20岁从加拿大学成回京，21岁便成为一个行业里的佼佼者。从自立门户到稳坐江山，他只用了一年时间。

　　对风云变幻的中国獒界来说，金港的成功不仅象征着财富，还象征着锐意进取的品格。金港是2007年新锐獒商的代表，他们的身上有着成功少帅一以贯之的精准的市场营销手腕。同时他们也是大手笔，高起点的獒界新贵，心态平和，手腕高明，绝对不屑于小打小闹，但又深谙一步一个脚印的道理。面对风起云涌的藏獒产业，只顾埋头耕耘的市场拓展理念已经不合时宜，超常规的快速产业扩张成为2007藏獒产业新锐们的特质。成功需要运气、资本、激情，当然更需要的是勤奋和智慧，尤其是在中国藏獒正力图于稀缺性奢侈品产业链条上寻找属于自己位置的时候。

金港少帅高建超

藏獒获奖证书 

　　在今天做人物专访之前，其实与金港少帅高建超已经在各地展会上有过多次非正式的蒙面。长着一张娃娃脸的他，着装休闲，举手投足之间少年老成的稳重中却又带有那么一点天真的可爱；言谈犀利率真，却没有咄咄逼人的凛然。我不太喜欢过于正式的访谈形式，所以每每都弃采访大纲于不顾。我深信讲故事和听故事是人类的本能，故事的声音占据我们的生活，从最小的日常琐事到需要沟通的精神之路，语言所折射出来的光芒除却性格之外，还有思想和品德。而高建超的魅力在于，长远广阔的眼界已然决定超越了他年龄的高度，其平和稳健的心态谁还敢称面前这个出生于1986年的他为小孩？尽管，这个年龄的确还是一个小孩。

　　金港静泊连胜舰

　　走进金港，一尊连胜等高雕塑直逼眼帘，而办公室里满墙的连胜照片更是毫不掩饰主人的骄傲，当然你回头一瞥那一柜的奖杯证书，其盛载的荣誉无数只好让你暗自折服。不过最吸引我眼球的还是高建超办公桌后高悬的“獒情”字幅，其字甚是遒劲洒脱。冬日阳光懒懒斜穿，从案头那座飞机模型的机翼之下往后看，坐在椅子上侃侃而谈的高建超与背后的“獒情”二字构成一幅寓意深刻的图景：满脸淡然、一身从容的背后是直上云霄的豪情，是“要养好獒，先做好人”的一腔真情。

　　在生活里，有些人注定要受尽磨难方能修成正果；而也有一些人，似乎注定就是上天的宠儿，家境殷实，人生完满，梦想总是能够顺利的照进现实，他们似乎就是上天用来照耀尘世生活中的凡俗种种。

　　少年时的高建超背负全家的期望“乘桴浮于海”，求学于国外的经历给了他成长过程中别样的养分，其眼界与思维除却天生的禀赋之外，我想与他的教育背景应息息相关。2006年5月学成回国，其父麾下大型实业虚位以待，子承父业按部就班，人生就是这般水道渠成。追溯他建立獒园的初衷，似乎太缺乏编撰跌宕起伏的传奇故事的基础。

　　“建立金港的缘由是？”我如是问。

　　“因为家里从小就养着獒。”他如是答。

　　2007年成长最快的新锐獒园——北京金港獒园就是在这么朴实的动机下轰然诞生。因为有足够的资本运作，回国刚三个月高建超开始着手筹建獒园，但当时的他对藏獒的了解和理解却依然是懵懂的。

　　2006年9月1号，高建超回忆起这一天还不甚感叹，这对他来说是一个值得记忆的节点。正是这一天，注定了他与连胜一生的缘份。9月1号的沈阳獒展，他在展会上无意看到连胜的照片，其漂亮的头版、匀称的结构、纯净如赤焰的毛色一下就击中了高建超的神经。拥有连胜！成为那几天他脑海里唯一的想法。 

　　彼时的连胜，时值一岁半，正是英俊少年郎的模样。他的原主人深知其身价、潜力，自是百般疼惜宠爱有加，开口价格便是200万，毫无回旋余地。在还没有诞生390万、500万的2006年里，200万买一条狗已足以让世人、业界瞩目。在敲定连胜之后，他又紧接着以90万购得雄峰，以80万买来卡瓦博格，而金港一号、二号、小刚、金枝亦都价值不菲。刚刚建成的金港，一下变得熠熠生辉的热闹。

