广东中山市区氏家具有限公司总经理 区锦泽先生专访

　　区氏臻品创立于一九八零年，在改革开放之初就开始从事明式文人和清代宫廷传统家具制作的企业，早期以“风行御宝”品牌经营推广，近年改为“区氏臻品”推广拓展进行企业升级。区氏臻品的清式紫檀宫廷仿古家具，以其法度严谨，气韵高贵而著称，受到众多收藏爱好者们的青睐，也得到故宫博物院专家曹静楼等专家的高度评价。2009年度被中央电视台《鉴宝》杂志评为“岭南古典家具三大家”之一；由于区氏臻品初创新品牌，尚不为广大的消费者所熟知，所以本次专访将带领大家走进区氏臻品，进行广泛、深入的了解。

图片01：区氏家具有限公司总经理区锦泽

　　记者：据我了解，您公司早期以“风行御宝”品牌经营推广，近年才改为“区氏臻品”， 那为什么要舍弃一个经营了几十年的老品牌，而去注册一个新品牌呢？这两个品牌之间又是一种怎样的关系？

　　区锦泽：其实我们早在八十年代早期，就已经进入传统红木家具这个行业了，当初我们的品牌叫“风行御宝”。那个时候我们的产品主要出口台湾、香港、新加坡和欧美。在1999年左右，由于内地经济的快速发展，传统古典家具也渐渐的受到了人们的重视，从那时起我们开始和内地一些家具经销商合作，为他们提供产品。随着合作的客户越来越多，“风行御宝”的品牌也就这样逐步为大家所熟悉。但是那时我们一直充当一个供货商的角色，客户一般也都是经销商，终端客户所占的比例并不大。风行御宝这一品牌下虽然产品系列齐全，工艺水准也不错，但是缺乏市场针对性和自主性。往往是经销商需要什么样的产品，我们就给他提供什么的产品，在产品制作和销售过程中相对较为被动，也缺乏对产品长期发展的长远规划，这样就不能够充分实现我们自己创立品牌的愿望，考虑到市场的变化和企业未来的发展，在2005年我们注册了“区氏臻品”。其实“风行御宝”就是“区氏臻品”前身， “区氏臻品”是“风行御宝”的升级。

图片02：位于广东中山氏古镇的区氏臻品家具展厅外景

　　记者：企业理念对于一个企业起到指明发展方向的作用，尤其是在一个新品牌成立之初，它的指导意义尤为明显，请问一下区氏臻品的发展理念是什么？您又打算如何延着这个理念，做出一些实际举措来提升发展区氏臻品这一品牌？

　　区锦泽：我们的发展理念是学习和继承传统，在仿制明清经典家具的基础上再设计制作新的古典家具，将产品的实用功能与鉴赏价值溶为一体。同时突出古典红木家具在现代家居生活环境中的陈列装饰作用，营造一种高雅的艺术氛围。让古典家具文化走进千家万户，以此来弘扬中国传统文化，同时推进传统家具与时俱进的发展。

　　说到品牌发展方面，我觉得首先还是进一步提高生产工艺和品质，再深入了解市场动向和消费需求，为自己的产品找到准确的市场切入点，以“精工、艺绝、质优、材美”为特点，发展一系列拥有自己特色的传统家具产品，再配合营销推广与宣传企划来发展这一品牌，让大家进一步了解我们。

　　记者：传统家具企业一般都会按照家具用材，和消费群体来将产品作出分类，区氏臻品的产品主要有哪些类别，最受欢迎的是哪一类？你们的产品在材质工艺方面有什么独门技艺呢？

　　区锦泽：如果按产品的材质来划分，我们既有采用小叶紫檀、和老挝红酸枝这些名贵材料精工细作的清式宫廷家具；也有以缅甸花梨、草花梨等木材制作的明式风格的家具，和一些自主设计的新古典风格家具。如果按照消费群体来划分的话，我们的家具一部分是侧重于传统的，着重于欣赏和收藏价值，针对高端消费群体的家具，例如刚才提到的清式宫廷仿古家具；另外一类是倾向于适应当代生活习惯的中端层次的红木家具。这两类家具在不同的消费群体中都很受欢迎。

