邮票个性化的市场探索

　　●郑州市邮政局将在2006年11月下旬～2007年6月，面向郑州市15岁以下的青少年儿童推出个性化邮票制作活动。

　　●花240元人民币，就可以“秀”上邮票。如今，普通人也能轻松走上邮票，这无疑是邮政系统集邮品业务走向大众化、拓宽市场的一个趋向性尝试。

　　□经济视点报记者 桑燕

　　花240元人民币，就可以“秀”上邮票。近日，郑州市邮政局发布的一则信息给郑州市的孩子们带来了一份惊喜——郑州市邮政局将在2006年11月下旬～2007年6月，面向郑州市15岁以下的青少年儿童推出个性化邮票制作活动。

　　虽然，个性化邮票的制作由来已久，但是，对制作的个性化内容要求很高，一般是具有纪念意义的重大会议、活动和有一定贡献或具有一定影响力的知名人物。如今，普通人也能轻松走上邮票，无疑是邮政系统集邮品业务走向大众化、拓宽市场的一个趋向性尝试。

　　邮票经营个性化

　　“这次活动的目的是以个性化邮票的形式，把邮票文化推广到普通老百姓身边，把邮票服务于人的理念推广给每一个人。”郑州市邮政局一位工作人员介绍。

　　虽然，邮政部门极力回避“拓展邮票业务市场”的形容。但是，不可否认的是，版面内容要求相对宽松的副图与主图共有的个性化邮票形式，从一诞生，便带有商业的印记。

　　以具有纪念意义的事件、活动、人物、某一种文化为主题的个性化邮票，因对某一地区的地方文化、区域形象产生着积极的影响以及所特有的个性化因素，深受地方政府和集邮者的青睐。由此，也为邮政系统的邮票经营拓开了一个市场。

　　2005年的超女冠军李宇春个性化邮票热销就是一个例子。据有关媒体报道，在众多“玉米”的追捧下，今年年初发行的李宇春个性化邮票在很多城市形成排队购买的场面。

　　据悉，由广东省函件集邮局开发的针对儿童市场的《动感·快乐·史努比》个性化邮票及相关系列产品，也达到了全国销售25.5万版的好成绩。

　　个性化邮票的热潮在河南也不逊色。2002年7月14日，河南省首套个性化邮票《梨园春》发行。同年8月，河南省分别制作发行了《河南大学校庆90周年纪念》、著名花县鄢陵县制作的《花·博览会》，以及《黄河调水调沙工程》、《太行赤子张荣锁》、《淇县古商“朝歌”》等个性化邮票。2005年10月18日，中国开封菊花花会开幕，《百枚菊花》个性化邮票也于当日首发。2006年4月10日，在第24届洛阳牡丹花会开幕式上，个性化邮票《千枚牡丹》同时发行。另外，发行的还有一些具有纪念意义的河南文化名人如文宗字祖许慎、豫剧大师常香玉等人的个性化邮票。

　　作为各地政府宣传地方文化、城市形象、建设成就的一种新的形式，个性化邮票深受地方政府的欢迎，也成为业务发展的一个新兴市场。

　　而作为集邮公司为适应市场化、商业化、公司化的发展所进行的市场化探索，这并不是唯一的。

　　在个性化邮票的启示下，了解客户需求的河南省集邮公司，推出了城市专题形象册。根据企业的需要，相继推出了“集团形象邮票年册”、“集团形象邮票专题册”。集团形象邮票年册、集团形象册、集团专题册以弘扬企业文化、展示企业风采、树立企业的良好形象的崭新形式受到企业的欢迎，成为集邮事业寻求发展、开拓市场的一项新的市场营销手段。

　　同时，结合“节日消费”特点，河南省集邮公司在全国首创研发“中秋节邮品”和“春节邮品”。另外，还开发了系统的专题邮票、邮票与金银制品、邮票与人民币、邮票与字画、邮票与古钱币系列产品，实现了邮票与金银币(制品)、钱币、书画、古钱币相结合的多元战略。

　　“无论是邮票产业化的意识，还是市场开发，河南都是首屈一指的。”一位业内人士评价。

　　据有关资料显示，目前，河南集邮公司已为18个省辖市级政府、70多个县级政府和近2000余家大型、知名企事业单位一次或多次开发了集团形象邮票册，为各企事业单位、先进个人等制作个性化邮票近20万版。连续5年，河南首创规模发行《集团形象》邮票年册，销量持续位居全国首位；每年为客户量身订做的个性化邮品近千种，居全国首位。河南省集邮文化收藏品种类和市场占有率居全国首位。

　　“但是，这些都是对高端市场的开发，下一步寻求平民百姓这个大市场将是邮票产业的一个趋势。”这位业内人士表示。“因为，作为企业，赢利是很重要的。”他的这句话背后是邮政变革的大背景。

　　青少年市场不可小觑

　　2006年9月4日，天津、浙江、山东、四川和陕西5省市邮政管理局正式成立。其后不到半月，全国31个省(区、市)的邮政监管机构全部宣布成立。

　　被社会广泛关注和热议的邮政行业“政企分开”改革终于破冰。中国邮政集团总公司即将挂牌成立。

　　在国务院批复原则同意《中国邮政集团公司组建方案》和《中国邮政集团公司章程》的文件中显示，“中国邮政集团公司是在原国家邮政局所属的经营性资产和部分企事业单位基础上，依照《中华人民共和国全民所有制工业企业法》组建的大型国有独资企业。主要经营国内和国际邮件寄递、报刊等出版物发行、邮政汇兑、邮政储蓄、邮政物流、邮票发行等业务。公司注册资金为800亿元。”

　　变身为企业之后，无论是邮票业务，还是物流、汇兑、邮件寄递等业务，如何适应公司化的企业角色，成为最引人关注的焦点。

　　“如今，河南省邮政系统的机构改革基本完成，挂牌在即，在即将失去垄断优势的情况下，如何适应自己的角色，怎么盈利，盈利点在哪？都是不得不考虑的问题。集邮公司也不例外。”这位业内人士说。

　　1998年，邮电分营之后，中国电信在经过最初几年的艰难转型之后，其市场化运营的企业形象早已深入人心。而邮政的市场意识似乎稍逊一筹，无论从服务还是业务拓展都显得相对保守。

　　“政企分开后国有邮政企业面临的竞争压力很大。”在

　　这个预言正在慢慢得到验证。

　　“政企分离后，公司化运营所带来的变化是更加注重企业效益。”郑州市集邮公司总经理李文亮说。

　　而效益来自市场，如何更好的适应市场，是邮政追求效益不得不考虑的问题。集邮公司也不例子外。

　　虽然，经历过1998年的邮电分营的改革之后，集邮公司的观念有了大幅度的转变，体制上也进行了大胆的改革，建立了集邮文化产业模式。但是，在新的体制下，在利益最大化的前提下，在市场不断变化的现在，这些还远远不够。

　　“追求效益，就要最大限度的追求市场化，扩大业务范围，更进一步的拓展市场应该是集邮业务的发展趋势。”李文亮说。作为一个市级集邮公司，郑州市集邮公司虽然没有拓宽业务范围的资格，但李文亮却在国家邮政局规定的业务范围内寻找着更大的市场。

　　“据统计，郑州市中小学生达84万人，这是一个不可小看的市场。申请青少年个性化邮票发行活动，就是要培育青少年这个市场。”李文亮说。