　　说到200万时，高建超反复跟我们强调一个理念：精品自有精品的价格，投入无论大小，首先摆正自己的心态。200万是钱，2万也是钱，坚持自己的风格走自己的路，但经营的前提都得是诚信、诚实，这对所有繁殖场来说都无一例外。在说这一点时，高建超显示出与年龄不相称的冷静理性和高度的责任感。正是这份理性的淡然，面对金港乘风破浪一马平川带来的成功与财富，高建超却生活依旧，心境不见丝毫浮躁的改变。“把金港獒园打造成稀缺性新奢侈品制造地，其历程才刚刚开始。”高建超如是说，在坚定的决心后是其洞见市场后的野心。

　　獒界黑马是怎样炼成的？

　　在联盟为2007年度盘点专刊做网上网下的调查采访时，发现一个有趣的现象：在网民票选“2007我心中的年度藏獒”时，金港獒园的连胜得票率名列前矛；与此同时，在“回望2007藏獒产业路”的调查中，发现有好些人在年度新闻人物推选一栏里填下“金港獒园——高建超”的名字。

　　高建超、金港、连胜，一个人、一个獒园、一只獒，三者相辅相成。探寻金港成功之道，我们发现自身营销以及勤奋是其成功的两大基石。2006年11月底金港獒园建成，2007年1月正式挂牌营业，而打造金港品牌和连胜品牌的计划已开始缜密的进行着。

　　2006年11月，南京獒展，高建超率队带领杰克、大彪首次远征，新车新獒园新参赛獒，杰克、大彪同时夺得第二名，金港獒园开始崭露头角；

　　2006年12月，洛阳獒展，高建超带领连胜、杰克、雄峰迎战，连胜冠压群雄勇夺第一名，连胜威名不胫而走。而据说与此同时，杰克、雄峰两个小淘气在洛阳某旅馆里，撕破床单、啃坏席梦思、压扁沙发，给大哥连胜开了一个别开生面的祝捷会；

　　2007年1月，晋江獒展，金港以3辆车的阵容带着连胜、杰克长途跋涉奔赴福建，电视台、报纸、电台竞相采访，北京金港獒园之名以最快最有效的方式传遍到祖国的南疆；

　　2007年3月，天津獒展，连胜只打展会门口路过没有入场，却引得无数观众竟折腰；

　　2007年3月，太原獒展，依然是连胜、杰克、雄峰三剑客组队出击，博得眼球无数；

　　2007年3月，BPC廊坊展，连胜荣耀出席英姿勃发，全国最耀眼的红獒之一的盛誉响彻业界；

　　2007年4月，CNKC廊坊展会，金港以特别赞助方稳踞整个展会的几大显赫位置，金港和连胜的传播力度几近巅峰时刻；

　　2007年4月，淄博獒展，杰克坐着奔驰车前去友情出演，其派头和范儿让人侧目；

　　2007年5月，唐山獒展，春季獒展金港以最完美的姿势隆重谢幕，而鲜花与掌声在无形中肯定了金港其高端运作思路的正确。

　　2008年，第四届藏獒公开赛獒园荣膺综合实力一等奖，金港率先完成品牌升级在业界确立新旗舰地位。

　　獒界黑马到底是怎样炼成的？高建超说，除了自己事必躬亲全力打理獒园事务之外，为獒园寻找一条适合自己的品牌营销策略是关键所在。通过上面的信息，我们不难看出在建设金港品牌之初，高建超选择了参与众多展会（整个春季獒展几乎都遍布着金港的身影）完成了金港品牌快速营销的工作。同时在网络、平媒上也是下足了功夫，金港和连胜，宛然含着金汤匙出生的宠儿，当然一年光广告投入就在百万之上的魄力并不是人人都有的，而在投入百万之后还可以一脸淡然的回答“我对07年的销售业绩很满意”，这除了魄力之外应该还需要相当的智慧。 

　　在精英云集的獒界，不是每一个角色，都拥有自己的独白

　　藏獒，是大自然赐予人类的宝贵财富，是在青藏高原上横行四方的野兽。从现已挖掘出土的犬化石中研究分析得知，在800万～1300万年前藏獒就已经存在。直到6000多年前，藏獒才被驯化，开始了和人类相依为命的生活。然而，由于中国青藏高原地域的特殊性，人们对藏獒的真正了解大约只有80年。

