【投资预算】

　　房租：24万元(500平方米，2万元/月) 装修：15万元 设备：8万元 人工培训费：4万元 流动资金：10万元总计：61万

　　拟选店址：皇姑区怒江街 经营项目：模拟职场拟 营业面积：500平方米左右

　　职场是赚钱的地方，你知道“模拟职场”也能赚钱吗？记者了解到，现在“模拟职场”已经冲进沈城的商业战场。

　　所谓“模拟职场”，就是在一个封闭的空间里，设立消防站、医院、银行、航空公司、蛋糕房等模拟职业场所，让孩子扮演社会上大人的职业角色，比如当飞机驾驶员、空姐、蛋糕师、医生、播音员、银行职员等。在这封闭的空间里，孩子们有自己的银行、护照，孩子们要赚钱，还要花钱，体验社会各行各业的工作。“模拟职场”堪称“小人国”，那么，投资者将如何在这个“小人国”里淘金呢？

　　项目解读：“模拟职场”投入不菲

　　据拟投资者刘女士介绍，“模拟职场”属于大资金投入项目，目前在国内同类项目中面积最大的达到1.6万平方米。但目前她准备经营的项目属于“缩微版”，就是这样也有五六十万元的投资。资金投入越大，风险就越大，从创意、设计、施工、安装、培训、运营、维护等环节，一环不慎，可能就会满盘皆输。为了规避风险，刘女士没敢铺那么大摊子。

　　刘女士说，她这个项目准备在名校云集的皇姑区租500平方米左右的旧写字楼。之所以选择租用这种地方，就是因为费用相对低，而且临近很多教育培训机构，能保证基本的客源。这种体验馆对于硬件要求并不高，因此她的装修预算是15万元，再购进8万元的设备。不过，这个生意对员工的要求较高，人工费支出比较大，可以说员工的水平决定这个生意能做多久，因此，她拟投入4万元对员工进行培训。刘女士特别强调，据考察这类生意都有很漫长的等待期，所以一定得留足资金，起码要10万元。

　　营销模式：“6+1”模式带来多元消费

　　开店专家叶劲松为刘女士算了一笔账：该项目将会带动“6+1”模式来消费，即会带动陪同孩子前来的长辈的冲动性消费。一般来说，父母带孩子来为1+1或1+2，再带动爷爷奶奶的为1+3，1+4，而“6+1”即是“爷爷、奶奶、外公、外婆、爸爸、妈妈+孩子”的家庭模式。保守算，一个儿童能带来3个人的消费，如果一天能有300名儿童进入“模拟职场”，那么就有可能带900人进场消费，加上孩子的数量，一共是1200人要消费。这些消费者起码要喝水、吃饭或者买纪念品，人均消费可望达到50元，这样一天的毛收入就是6万元。

　　根据专家的指导意见和市场调研，刘女士将“模拟职场”的消费群定位在3岁-15岁之间的孩子身上。她准备将儿童门票定价为120元，大人20元。周六、周日价格上浮15%。每天上下午各开场一次，必要时安排夜场，每次开场大约4个小时。如果玩的人多，一个孩子能玩4个左右的职业项目，如果人少，孩子可以玩七八个职业项目。

　　嫁接多种业态增加盈利点

　　叶劲松表示，这种“模拟职场”很像孩子们自己的国家，也可以理解为“小人国”。很多经营实例证明了这个买卖靠单一票务和赞助无法支撑盈利，而资金链直接决定这个生意的成败。这就需要嫁接多种业态增加盈利点。孩子从入馆到出馆的4小时时间里到底能发生多少生意？购买门票、吃饭、喝水、照相、买衍生品、儿童服装、儿童玩具文具、儿童图书音像、儿童教育培训、儿童家政……在一名儿童家长整个的客户生命周期里，如果“模拟职场”能为满足他们多方面的需求提供更多的产品，即从单一盈利模式转向品牌扩张和交叉销售，就能迈向更广阔的盈利空间。

　　“人人护照制”粘住客户

　　刘女士准备引进一种“人人护照制”的模式，这种模式保证所有来馆儿童人手一本护照。护照不仅是有效增强体验黏性的工具，更重要的是其承载了儿童和家长的基本资料、联系方式，以及顾客在与场馆交互过程中产生的大部分具有分析价值的信息，如体验记录、客户沟通记录等。这些数据都被录入护照号对应的客户档案中，只要对这些数据进行有目的有计划的分析，客户信息库显现的价值将超乎想象。

　　等数据积累到一定程度，完全可以利用客户信息库，进行客户保留和客户盈利。客户信息库的价值非常多元，对于营销、销售、市场分析都具有巨大的价值。举例来说，可将客户划分为从潜在期到衰退期的六个不同生命周期，系统根据来馆次数的不同和体验的规律，自动判断客户生命周期，对处于考察期、巩固期、提升期、成熟期、衰退期等不同客户生命周期的客户采取差异化的营销手段、销售手段与沟通策略。这将大大提升客户的保留率，并帮助企业从客户身上获得更多的利润。

　　风险提示：等待期长，投资风险较大

　　1、人才挖墙脚太严重

　　“模拟职场”之间挖墙脚事件很严重，新开的“模拟职场”把先开的“模拟职场”的员工都高薪挖过来，旧“模拟职场”就会出现危机。自己建的“模拟职场”为防止员工离开，就采取各种高薪、高福利等政策留人，成本就会很高。另外，“模拟职场”是近两年发展起来的新事物，深刻理解和触类旁通的高端人才非常稀缺，这些人才不是一朝一夕就能培养出来的。

　　2、投资人要有兴趣

　　投资人的想法是非常关键的，他们是否真的爱这个事业对于项目成功与否具有决定性意义。因为这个事业很难短期看到收益，甚至连吆喝都赚不到，怎么能做到坚持不放呢？

　　3、对资金流考验很大

　　如何收回成本并盈利是一个考验人的课题。这个项目要经常对服务和设备进行升级，升级就要再投入成本。资金成本、政策成本、竞争成本、时间成本等都要考虑。教育体验是有时尚性的，90后、00后的见识和学习速度都很快，所以对新鲜事物吸收得快，厌倦得也快。如果没有好想法，无论投多少钱也会打水漂。 本报记者 王雪