大头贴店

　　本版文/图  记者 孔蕾

　　5年前，谁若是没拍过大头贴，那一定是个不解风情的out分子。在省城的街头，大头贴曾经开满一条街，即使是卖衣服的店都会放一台大头贴的机器在门口。如今，时过境迁，似乎是在一夜之间，大头贴在省城街头已风光不再了。但是绝对不能以此来否定，大头贴曾经创造的辉煌。

　　今年33岁的田广俊，仅有初中文化，他一直称自己是“打工的”，不过，如今的他早已经褪去了“打工”的痕迹，开始了人生的第二次创业，而支撑他成功的就是靠大头贴攫取的人生第一桶金：靠经营大头贴，田广俊曾经在山师东路创造了“快乐影吧”帝国。 

　　一个艰难的决定

　　思考、纠结了很久之后，2004年8月的一天，正在山师一超市打工的田广俊终于做出了一个“艰难的决定”：辞职创业，开一家大头贴店！当时，25岁的田广俊很受老板器重，负责超市从进货到销售的所有工作，田广俊坦言，“17岁来济南打工，摆过地摊搬过砖头，能混到现在这样有个固定的工作，有个赏识自己的老板十分不易。”

　　“能下这样的决心，更重要的原因是看到了大头贴里面有商机可挖，”田广俊告诉记者，长期在高校里打工，结识了很多大学生朋友，嗅觉敏锐的他发现大学生在大头贴上花钱不少，而且乐此不疲。“当时一版八块钱，一个学生拍一次少则一二十元。”

　　看到商机的他兴奋不已，随即考察市场，“大头贴生意太火爆了，如果有10个人想投资，有8个人会考虑加入大头贴。”田广俊回想当时，总结了自己的优势给自己打气，“人缘好，朋友多，吃苦耐劳……”“可是身无分文，哪里有钱投资？”一时间，他转而又陷入了两难之地。

　　“借！”田广俊告诉记者，当时一万多块钱的购机款，几乎全部是借来的，“没钱租房子，就在露天摆摊。”好在当时人们对大头贴的热情十分高涨，即使每隔几十米都有一台大头贴机器，生意却互不影响。而田广俊则凭借着自己在大学里结交的人脉，迅速占领了大学生市场，而且有了不少回头客。

　　在山师东路商圈，也是大头贴集中的地方，田广俊的店人气很旺，他也实现了从打工者到老板的蜕变。

　　经营一个月收回成本

　　“大约当年十一二月份吧，我在秀水街租了一个小店，店名就叫‘快乐影吧’，同时又进了两台机器。生意渐渐步上了正轨。”田广俊表示，能在商业街有自己的店，是他梦里才会有的事情，没想到却实现了。而这个梦想的实现，从创业开始算，仅用了不到4个月的时间。

　　田广俊表示，在投入上除了显示屏、打印机、图片软件等这些固定设备外，还需要墨盒、相纸等消耗品，“我会时常更新图片软件，经常引进新的背景图片，相纸也会选用效果好的。”田广俊用心经营着那份唯一的生意，在他看来，这份事业和他的生命一样珍贵。

　　2005年，田广俊在山师东路又开了一家店，在当时是大头贴最大的店面，很快又吞并了隔壁的店面，把机器扩充到十多台的同时，不满足于现状的他又在老家青州布点，到2007年，他已经拥有了5个店，其中济南3家，青州2家。回想起当年的“盛世”，田广俊向记者透露，“一个月销售额足能把投入的成本收回来。”

　　2007年是个“分水岭”

　　田广俊告诉记者，2007年是大头贴的一个“坎”儿。“2007年下半年开始走下坡路。”田广俊回忆道，2007年上半年生意还不错，下半年突然就低迷了，“山师东路的两家店都开始不赚钱，即使到周末人也不是很多。与此同时，山师东路大头贴的店铺越来越少，原来有十几家大头贴店铺，到下半年就剩下不到十家。”

　　“那时拍摄价格已经到十元五版了，即使价格这么低，有时一天也接待不了几个顾客。”然而机器和消耗品的价格基本和前几年相同，但是如今随着“大头贴”价格走低，销售量逐渐减少，行业利润至少下降了50%左右。田广俊表示，那时基本10天才能卖出100版相纸，刨去成本，一个月平均剩下一两千元，与原来月入过万元相比，简直是天壤之别。

　　随着2010年他在济南的最后一家店忍痛关门谢客，田广俊坚守的事业——大头贴的辉煌已经成为过去时了。

　　专家说法

　　创新经营方式

　　才是长久之道

　　在老东门一个不起眼的位置，记者找到了一家大头贴店，六七台大头贴的机器都排满了人。在店里，记者看到，除了普通的大头贴外，还有制作成的各种艺术照、台历、礼品、拼图等，将大头贴的运用范围延伸到了生活的各个领域。“拍完后，我们可以后期修图，还可以加背景图片，”店里的工作人员向记者介绍。

　　“后续市场延伸定位不清晰，是大头贴走向衰败的重要原因。商家没有把握当前的流行趋势，对消费者需求以及消费者群体定位有偏差，”市场营销专家王广伟认为，除此之外，大头贴市场没有形成真真正正的品牌，这加速了衰落的进程。王广伟表示，“就目前来看，大头贴还是有市场的，如果商家能够转变经营方式，多方面发展业务，大头贴重回当年的盛世也并非不可能。”

　　他也建议创业者要有对市场行情超前的把握能力，创业者选择项目时要谨慎，不应该盲目跟风。