　　对藏獒最早的文字记载是这样的：大约是公元前1121年，住在中国西部的一个民族首领送给皇帝武王一只狗，名字叫做NGAU，这只狗就是最初的藏獒；

　　紧接着在《尚书》中又如是记载：在周朝时期，因藏獒珍贵而稀少，雪域的少数民族有把藏獒作为贡品敬献天子的习惯；与此同时，戍守边疆的战士或远征的军队，会将藏獒带回京师用做护卫庭院，甚至也会用来作为朝圣之贡品；

　　在西藏奴隶制时期，藏獒是身份和尊贵的象征，只有贵族和活佛才能喂养，所以它又被称为“活佛的坐骑”；

　　早在公元前，英国的腓尼基人就从中亚细亚将藏獒引入本国，因其凶猛无敌，常拿来与熊、狮搏斗，以供高官贵族欣赏。后来，英国入侵意大利，把该犬作为军犬驯养，并在罗马之战中一战成名，被誉为“无敌神犬”；

　　1847年哈汀王印度总督送了一只“来自西藏的狗”名叫“Siring”给维多利亚女王；在1874年，又有二只西藏獒犬被Wales王子(后来的爱德华七世国王)带入英国，因其珍贵它们只在宫廷秀中展出；

　　在1950年后期，两只藏獒由西藏政府送给美国艾森豪总统，被总统称为最尊贵的礼物。

　　正是基于对中国藏獒这些独特迷人的文化内涵有着格外清醒地认知，高建超将金港定位于：坚持精品路线，把金港藏獒打造成稀缺性新奢侈品。

　　在生活当中，奢侈品牌享有很特殊的市场和社会地位。从3美元一瓶的香水到300美元一瓶香水之间的差别，你可以惊憾奢侈品牌的神圣和迷人；从07年市场反馈来看，你也可以轻易发现3、500万一只的藏獒跟3000块钱一只藏獒之间品牌内涵的差距。

　　营销学定义奢侈品是无形价值和有形价值关系比值最高的产品。一条“巴宝丽”皮带可以卖到30000元人民币，而一头牛连皮带肉或许还卖不到3000元。但让你束上“巴宝丽”你会很骄傲，让你披上一张牛皮就着实有些吓人了。当然构建奢侈品牌内涵时，他们往往树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。“奔驰”追求着顶级质量、“百达翡丽”追求着手工打造、“CD”追求着矜持的奢华。都在独巨匠心，各显其能。正是因为商品的个性化，才为人们的购买创造了理由。近年来，由于欧美国家及东南亚国家的高官贵族争相购买藏獒用于安全警卫和看家护院，致使它的价格持续上升。目前，一只藏獒在国外的售价在10万美元以上，而国内成交价更是升至500万。藏獒，因其独特深邃的文化内涵、资源的稀缺性，俨然成为奢侈品行列中新的生力军。

　　高建超进一步解释说：奢侈品的特征除了富贵的象征、个性化之外，还具有专一性和距离感。所谓专一性，就是獒园品牌、甚至特定藏獒都绝不可以随意扩张使用；而距离感则是奢侈品牌营销的使命，在市场定位上，奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。因此，要维护目标顾客的优越感，就必须使大众与他们产生距离感。距离产生美，奢侈品牌要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的魅力所在。“这就是我想要的感觉。”高建超的思绪沉浸在了自己的品牌世界里。

　　“还有一点，奢侈品牌从外观到品质都必须体现其无可取代的‘高级性’。要把藏獒演绎成个性化的奢侈品，凸显其尊贵的价值，那么在硬件设施、服务配套上都必须做到看得见的高级化。构建藏獒奢侈品牌，不是喊口号那般简单，而是实实在在为‘精致、精品、精髓’身体力行。”在说这段话时，我发现他的神情再次流露出与年龄不甚相符的老成。

　　在金港的资料库里我找到这样一些数据：金港现拥有一线种公8只，预备种公15余只，母獒38只；犬舍100余间，产房20余间；饲养员21人；有独立的配餐室、医疗室、生产室、母婴室、消毒室、美容室、接种室、运动场，金港在每一个环节上都做到严格把控和标准化操作。

　　牧区390万一只的藏獒，唐山500万一只的藏獒，而连胜的配种费将提高到30万一次，在精英云集的地方，在大家前赴后继的时代，不是每一个人，不是每一家獒园，都能找到表演的舞台。幸运的是，高建超的金港已经拥有属于自己的独白。

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