80后美女企业家陈阳掘金互联网 变身亿万富翁

　　这是一个履历精彩到令人敬佩的80后杰出女精英：她以高考状元身份考入复旦大学新闻系，毕业第一份工作就在全球顶级媒体纽约时报入职、工作期间参与的报道获得了普利策新闻奖，转型到投行法国里昂证券CLSA短短2年时间做到中国业绩最牛销售，因为偶尔帮忙的原因加入老公创立的移动互联网公司YHOUSE，短短3年时间帮助公司进入了移动互联网“亿美元俱乐部”，成为新一代互联网新贵。

　　YHOUSE悦会联合创始人及业务拓展副总裁

　　她就是陈阳，中国最大的高端生活移动互联网公司YHOUSE悦会的联合创始人之一以及业务拓展副总裁。YHOUSE作为面向高端人群的互联网产品，“YHOUSE悦会”服务APP与“Y+”社交APP目前拥有超过137万活跃用户，在众多苦苦寻找盈利模式的移动互联网公司中已经率先取得了较大规模的盈利，在最新一轮的融资中YHOUSE成功进入了“亿美元俱乐部”。

　　近期，由YHOUSE联手华为荣耀、特斯拉[微博]共同打造的“极客之旅”南京站启动。YHOUSE悦会的联合创始人陈阳接受了龙虎网记者专访，揭秘了她眼中的商业世界、正能量，以及她过去成功的心得。

　　做YHOUSE是一件有梦想的事

　　作为YHOUSE悦会联合创始人及业务拓展副总裁，陈阳主要负责战略伙伴开发、用户与会员管理以及广告部门。在加入YHOUSE悦会以前，陈阳曾有三年顶级报社工作经验以及三年投行经验。这一系列经验让陈阳女士对高端市场具有深刻洞察力，并在奢侈品、高端零售、地产以及高端服务业积累了丰富的人脉。

　　2012年YHOUSE诞生。陈阳女士有着丰富的高端合作伙伴以及客户开发经验，创立YHOUSE悦会之后，短短一年之中，她帮助公司开拓了100多个顶级奢侈品合作伙伴，其中包括PIAGET伯爵、江诗丹顿、轩尼诗、蒂芙尼、罗杰杜彼、捷豹汽车、Ferrari法拉利[微博]、Tesla[微博]特斯拉、劳斯莱斯、阿斯顿马丁等。

　　说起创办YHOUSE的原因，陈阳道，“以前做互联网，大家可能是为了赚钱。”作为一个典型的中产人士，陈阳女士对中高端人群的心理十分了解，“中高端人士有一定的物质条件，总想让自己的生活过得更有品位，但是这种信息的获取机会以及这类的服务真是太少了。”之前几年的国外生活，以及在香港的几年生活经历，让陈阳女士意识到中国中产阶层的一些尴尬之处。“中国中产阶层都受过高等教育的，不想甘于被贴上”土豪“的标签，但是对他们本身来说，了解的品牌比较少，经常被欺骗被恶宰，加上此类服务特别少，这类的信息的获取也比较少。互联网能解决那么多的问题，为什么不能用互联网思维解决中产问题呢？于是开始创办YHOUSE，所以说做YHOUSE是一件有挺梦想的事情。”

　　先做线下服务，再做社交

　　“2012年刚开始的时候，我们先做了大量的线下服务，也找过很多像香奈儿[微博]那样的大品牌，但是那时候没有人会相信你。”谈到创业的开始，陈阳说道。“所以我们自己投了很多钱，做服务和体验。从户外体育到高端旅行，从装备体验到时尚生活，以及亲子家庭等各种各样的活动领域，都给用户带来极致的生活体验，于是YHOUSE逐渐被人们所知。之后再去找服务商也容易多了。”通过这样的逻辑，YHOUSE逐渐被认可。这也YHOUSE上线半年，全平台的用户量就超过130万的原因之一吧。

