古家具店的经营运作

　　文/乙臻

　　同质化的几何形式，由玻璃、钢制成的功能主义家具很难满足现代人对“家”所折射的生活期望和特殊心理需求。“中国风”的古家具以其精湛的工艺价值，极高的艺术欣赏价值，沉甸的历史文化价值被人们所青睐，古家具店也逐渐成行成市，赚人眼球，摄人荷包

　　老郭做古家具生意已经快有10年了。100平方米的店面好似一个微型博物馆，一堂老式家具声气相求，静静展示着几何美、线条美、木色美，简约之中愈见繁花似锦：一对陶俑伫立在雕花平头案之上，案下是一翘头柜，配着一面粉墙，无尽古朴之意；六张官帽椅拱卫着一张明式餐台，极得风物之美；中式彩绘柜上放置一对荷花灯台，物尽其用，不失赏心悦目之妙；雕刻透空的各式窗花、门花神完气足，点缀一厢走廊，登时古风袅袅……

　　搭脉“老家具”

　　说起开店故事，老郭笑称自己原本是想开家卖热狗的快餐店。那时候动辄有关于某家店的镇店之宝卖出天价的消息，“半年不开张，开张吃半年”的传奇令老郭心动不已，就动了做家具店的念头。古家具可以使用，更有收藏价值，即便经营不善也不会赔得血本无归。老郭满心欢喜地“收”了几件价格不菲的家具，结果其中一件“太新”(即不是真货)，一件价格太高。

　　出师不利，让老郭意识到经营家具店并不是肩不动膀不摇，银票就会飞向你的美差，必得深入其中方得门道。于是他四方拜师，开始学习如何鉴赏老家具，不断接洽专门在全国各处收货的供货商，终于看准了脉络，专营起山西民间的老家具。

　　由于场地和资金限制，老郭主要卖一些“打补丁”的小件家具。所谓“打补丁”，即非成套的家具，而仅供点缀之用，比如

　　所谓古家具，既指制作于明清乃至于更早的时代、遗存至今的中国古代家具，也指当代人仿照中国古代家具款式、型样制作的家具

　　TIPS

　　店家可以按照自己的经营面积及资金状况配搭货品。在北京市场，古家具的集散地，如著名的潘家园通常都是摆放满堂的家具，高碑店分为前店后厂，品类齐全。他们同时做翻修或回收旧家具的业务。而诸如深发、元亨利等有品牌的红木家具则更有自己的工厂和库房。

　　如果经营者打算在行市之外自立门户，需要仔细考察店铺周边的潜在消费群，并比照自己经营的重点。若在市中心单打独斗开高级红木家具店，则会遇到地租贵、人流少、周转慢等一系列问题，恐怕是个很冒险的决定。老郭这种主打“擦边球”的路线就比较符合自身的实际情况。