在中国，每六罐防晒乳就有一罐是“丁家宜”品牌，而这品牌的创办人是来自台湾苗栗的庄文阳。

　　文 林筠骐  摄影 郑暐琪

　　如果你已经做好了准备，那么不管在什么时间点创业，都是最好的时机。中国知名保养品品牌丁家宜创办人庄文阳语气肯定地说。对他来说，十七年前赤手空拳到中国打天下，在亲朋好友的不看好声中，将带去的二十一万美元(当时约六百万元新台币)换成了一百多亿元新台币回到台湾，他的故乡。

　　庄文阳表示，苗栗有好山好水，在这里，他要尽自己的能力反馈乡里。但更重要的是，当年因男儿志在四方而违背“父母在，不远游”古训的他，在功成名就后，想拥有更多的时间陪伴年迈的父母，以及专心做个好爸爸，不错过儿子的童年。

　　这些都是再多的钱也买不到的，走过创业路，庄文阳很清楚在他现阶段的人生中，亲情是最重要的。

　　对台湾民众来说，“丁家宜”这个品牌或许太过陌生，但在中国大陆，根据AC Nelson调查，防晒乳液市场一年大约有十亿人民币的规模，丁家宜就以市占率15%高居第一名。更难能可贵的是，在一九九五年前往中国创业的庄文阳，更以丁家宜改写了中国女性的“洗脸文化”。

　　小台湾囝仔在中国打天下

　　庄文阳说：“十几年前的中国女性都使用肥皂洗脸，并没有使用洗面乳的观念与习惯，在冰天雪地的北方，更是使用干油来处理干燥的皮肤，所谓的保养观念就是用化妆品涂得厚厚的，把瑕疵盖住。”庄文阳评估，当时的中国民众生活水平落后台湾约二十年，再加上国际大厂保养品尚未进军中国，因此大有可为。再加上庄文阳本业是制药，相较于保养品技术是属于高端，因此进入保养品领域对他来说可谓轻而易举。确定到商机切入点，再加上经验值高，庄文阳找到丁家宜教授研发的人参活性细胞技术制成的生物美白产品，并以丁家宜为品牌，走上中国的创业路。

　　创业维艰，丁家宜首推的美白洗面乳销售奇佳，但也陆续面临了遭人举报商标侵权、送货收款、资金吃紧、缺乏人脉、倒货、仿冒、员工出走等诸多企业经营都会面临到的问题。

　　但是庄文阳并没有被困难所打倒，反而愈走愈坚挺，他说：“我只是将创业的困难视为理所当然，不畏惧、不逃避，而且，一直心怀希望。”

　　创业之路 难关不断

　　因为心怀希望，所以总能化险为夷，“环境是死的，人是活的，环境再坏，可以从你开始变好；环境再好，也可以从你开始变坏。”“有些人在机会面前看到危机和困难，有些人却是在危机和困难中，创造机会。”

　　从无到有，是创业最为迷人之处，但面对中国庞大的内需市场，庄文阳表示，他那时进入中国已经不是从无到有的开创期，开创的时期是最辛苦的，当时的人是先驱者。

　　他将发展空间以一百分来做比喻，他自己掌握到的是从四十分到五十分的成长机会(九零年代中期)，目前中国已进步到六、七十分，以此推论，现在进入中国还是有成长空间的，只是时空背景不同了，不管就业或创业的思维也要与时俱进。庄文阳熟读王永庆的奋斗史，他举王永庆的话来说，“我不能告诉你现在该怎么做，因为现在环境完全不同了，我能做的只是经验的分享。”经营之神王永庆当时抓到从农业社会转工业社会的机会点，这与后来工业社会转商业社会的机会点是不同的。“每一个时代有每一个时代不同的产业重点，用心去研究，就会找到自己的定位与方向。”商机，就在那个地方，去做就有机会，不去做，不但是停滞不前，还会远远落后。

　　庄文阳笑说，他从小听到大的一句话就是：“现在时机不好”，在他的成长过程中，总是听到长辈们说，最好的时机已经过了，“那么，最好的时机永远就是现在。”

