把中国收藏品卖给老外

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　　新快报记者　黄乐欣

　　面对竞争日益激烈的国内收藏品市场，商家都希望走出去，在网上开家小店无疑是最省钱的做法。上海的王允上个月依托易趣与EBAY对接平台的机会，一举打开了国外市场，目前外贸收入已经占其网店销售6成，毛利率高达50%。

　　王允谦虚地称自己仅仅是一个收藏爱好者，从2000年开始关注易趣网的他认为，在网上开店更多其实是在传播知识，多数人对于收藏品知识只是有点懂。而本身还是一个软件工程师的他也表示，计算机知识和必要的一些英语无疑是国际市场的敲门砖。他目前平均每个月的盈利已经达到2000-3000元，而他正打算扩大国际市场。

　　起家故事

　　自刻印章获得第一桶金

　　2000年5月登记为易趣用户的王允，并没有想到要在网上开店。

　　王允从初中开始已经收藏中国古钱币、印章、国外钱币和邮票。后来王允发现自己有不少重复的藏品，完全可以在网上出售，调节自己的藏品库，作为买家的同时也变成一个卖家，对自己的收藏活动有帮助。

　　2002年9月1日，王允在易趣网上开设了一家名为“东门收藏”的小店。王允回忆，当时第一笔交易卖出的是自己篆刻的一枚印章，挂牌拍卖后2天就以90元成交了。

　　这第一桶金的数额确实不大，王允认为卖家在初期对于交易流程等各方面不熟悉，第一笔交易额相对较低也不奇怪。

　　后来，王允直接与EBAY全球平台对接，给了王允一个接触国外买家的好机会。王说和老外做生意，毛利可以略高一点，而且市场更加广阔。

　　经营秘诀

　　提供免费的专业咨询

　　虽然做国际生意才一个月，但王允已经觉得和老外打交道没有障碍。老外们是冲着他的信誉度来的，虽然网上同类的竞争对手也有不少，但鲜有王允诚信。

　　王允说收藏品不同于一般的消费品，而且国际交易更重视诚信度。在网上的国际交易中，信誉度好比一个标签，光懂外语和计算机知识还不行。

　　诚信度必须要依靠卖家每一次交易来累积的，也不可能有巧妙的方法迅速提升。

　　但是，在交易的同时，10个买家中总有1-2个会提出一些专业问题，而这些问题，王允总是会给予专业咨询。得到免费服务的买家从此以后便习惯到王允的店买东西，认为王允做得专业，值得信赖。

　　王允认为，现在网上的收藏爱好者只懂一点专业，但经验和知识上还有欠缺，毕竟和他十多年的收藏历史比起来，王觉得自己在卖东西的同时，更像一个普及收藏知识的布道人。

　　风险提示

　　忌用国外付款交易平台

　　王允说，其他不少刚在网上开店的人以为，网上同类的竞争者很多，如果从品种上无法与对手产生差异化，那将很难扩大销售规模。

　　王认为，只要你在收藏方面的专业知识和计算机知识丰富，不需要畏惧网上的价格战。至于货源方面，可以在同业中交换，或者定期在收藏品市场中淘货获得。

　　解决货源和价格战问题后，和老外做生意还要解决一个付款的问题。王目前的国外收入多半是让对方将现金通过挂号信方式完成的。当然也可以利用西联的银行转账服务。

　　新开收藏品网店投资收益表(参考)

　　●经营品种—————中国古钱币、印章、国外钱币和邮票

　　●规模—————小型网络店铺

　　●等级—————中高级

　　●经营模式———兼职

　　●人工———无需雇工，自己独立经营

　　●总投资———2万元左右

　　●月营业额—————平均每月销售额为7000-8000元，销售毛利率约50%

　　●支出—————邮费以及平台交易成本占销售额的2%-3%

　　●净收益—————每月2000到3000元