　　在未来，中国能有多大的高端体验，是YHOUSE定义的

　　“YHOUSE建立了很多合作伙伴，分三大类：第一类是奢侈品牌，他们把好的服务，好的品牌体验放在我们的平台上，这是独家的合作，非常的重要；第二类是高端商户，像高级餐厅、酒庄之类，他们把好的活动发布在我们的平台上；第三类是民间的玩家、协会组织、俱乐部等，他们把好的体验放在我们平台上。”有了这些不可或缺的合作伙伴，陈阳坚定地说道，“我们希望在未来，中国能有多大的高端体验，是YHOUSE定义的。有些人问，高端市场有多大？一年有多少场活动？中产阶层的消费实力有多少？这些都很难有一个标准。我们的梦想就是，我们能做多大，就能代表市场有多大。”

　　有一种人叫极客，有一种生活方式叫YHOUSE

　　“YHOUSE传达的是一种生活方式，我们是生活方式服务的APP，生活方式由好多种，其中越来越火的一种生活方式就是极客。现在几乎所有人都想谈极客，谈酷的东西，谈高科技的东西，这代表了一种潜在的生活态度，既然市场上没有人来做，那我们来做。”

　　“去年年底，去特斯拉的总部谈合作，告诉他们YHOUSE就是让更多的富裕阶层、中产阶层了解到有一种很酷的极客生活方式。与特斯拉沟通的同时，也跟华为做了沟通，因为YHOUSE与华为的理念不谋而合：勇敢做自己，拥抱高科技，拥抱互联网。”陈阳继续说道，“智能终端在改变着人类的生活，让生活方式变得更好。”记者看到，“极客之旅”南京站的现场也是十分热闹。

　　“通过举办这样的活动，传达YHOUSE的生活理念，高端不是奢靡腐败，我们倡导的是健康的高端生活，是积极向上的，是有营养的。比如像特斯拉，它是绿色的高科技，也为保护生活环境出了一份力。”陈阳女士表示。

　　南京是个“务实”的城市

　　YHOUSE的总部在上海，目前开通了杭州、深圳、广州和成都四大市场。南京有着丰厚的历史文化，和发达的经济基础，南京将成为YHOUSE重要的网络节点。

　　“YHOUSE走过了中国不少城市，每个城市都有各自的特点。务实，是我对南京的第一印象。”作为创始人之一的陈阳女士，对每个城市都有着敏锐的洞察力。“即便生活在不同的城市，甚至是不同的国家，但是消费的升级带来生活品味的提升，以及对高端生活的追求是一样的。YHOUSE就是倡导的这种积极健康的高端生活理念。”

　　市场很浮躁，拒绝急功近利

　　“做互联网产品是一个烧钱的行业，但是我们是一个‘奇葩’的公司，从今年开始，三个季度都在盈利。”谈到这里，陈阳女士露出了自信的笑容。“现在的互联网是很浮躁的，大家沉浸在资本市场的泡沫里，都在上市、融资，砸钱把自己市场烧起来。相对其他一些公司，我们走的比较稳健，这也是可以预测得到的。”

　　“第一，我们不做投广告买用户的事情，因为不管市场有多浮躁，还是要靠产品说话，如果产品用户体验不好，用户到最后还是会抛弃。第二，不管做什么行业，本质的目的是赚钱。上市只是公司的一小站，公司最主要的就是要创造价值。”陈阳分享了她的一些经验。

　　“我们的价值标准有三个：第一、用户量是否在增长；第二、用户的留存率和停留时长是否在生长；第三、收入是否有起色。不管市场有多浮躁，我们要做的就是静下心来把产品做好。”

　　互联网成功上市的案例不在少数，陈阳经常告诫同事：在公司里面谈的就是业务，真正的成功都是要靠未来去鉴定的。所以公司从内到外都给人一种务实的感觉。“我们经常跟投资人讲，上市是一定的，上市的市值是由业务决定的，上市不是一个终点。投资人的选择标准也只有一个，能跟我们走到最后的，拒绝急功近利。”

　　陈阳眼中的o2o

　　“我理解的一个成功的O2O就是，有多大的能力把线下的资源整合到线上，又有多大的能力让用户的体验非常好。”