　　为回台上市做准备

　　一路走到二零零九年，已经走过十五年的时间，庄文阳说，一般企业能走过十年就能迈向稳健经营，但在当时，他却看到了危机。在中国市场开放后，丁家宜要面对的竞争与当时他进入中国时的压力与白热化是不同的，“现在的竞争对手是全球的大企业，例如P&G，一个集团底下有众多品牌，当这些品牌进入中国，覆盖了整个面，多品牌、全方位的品牌进入通路，而丁家宜只是一个单一品牌，如何对抗？”这句话着实也点出了诸多台商在中国面临的困境。

　　从资本市场筹资扩大经营是一解决之道，所以他也响应政府的台商鲑鱼返乡政策，回台上市，并通过了第一阶段的辅导期。但在这期间又有世界级银行的投资部门拜访，希望能跟跨国性的企业合作。“当初是抱着可以尝试的心态去谈，被跨国企业看上当然很开心。”但这一谈，就谈出了不一样的结局。

　　他身边很重要的一位贵人，也是他的财务顾问，提点了他：“企业上市要想清楚，企业上市很容易，但重点是上市后要永续经营，推上市后只是进了一个门槛，人事物、谋略的考虑都要规划清楚，社会责任要更大。”当初满怀理想跟抱负到中国发展，也有幸召集了一群有志一同的人才，齐心齐力打造了丁家宜，庄文阳思考到，他现在的每一个决策，影响的将不只是他一个人，而是七千位员工和其家庭，他的思考层次更加深远了。

　　为求品牌永续 选择放手

　　考量到跨国企业的核心价值并非一蹴可几，而且丁家宜的通路优势也非跨国企业短期能达成，如果能够互补合作，岂不美哉？于是在招亲的国际大厂中，庄文阳选择了法国科蒂。

　　“科蒂致力于香水，保养品着墨较少，将来除了在香氛之外，更会着力在保养品，将其强项与丁家宜互补。”庄文阳一心考量的就是让品牌走得更长更远。

　　离开一手打造的丁家宜，庄文阳有着说不出的不舍情感，但为了品牌的永续经营，他很清楚了解自身的极限，在各大国际品牌都进驻中国之后，只有单一品牌的丁家宜，必须藉助国际化的大厂资源，才不会成为竞争下的牺牲品，因此，为了丁家宜，他毅然选择了将自己的孩子交给更好的养育者—科蒂。

　　“丁家宜就像我自己的小孩，情感上是很难割舍的。我希望品牌在未来五年、十年，甚至二十年，比我自己独当一面更壮大，也让一起打拚的同仁更有保障。”“我很喜欢中国，中国让我从无到有，前后在中国十七年，扎下很深的经营基础，用的都是中国干部。”庄文阳表示，他日前成立投资控股公司，未来会善用自己多年累积的人脉与资源，协助想创业的年轻朋友，“对的人来做对的事就会成功。”

　　现在的中国还是处处充满机会

　　对未来中国的机会，庄文阳仍是相当看好，“全世界的焦点都放在中国，未来十年，不要去谈10%的成长，就算只有6%、7%，十三亿人口的数字就是可观的机会，以台湾克勤克俭、台湾牛的精神，一定有机会”只是他的创业经验可以分享却无法复制，“当时的时空背景跟现在完全不同，现在像我过去一样带二十一万美元过去，已经没有人理你了。”

　　他也看到中国的产业在升级，“例如在苏州看到文化创意产业园区，台湾的诚品也过去设点，经济发展到一定程度，就会提升到文化的层面，文化创意产业将是中国下一个重要新兴产业。”但商机无限，危机却也四伏，庄文阳强调，“自身目标一定要清楚，不能随波逐流，不能用台湾的思维心态去看市场，才能驶向成功的彼岸。”

　　庄文阳建议，“不管是做专业经理人或是创业，未来长期设定目标在那边才过去，若只是过去尝试一下，不好就回来，那就不要过去。两边的经验值是不同的，不要期待双边的经验值可以互用。”十三亿与两千三百万的人口结构有很明确的不同，商机也大不同，“不管选择哪一边，都要用心研究，然后用对方法做到最好。”

　　庄文阳出身台湾农家子弟，他表示自己与大家一样平凡，但英雄不怕出身低，“每一个人只要认真的去把握机会，机会永远给积极努力的人。”

　　从一百万到一百亿，庄文阳以执行力交出了他人生第一张辉煌的成绩单，第二张成绩单，将以“反馈”为起点，帮助有志创业者一起成功。