叫价30万降价一半没卖脱：名作未必都能卖好价

　　卖方称：油画市场信心不足和认识肤浅导致交易失败；专家称：名家作品不一定都能卖好价

　　由于近两年油画投资不断升温，许多人都想赚一把。不过，重庆南岸的张先生最近却遇到了尴尬：他帮朋友代卖一幅全国著名油画家的作品，原以为可以从中赚十几万，结果折本1万也没卖掉。

　　如意算盘

　　张先生是重庆艺术品市场的中等投资者，目前投资接近100万元。今年年初，原来以收藏国画和瓷器为主的张先生四处托人，希望能低价吃进油画。

　　9月初，张先生终于迎来了机会。广东一位朋友托他在重庆代卖一幅油画。油画的作者是全国一线某著名画家，画面是人物劳作场景，尺幅有55×40厘米。广东朋友希望的代卖价是18万元。

　　“当时这位画家作品在全国的拍卖价每平方尺已经达到17万元，这幅画有2平方尺，我认为30万元脱手的机会比较大。”于是，张先生根据国画的计价方式，估摸了这幅油画的价格。“也就是说，如果以30万元出手的话，自己可以赚12万元。”张先生当时想。

　　无人接招

　　拿着这幅画后，张先生开始在重庆四处联系买家。报价30万元后，一家拍卖公司首先还价15万元。“怎么可能这么低？”张先生觉得对方不识货，随后又联系了两家画廊，对方同样还价15万元。

　　接着，张先生又在重庆

　　至此，张先生的信心已经开始动摇了。“当时广东的朋友催得紧，我没办法只有考虑降价。”在张先生的再三说明下，广东朋友表示代卖价可以降到16万元。

　　被迫降价

　　两天后，张先生对这幅油画的开价从30万元降到20万元。

　　张先生又找到了此前联系过的拍卖公司，没有成交。

　　张先生无奈又找到画廊。此时张先生对于这幅油画的成交信心已明显不足，于是把价格从20万元降价到了18万元，但还是没有成交。

　　“我最后提出以16万元保本交易，但还是没有人接招，最后觉得对不起广东朋友，决定自己折本1万元，以15万元出手，仍然难寻买家。”

　　9月中旬，广东朋友乘飞机把油画带走。

　　市场没看懂

　　张先生认为，此次交易失败，首先是油画拍卖市场让人信心不足，很多油画家创了很多天价，就像坐直升飞机一样，有些价格感觉是人为包装出来的，是画廊在炒作。另外，张先生也认为重庆市场对于油画投资认识还很肤浅。

　　既然重庆没有买家，为何不送到北京、上海等拍卖市场出手？王先生说，对于国内的一些大型拍卖会，一般人的藏品难以上拍，而在中小拍卖市场上，又有太多猫腻。

　　20万元合适

　　记者邀请了重庆艺术经纪人陈方方对这位读者的投资案例进行了分析。陈方方认为，“并不是著名油画家的所有作品都能卖到好价钱。比如张先生收藏的这幅油画，尺幅小，而且以人物为题材，画面效果不一定很好，他最初估价30万元，应该过高，适合的价格应在20万元。”