营的商品是收藏品。收藏品的特性就是不会像衣服那样会过时，而且能够保值增值。即便经营者不想再开店了，产品也不会压货，从而避免了产品带来的风险。
收藏提示：
现在在淘宝网上开店铺不收取任何费用，而且申请程序非常简单。在网上开收藏品商店，一般需要每天3～4小时时间专门盯店，最好是白天盯店，因为60%～70%的有效购买客户是在白天成交的。
| 
