学生仔开店月入4千元

　　年底传统节日临近，大学生创业者小梁开在广州地王广场的DIY木头作坊店生意红火得不得了，一天卖出的成品就有三四十件，定货数量更多。

　　两年多来，小店屡经坎坷，却始终高举“手工工艺”的原创旗帜，她与工艺学院的勤工学生成功合作，制作出了一件件独特的DIY产品，每月平均能赚四千多元钱。

　　文/图 /表 记者井楠

　　学生创业选址仓促

　　与诸多大学生创业者一样，2005年，21岁的小梁抱着尝试先锋创意的想法杀入了商海；她所带来的自创产品是往木盒上绘画的“绝技”，就是从木质加工厂中一次性批发各类木盒、木画，自己构思绘制出色彩斑斓的DIY图案，顾客也可根据提供的图案定做产品，小梁完善构思后先去木工处做模具，再拿回来自己绘画。

　　那个时候，由于创业资金短缺，小梁进驻新商场的挑选余地实在有限，一个钱分两半花才找到了一个负二层的靠后位置。好在创业理想终于感染了两位工艺学院的在校学生，愿意为她勤工俭学，充当员工，小店就这样开起来了。

　　万事开头难，小梁的生意也不例外。累死累活画了两三周的木盒子，挂出去后，顾客却不买账，开头的一个月，总共卖出去的单件产品还不过100件，付铺租都不够。

　　这个时候，小梁才发现了自己当初的选址实在“天真”：本以为临近流行前线，可以多沾人流量的光，可是地王广场开业伊始，人气还没有做上来，加上与地铁有一定距离，来逛商场的顾客与一路之隔的中华广场区别很大，清一色都是消费力有限的学生仔，消费力有限。

　　“代销”解决燃眉之急

　　穷则思变，为了解决燃眉之急，小梁想到了“代销”的绝招，她在全广州市四处打探，希望找到旺街的商铺。好在她的产品确实有特色，几十元一件也不算昂贵，很快就说服了江南西与滨江东路的两家商户，有效缓解了租金压力。

　　吃了定心丸后，小梁进一步拓展产品种类。刚好到了2006年的元旦，一位女大学生来店里为即将出国深造的男友定购礼物，希望将“海峡之恋”的寓意寄托在木盒的画面上。这个想法让小梁得到了很大的启发，想到不如做一个别致的木质相册送给男孩。这之后，小店的经营品种扩展到了木质相册、笔记本与相框，丰富的产品终于使小店利润滚滚。小梁再回头看一起创业的同学们，已经走得七七八八，熬过创业初期的当真是寥寥无几。

　　通过分工有效提高效率

　　“小本生意的雇员不应是随便找的。”别看小梁年龄小，谈起小作坊的生意经却是一套又一套。

　　在她看来，不同的小本生意应当招募不同的雇员，零食店最好招募十几岁的少女，旅游用品店则需要年轻帅气的小伙子，而自己的创意手工作坊需要能写会画的创意型人才，这完全是小店的经营核心，千万需要呵护与善待。

　　小店销售量提高后，订“大单”的顾客增多。小梁遇到了一位熟客，对方现金订购了很多东西，向她申请较低折扣，小梁一心软，就答应了。

　　等顾客走后，两位员工立即黑了脸，认为老板是在糟蹋自己的劳动成果，即使有这个权利也不应该问都不问大家就随便降价。小梁恍然大悟：两位伙伴是在用“心”来画画做事，是在做艺术，而不是拿一天工资撞一天钟，理应受到更多的尊重。

　　于是，三个女孩子商量后决定，因地制宜改革管理模式：老板小梁从繁重的绘画工作中解脱出来，专门负责经营管理，主要工作是进货、联系木工与接大单，而将零售方面的细致工作全权委托给两个技术雇员，后者从销售中直接提成。这样一来，分工提高了工作效率，避免了纠纷，有效提高了员工的劳动积极性，可谓一举三得。

　　成功经验

　　作为大学生成功创业的典范，小梁的创意性经验良多：一是代销举措既打开了市场也降低了运营成本，二是因地制宜经营，权利下放，让“艺术”技工全面负责零售事宜，全面调动了员工的劳动积极性，使得小店生意更上层楼。

　　市场风险

　　该类生意对技术要求性较强，盲目效仿的结果并不好。有的生意是能全国推广的，有的生意则不然，小梁的生意做的就是“以小取胜”的作坊原创生意，既无法贪图高昂利润，也没法做到人见人爱；小众消费，投资风险自然很大。

　　选址建议

　　中原地产罗美琼小姐认为，该类生意需要针对目标客户群选址。几十元的标价需要多考虑白领阶层的消费地段，江南西路、淘金路应该是比较好的选择。铺面面积只需几平方米就足够，微观位置却要显著，不要过于隐蔽。