　　在用材方面，因为我们是以清代宫廷家具为主的，而宫廷家具以深色为贵，所以我们用小叶紫檀会比其它企业多一些。说到独门技艺，我们的嵌玉、嵌象牙、嵌黄杨木、镶嵌螺钿等工艺都是独具特色的，这种工艺在以前是很受推崇，倍受清代贵族喜爱的，但这种工艺技术复杂，不容易被掌握。比如嵌玉家具，我们要对玉石的色泽、硬度、形状进行挑选，然后按照需要再进行打磨、雕琢，玉石的硬度比木材高多了，如果真正地将工艺做到位，也是非常花时间的。而且你还要对玉石很了解，否则是根本做不好的，就是因为这些原因，让这种工艺几乎失传了。而我们又重拾故技，经过这几十年的研究实践，已经十分成熟，在行业内来说我们这类产品是走在前列的，也很受消费者、收藏家们的喜爱。

图片03：清式 小叶紫檀镶百宝石牡丹富贵纹宝座(区氏臻品)

　　记者：传统红木家具的制作过程是比较复杂的，并且每个环节都至关重要，区氏臻品在开料处理、木工制作、雕刻装饰、刮灰上漆、刮磨与磨光等制作流程中都有哪些特别注意的方？

　　区锦泽：其实这些制作流程，每个正规的传统家具都大同小异，要注意的就是一些细节处理问题，做到什么程度在于做事情的态度。我们生产的过程中十分强调细节的处理，慢工才能出细活嘛！因为这样，我们的生产管理和其它的企业略有不同，例如一般的企业的工匠待遇可能是按件计算的，就是你做了多少件就付多少工资。但是这样容易出现一些粗制滥造的现象，有的工匠想多挣一点钱，就粗枝大叶，快而不精细，这样做出来的家具质量就难以提高。我们采用的是按天计算工资的方法，对产品的质量严格把关，我们宁愿多花工时，也要把东西做好，这样即是对客户负责任，也是对自己工艺的一种提升。另外一点，我想说就是雕刻，目前很多厂家从制作成本上考虑都采用了机器雕刻作业，传统家具强调的是一种神采和气韵，蕴含了设计者和工匠对传统文化的理解和感悟，如果用机器作业的话，就千篇一律，缺乏内涵和精神。所以至今我们仍然坚持手工雕花，效果也比机器雕刻要好的多，这之间的优劣差别，业内人士一眼都能看出来的。

　　记者：当今人们的生活习惯和空间都和古代有着很大区别，所以往往有些明清传统家具，在当今生活中只是一个“花瓶”，并没有太多的实用功能，区氏臻品是如何去协调平衡传统家具的实用功能与艺术欣赏之间的矛盾呢？

　　区锦泽：传统家具在当今生活中它的实用功能与现代家具相比肯定稍有欠缺的，因为我们这个时代和以前都不同了，“实用”的用途也不一样了，传统家具所具备的观赏性、艺术价值也是现代家具不能比拟的。所以关系到实用性和艺术性，我们一般会针对不同消费群体，做出不同风格的家具。一个真正的传统家具收藏爱好者，他是不会将实用功能作为优先考虑的因素的，因为他们需要一种家具可以让他们赏心悦目，心神舒畅，并且在精神审美上有慰藉的作用，所以对于这种崇尚文化艺术的群体，我们的家具是忠于传统的，这类家具的造型、修饰、气韵都是很古典的。而对另外一批即喜欢传统文化，又希望能有实用价值的这类消费群体，我们会对传统家具作出一些微调，或设计出一些古今相谐的仿古家具。比如宝座体型太大，实用功能较弱，我们会相应的缩小比例，降低围子高度；还有椅子，传统的椅子一般靠背比较直，座面比较高，起儒家文化规范仪表的“正身”作用，但按照现代人的生活习惯坐久了会有不适的感觉，所以我们将座面适度的降低，按人体工程学来设计背板。我们也会按现代居室环境来设计一些新家具，如果在现代家居卧室里放一个架子床进去，就会显得有些突兀，不谐调，所我们设计出一款具有传统风格的双人床，同时我们也设计了一些电视柜、写字桌等家具，都是很受欢迎的。

图片04：清式 小叶紫檀镶嵌百宝石四出头官帽椅(区氏臻品)