　　YHOUSE之前，没有人在高端人群市场做过尝试。“这些高端的市场是非常零散的，很难找到一个大的开端。高端的奢侈品牌，因为历史悠久所以非常保守，很难开放地拥抱互联网跟我们合作，所以在整合现在资源的时候我们花了很大的力气。”“高端品牌不需要那些虚假的流量，它需要一个和它的文化相符合的一个平台。”能和诸多顶级奢侈品牌合作，一是归功于YHOUSE的气质，二是公司团队里有不少能和老外打交道的海归。“当然这些合作的成功是需要时间和精力的，总前到后花了近2年才将线下整合到线上。”

　　让生活多一些正能量

　　“最近有一个趋势就是一个好的互联网公司的CEO是产品经理。一个互联网公司的掌舵人，必须是非常了解所在的市场，和所在的人群特性。为什么一些奢侈品的成本很低，但是却有很多人买？原因是一件好的商品有很多的情感因素在里面，它能给人带来一种良好的感觉，能给人一天的好心情；做互联网也是如此。”

　　“中高阶层的人群，他们希望得到情感上的共鸣，他们使用的每一个产品，包括互联网产品，都希望能给自己带来积极的情感，YHOUSE正在努力成为这样的产品，能给这些人群带来正能量。前几天万圣节，服务器的压力突然变得好大，原因是全国各地的人都在晒自己的万圣节。这就说明大家都想去玩乐，都想让自己的生活更轻松更快乐，也想让自己的生活丰富多彩一些。”

　　“所以我希望YHOUSE以后能成为美好生活的代表。少一些抱怨，少一些负能量，更多展示一些美好的积极的东西，这才是我理解的高端生活，才是消费升级后带来的应有的生活。”

　　活动不只是参加，更为自己所需，每个人骨子里都想升级

　　“YHOUSE上有很多精彩的活动，可惜的是自从工作太忙就不参加了，但是之前一直参加。我先生经常参加，这种参加不仅仅是参与，而是带着需求过去的，他可以在酒庄party上认识志同道合的人，而不是严肃的商学院里。对于我自己来说，作为一个女性，下班之后，穿上漂亮的衣服，在这些party上把自己晒出去。”陈阳继续说道，“这其实很正常，每个人都希望被别人认可，被尊重，其实放大到社会上，如果每个人都希望被别人接受，那这个社会就会变得更健康。”

　　“YHOUSE上有一些活动是免费的，也有可能会有些‘屌丝’‘鱼目混珠’，但是也是一种好事，他们来参加就说明感兴趣，这些活动可能会改变一个”屌丝“的本质，人不是天生就有品味，这也是创造了一个体验的机会。我们自己花钱举办活动，为这些用户提供免费体验的机会，对用户唯一的需求就是着装要正式，让大家去向往这样的生活，让大家懂得怎样生活才更有品质。现在人都喜欢称自己是‘屌丝’，只不过用一种阿Q的精神在自嘲，每个人骨子里都想升级。”

　　有些经验能告诉创业道路上的年轻人

　　“引用特斯拉创始人伊隆·马斯克[微博]说过的一句话：创业，是一条九死一生的不归路。很多年轻人都想创业，这是好事，大家都越来越有魄力了，越来越敢追求自己的梦想了。但是创业有几个因素比较可怕，第一个是有没有承担风险的勇气，梦想很美好，但是现实可能一而再再而三地挫折，这要有百分之两百的心理准备；第二个是创业要非常能了解和洞察人性，因为要找到合适的小伙伴来组建团队，在创业过程中，有些人可能因为困难、金钱、欲望等一些因素离开，这需要一些洞察能力，创业的过程也会让这一能力大大提升。第三点也是最重要的一点，就是要保持一颗赤子之心，要勇敢地去相信，不要老是怀疑和悲观，悲观是肯定不会成功的，包括我们面试，衡量人的第一个标准就是一定是一个乐观的人。特斯拉是清洁能源的布道者，而我们就是为互联网用户提供高端生活体验的布道者。在创业过程中，不管遇到多少问题，只要市场有需求，那就要鼓励自己做下去。”