文 /万珺

　　在2009年秋拍中，钻石、翡翠等珠宝类艺术品几乎遭到了疯抢，千万元级的翡翠饰品频频出现。佳士得、苏富比等国外拍卖公司惊呼，中国的珠宝藏家正在飞速增长，而国内的嘉德、瀚海等拍卖公司早已开始推出珠宝翡翠专场。翡翠在审美之外的收藏价值正在被越来越多的人看重。但是，与已经有较为明晰定价体系的黄金、钻石等不同，翡翠的定价一直很“悬乎”。看懂翡翠价格真的是“不可能完成的任务”？

　　万珺，万瑞祥公司总经理、万瑞祥翡翠俱乐部首席鉴赏专家，为国家注册珠宝评估师、中国珠宝首饰评估准则起草小组成员、中国宝玉石协会玉石专业委员会委员。

　　常有人问我，翡翠怎样定价？真的是黄金有价玉无价吗？为什么有的翡翠能在拍卖会上卖到几千万元，也有翡翠在地摊上只卖几块钱，翡翠到底值不值钱？

　　其实，翡翠和其它宝石、玉石一样，有一套科学的鉴赏、评估、定价方法，并不像人们常说的黄金有价玉无价，想说多少是多少，想卖多少钱卖多少钱。国家有注册珠宝评估师，就是对包括翡翠在内的珠宝首饰进行科学定价。

　　科学定价怎么定？在收藏家翡翠课程上，我问我的学员们，“各位是不是都觉得，翡翠的评估、定价就是先定好这件翡翠叫什么种、什么色、多大，然后来一个复杂的大公式，一算就算出来价值多少？”学员们都点头，“是呀，我们觉得应该是这么算出来的。”

　　非也。翡翠定价的基础是比较。

　　怎么比较？翡翠的价格高低是由翡翠本身的品质决定的，高低相差千万倍。我脑子里会有很多市场上成交的翡翠的记忆，当再看见一件翡翠时，我会拿记忆中几件相近的翡翠与之比较，那几件卖的价格是多少，成交时到现在市场是涨还是跌，从而得出眼前这件翡翠的价格区间。

　　明眼人已经能够看出，翡翠的价格不是精确到多少元，而是一个区间段。而且价格每个月都有些变化，行家们经常说，“半年没有进行翡翠买卖，就变成外行了。”即使是在同一时间看价格，上下浮动50%是非常正常的，不同的行家、不同的需求也造成出价不同。

　　比如，2006年我看一件大水滴坠，玻璃种满绿，饱满，通体没有多少工艺，料非常完美。我当时定的价格比别的行家都高，因为我知道玻璃种艳绿色翡翠是所有翡翠中最有升值空间的。果然，两个月后，市场的价格已达到了我当时定的价格。而到现在，这件翡翠的价格至少还要再涨一倍。

　　两件翡翠摆在面前，我们比较什么？答案是，比颜色、透明度、大小、薄厚、工艺的多少和精粗。

　　比颜色，并不是越深越好，而是越鲜艳越好。深而暗不如浅而艳。绿色部分越多价值越高，绿色越均匀价值越高。

　　比透明度，比结晶颗粒的粗细程度。行家也叫“水头”、“种份”。越透明，结晶颗粒越细腻越好。也就是行家们常说的“种份好，水头足”。“行家买种，外行买色”。清代、民国时，翡翠是有绿色就值钱，没有绿色就是废料。而现在“种份”越来越被看重。纯白色的玻璃种，从2001年到现在，价格上涨了50倍。什么原因？因为以前不被重视，太便宜了。

　　比大小薄厚，大当然是更值钱，但大的要合理，更要有美感，如果大而不当也没有太多升值空间。厚，当然是厚了好，用料多，要求料完整。饱满的翡翠美感也更好，但也要注意合理的比例。

　　比工艺，工艺越精越好，这一点大家都好理解。做工越简单越好，这一点可能很多人就不好理解了。工艺复杂不是表明难度高吗？为什么反而不好呢？其实啊，在翡翠加工中有一句非常著名的话，叫“无绺不做花”。没有绺裂、毛病的翡翠原料，是不轻易雕刻线条图案的，很多线条是用来遮避原料上的瑕疵的。因此，您就能理解以下的结论：带雕花的手镯比没雕花的手镯价钱低。戒面、珠串价格最贵，因为不能雕任何花纹、图案，对料要求最高。在业界成交额最高的翡翠首饰，是戒面、珠链。

　　翡翠看价，还有一个有趣的现象，不管你是行家还是外行，往往是低档的翡翠容易把价格看高，高档的翡翠把价格看低。越是低档的翡翠，商家的利润率越高，越是高档的翡翠，商家的利润率越低。经常有这种情况，“这翡翠很一般，我要买也就出一百块”，其实您不知道，这件翡翠成本也就几块钱，一下几十倍的利润让人家赚去了。或者“这件翡翠真好，我真喜欢。我愿意出8万元”。但您不知道，这件翡翠确实是好，成本就有30万元啦。所以，行家总是敢于给好货出大价。但能像行家一样敢于出手，需要有行家一样的眼光。“先学后买、多看少买”，是我给藏友们的“买卖经”。

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