　　记者：我在参观你们家具展厅时，发现你们的家具造型比例非常优美，而且很严谨。家具的造型比例直接关系到家具的美感，这一点对于做家具非常关键，你们在家具造型上是怎样把握的？

　　区锦泽：是的，传统红木家具外形和比例非常重要。就同样一面方桌来说，根据它的高度尺寸该不该设束腰，是加直枨还是加罗锅枨，使用宽牙条还是窄牙条都关系这张桌子美感。如果有一点处理不当的话，这件作品的品相就全没了。但这一点不是工匠们能看出来的，工匠只是按照图纸执行制作任务，他们可以看出哪里榫卯不当，哪里拼接不好，对制作工艺会有较准的判断，所以挑选工匠的时候我们以熟练老师傅为优选。至于家具整体的外形比例审视一般人是很难把握的，我们公司在家具造型比例方面也都是由我父亲来亲自把关的，对某些家具比例结构是否合适他一眼就能看出来。这是因为他入行三十多年，在这方面积累了丰富的经验，也有一种审美的直觉，这一点，不是高薪聘请几个工匠就可以达到的。

　　记者：近来对于传统红木家具是否应该顺应时风进行创新的问题，大家存在不同看法。请问区氏臻品还会不会一直以“明清风韵”为主线制作家具？你们在涉猎如镶玉石、象牙等这些濒临失传的工艺时，有没有担心过因成本过高，又不被人熟知而造成市场风险？

　　区锦泽：没错，我们是以“明清风韵”为主线的，我想在近几十年里我们都会走这条路线。明清家具之所能成为中国家具史上的巅峰，是因为它成功承载了博大精深的中国文化。如果想在未来几十年内去超越明清古典家具，是不可能的，毕竟明清家具艺术是经过了几百年的沉淀。我在前面说到我们会对传统家具做出一些微调来适应当代生活环境，但绝不是让这些家具摒弃传统文化韵味，也不会盲目追随现代社会风气而去抛弃家具的传统神韵，来迎合世俗需要，我们可以雅俗共赏，但不能把传统家具庸俗化。中国传统家具正是因为它高雅的艺术魅力，才会得到人们推崇，如果舍弃了传统意韵，而去逢迎时风，我认为那是舍本求末。我宁愿不去做，也不会去亵渎经典的传统文化。中国文化之所为世界所敬仰就是因为他与众不同，如果我们的家具都流于世俗，那就失去他的价值。

　　在嵌玉、嵌象牙这一块，虽然业内很少有人触及到，但我觉得这对我们来说未尝不是一件好事，因为只有这样才会使我们与众不同嘛。至于说风险问题，那还是得看你的工艺水准，如果水准达不到，你的任何产品也不会赢得市场。前面已经提到，我们的嵌玉、嵌象牙工艺是成熟的，所以我不觉得有任何风险，反而是我们的一大亮点，我们的销售结果就很有力的证明了这一点。

图片05：清式 小叶紫檀镶嵌黄杨木福庆纹扶手椅(区氏臻品)

　　记者：展厅是消费者了解区氏臻品的直接通道之一，我在参观你们中山展厅的时候，发现你们的展厅面积达到四千多平方米，应该是华南地区最大的传统家具展厅，而且装饰的也很优美，这是你们刻意追求的效果吗？你们的展厅在设计上有什么特色？

　　区锦泽：你说的这个展厅，是刚刚竣工投入使用的，早在前几年我们没太重视到这问题，所以造成了大家对“区氏臻品”的陌生。这几年我已经重视到了这个问题，所以在这个展厅上我们投入比较多，工程也比较大，以便于与大家产生更多的互动。

　　在展厅的设计方面，我们是有自己风格的。因为在现在，或者未来都很难有大规模的明清时代那种园林，和宫室建筑，所以我们的展厅设计采用的是一种古今相融合的风格。在内部装修上我们会作一些有着中国传统文化特征的修饰，比如梁柱、雕龙画凤、字画点缀等。而布局上我们采用较现代的居室空间间隔和摆设方式，同时也会采用一些现代灯光技术予以调配。这样一则是很好的营造了一种高雅的艺术气氛，另外也能凸显传统家具在当代生活环境中的感染力。我相信在大家光临我们展厅时会给你一种美的享受。

图片06：中山古镇 区氏臻品家具展厅内景

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