现在是中产家庭入场的时候了

　　理财周报记者 卢山林/文

　　年轻时就拥有美国西北理工机电工程硕士学位的陆洁民，近20年来一直在台湾经营画廊，从事经纪人和艺术顾问工作，最近几年是中国艺术市场的布道者。作为“台湾画廊协会”的前任秘书长，他见证了内地艺术品市场的中兴，并亲身参与其中。他现在是“艺术北京”的艺术顾问。

　　不仅如此，他还经常在各地举办“艺术欣赏、购买与收藏”的巡回演讲，担任拍卖行的拍卖师，为在荷兰银行存款超过8000万美元的世界富豪策划“欧洲艺术之旅”，帮助一些富豪规划艺术品投资。8月27日，身在台湾的陆洁民接受理财周报记者越洋电话采访，为中产家庭进入艺术品市场出谋划策。

　　“2006年市场小幅调整，很多圈内投资人以投资为目的进场被套牢，这个小调整比以后的大调整好，这样市场可以更稳健地发展。我建议中产家庭现在入场。”陆洁民说。

　　做学生：收藏的心态和学习的态度

　　2007年的春拍还算不错，拍卖行在拍件的竞争上越来越激烈，去年的市场调整让很多人心态得到调整，越来越多的新面孔出现在拍场，这在台湾很明显。

　　“进入市场，大抵有两种态度，一是投资赚钱，二是收藏为主。我建议中产家庭更多地从收藏角度考虑，那样你会更愉悦，也更容易获得投资收益。”

　　陆洁民告诉

理财周报记者，实际上很多藏家都是一不小心买到升值巨大的东西。上世纪80年代末的时候，很多艺术藏家来北京从事商务、公务，结果被带到一些艺术家的工作室，他们发现其中一些作品符合东方艺术的审美情趣，于是以几百、几千美金的价格买走这些作品，而现在，这些作品中好的已经可以卖到百万，甚至千万美金。

　　认老师：不会看货找人看

　　“经常去和画廊老板聊天，让他变成你的艺术顾问；到博览会，国外大画廊会拿出最好的作品，你可以从中判断市场趋势；去拍卖场，你可以观察艺术家作品的表现，这大概需要1年半至3年的时间。当你觉得自己的眼力培养得差不多了，可以承受赔钱的痛苦了，那么你就可以进场了。”陆洁民为理财周报读者提出了这样的“

艺术品投资速成方案”。

　　当然，如果忙于各种事务的中产家庭偷懒没有做功课，那他们一定要找一个顾问。找到一个好顾问，然后去相信他，但不可迷信。据陆洁民说，很多富豪都有3个以上的顾问，3个顾问背靠背为他出谋划策。当然，一般的中产家庭只要一个就可以了。

　　入场：复制版画是最佳起点

　　“从2004年到现在，我一直在说复制版画是最好的切入点，不要一下子就进拍卖场。”

　　在选择复制版画的品种上，可以直接买名家限量版画，比如张晓刚、周春芽、刘小东等名家的作品。买版画要注意几点，选择有诚信的出版商，渠道要正确，绝对不能是盗版的，作品要是代表性作品，印刷品质要好，左下角编号要对(比如38/99，就是一共出了99张，这是第38张)，右下角要有作者亲笔签名，等等。

　　另外，价钱要合理，比如大张的张晓刚出品时大概卖1万美金，基本都能做到一年翻一番；小的如季大纯的版画，也涨了百分之七八十。冷军的《蒙娜丽莎》，推出了1年了，166张发行全世界，也很受欢迎。

　　一般而言，即使原作可以翻100倍，版画也只能涨两三倍。名家限量版画涨了3倍后，就不要再惦记了。当张晓刚的版画卖到3万时，除非原作到千万，否则就没有空间了。

　　原作：深入考察画家再下手

　　在迈出收藏版画的第一步以后，中产家庭就可以考虑投资原作了。全中国有50万个艺术家，只有200-300人达到金字塔上端，10个达到最顶端。在选择画家时，你要了解他有没有鲜明的风格，有没有难以取代的优势，有没有良好的品格和修养。经过深入的考察和观察，才可以下手。

　　随着藏品的增多，你要学会活化收藏，这是从收藏跨越到投资的必经之路。比如在画廊买东西，可以与画廊老板商量，3年之后他是否愿意为你处理。因为好的画廊对自己的作品有信心的话，那他一定会答应你。

　　要学会把你的好东西拿出来和大家分享，借给博物馆、美术馆、博览会展览，不断曝光，这样其价值才会越来越高。

　　另外，现在很多金融机构都推出艺术品理财计划。理财顾问必须有分辨真假好坏、判断市场价格是否合理、预测未来前途的能力。你要观察理财顾问买过什么画，有过什么历史成绩。