2.8万元开个蜡手店 小本生意蜡手催钱

　　2.8万元开个蜡手店

　　小本生意"蜡手"催钱

　　蜡除了能够做蜡烛，还能干什么？对于深圳一家蜡手像工作室经营者卢珈来说，一公斤蜡起码可以按照人的手型，做成7个模拟蜡手，从而获得将近150元的利润。卢珈从事的是 一项小本生意——为顾客制作蜡手。

　　入行门槛低

　　据介绍，蜡手像制作起源于美国，风靡香港，台湾，和东南亚等地区。日前，深圳街头也出现了几家这种蜡手像工作室。原本从事美容行业的卢珈，也是在一次偶然机会中了解到这个行业信息，认为这是一个投资的好机会，于是就加盟了这种蜡手像行业。

　　“开设这种蜡手像小店的好处是，这项投资规模小、风险较低、技术易掌握、收益快，而且入行的门槛比较低。”在卢珈最初经营蜡手像的全部家当中，最重要的就是一台蜡手制作专用炉子、一把遮阳伞、一本汇集各种手势的影集，当然还有制作蜡手的蜡，仅此而已，“只要经过5天的培训，都可以学会蜡手制作的技术，关键是对人的文化要求并不高，一般人都能学会。”

　　投资小回收快

　　卢珈最初是在欢乐谷前面设一个流动摊位，开始她的蜡手制作生意的。“当时仅是尝试，没想到生意很火，大家都对能够复制自己的手非常好奇。在开业的第一个月，平均一天收入1000多元，好的时候甚至能够达到4000元／天，最低一天也有800元／天。”由于生意火红，卢珈的店也被欢乐谷相中，进入欢乐谷园区内开设了一家小店。

　　尝到甜头的卢慧珈，又在岁宝百货景田店门口开设了一家形象店，开展特许加盟业务。记者在岁宝景田店看了她的这家小店，只有6平方米，里面摆满了各种蜡手模型。在一块价格表上，写着：空心蜡手20元，手拖手40元，仿真蜡手120元。

　　对于这个定价，卢珈认为是比较合理的。她向记者算了一笔帐，开设一家蜡手店，首次投资只需要加盟费2.8万元，公司将负责教授蜡手制作技术和提供蜡手制作专用炉，公司还会定期向加盟者提供最新的信息。“蜡手的材料成本也不高，每公斤进口的美容蜡只需20元左右，按照我们现在的价格，200公斤蜡制成的蜡手，大约能够赚3万元，其中成本占40%左右，因此成本回收还是比较快的。而且，由于是蜡做原料，蜡手做不好就可以回收，不存在材料的损耗问题。”卢珈说，欢乐谷那家店一年的业绩将近40万元。

　　情侣和儿童是目标顾客

　　“这种蜡手像制作，吸引人的地方就是好玩，好奇。”卢珈告诉记者，蜡手像的主要顾客是儿童和年轻情侣，对儿童来说，它可以记录成长的印记；对情侣来说，它可以见证美好的爱情。

　　在选址方面，卢珈认为开店要选在一些如旅游点、超市门口、商业步行街等人流比较集中的地方，“不一定要开设一家分店，也可以做成一个流动摊位，到各商场门前表演。”卢珈说，蜡手店最大的开支就是租金，专门开设一家形象店租金相对较贵，而流动摊位可以与表演场地的拥有者进行分成，这样就经营风险和成本了。此外，也可以到一个歌舞厅、宴会、婚礼等现场进行表演。”

　　创意营销很重要

　　卢珈说，除了选址，还要注重宣传和创意，“小店要不时出一些板报，来引导这样一种消费观念。”

　　在她开设的蜡手店里，一共设计了100多种手势供顾客选择，门口还悬挂了各种宣传单以及时髦的小饰品。在促销手段上，卢珈也频频不断想出新点子。比如今年情人节，她推出了一个“情人节最佳礼物——蜡手玫瑰”，也就是男孩子把自己的手制成蜡手，手上还握着一支玫瑰花，价格只要25元，不仅实惠而且很有意义，因此受到很多男士的欢迎。情人节当天，岁宝分店的营业额达到2000元。“下一步，我们还将推出蜡耳朵等不同的项目。目，现在每天都有很多投资者要加盟这个项目。”(深圳商报记者卢博林吴素红)

　　开店相关资料

　　代理，加盟配置：

　　1、蜡手专用设备1台2、蜡料200公斤、产品包装盒400个3、蜡手像加盟店授权铜牌1块4、底板模具1套5、色料(三色)1套6、品牌标志工作卡2个7、工作服2件8、广告光盘1张9、设计文件1套

　　市场赢利分析：

　　1.单手／脚收费20元、双手40元、多手60元、均可加三种不同的颜色2.平均每天制作60只手3.月收入：60只X均价30元／1只手X30天＝5.4万1.一次性投入：加盟费28000元、装修2000元、场地承租3000元2.每月费用：3人工资／3900元、每月租金3000元、电费、杂费1000元／月3.材料成本：耗材每件工艺品的20%(54,000元)即10,800元4.固定投资折旧：按3年计算；3.3万元÷36＝917元共计成本：3900＋3000＋1000＋10,800＋＝18,700元纯利润：5.4元—1.87元＝3.53元月利润：3.53万年利润：42.36万