年夜饭有玄机 年终奖发放明暗大比拼

　　初入职场者说

　　年关，黄毛老板找我谈话

　　文/可可东里

　　对外企稍有概念的人都知道，年终奖金是外企争取员工忠诚度和稳定性的最重要手段之一，很多意欲跳槽的人往往是冲着年终奖熬到了年底，在接了个大大的红包以后心肠一热，另谋高就的想法随之烟消云散。所以，这个年底的红包，老毛子们一贯慷慨，毕业第一年的那个冬天，我对年终奖金充满期待。

　　没想到发奖金之前，那个满头黄毛的副总突然找我谈话，虽然她语多转折笑容和蔼，但我还是听出了她的言下之意：我这一年的表现并不能完全使她满意，跟我同一批进来的，比如张三，比如李四，业绩都比我要好，等等。

　　我先是不平，既而不安，谈话持续到半个小时以上，我完完全全地泄气了，我开始担心，她的下一句转折后面埋伏着的，就是要炒我鱿鱼。

　　最后，她拿出一个信封，“这是你今年的奖金，希望你明年能做得更好。”

　　信封里静静地躺着30张灰绿色的票子，除了感激涕零，我还能有什么表现？事实上，我对这个老板的感激延续了很久，她给了我踏上社会以后的首次肯定，虽然这个肯定中间，有着浓烈的宽容的成分。这感激一直延续到到两三年后，其时我早已跳槽，在酒吧偶遇当初同进公司的另一同事，也就是那个张三。他至今记得我有多么能干，因为那年，老板在发年终奖之前找他谈话，批评了他，表扬了我。

　　随便说一句，他当年的奖金也是30张灰绿票子，在我们这个行业，即使对于新人，这个年终奖的级别也是非常、非常之低的。

　　那个黄色卷毛的女人，轻轻松松地就省了一大笔开销，还赚到了我们的感激。

　　对我来说，那年的年终奖金并未结束，元旦的时候，远在美国的大老板飞来参加公司的新年派对，我是司仪，还衣着清凉地上台献歌，大胡子老板一时高兴，冲到台上跟我合唱，并当着同事和黄毛女人的面，笑嘻嘻地把他兜里临时换的人民币都塞给我作为奖励。

　　后来，我辗转过好几家不同的外资企业，拿过厚薄不同、形式各异的年终奖金，看惯了老外老板处心积虑的节俭和突发其来的慷慨，才修炼出宠辱不惊的从容气度来。

　　发红包者说

　　红包，是黑色的

　　文／鲁西

　　红包的力量，全在于它的黑。

　　发明红包的人，一定是个企管天才——隐秘式的现金奖励，完全打的是心理战。

　　员工们最兴奋的事情，有时甚至不在于自己拿到的实数有多少，而在于打听别人拿了多少，并从比较中得到很多重要信息：自己到底这一年，在老板心目中的分量有多重？是该更加奋发呢？还是该撂脚走人了？

　　没有控制好财务室，让他们把红包数额泄露出来的公司，实在是在自找麻烦。谁会愿意自己排在那个一直看不顺眼的家伙的数字后面？人人都来吵，凭什么我，凭什么他，凭什么凭什么。其实，在老板，或者企业主管那里，红包给最多的人，未必是他最器重的，而最少的，也未必是他要打发的，其中曲折，是最不能摊在桌上丁卯的。

　　红包的数额跟红包透明度的控制，是一门艺术。

　　先说多少。懒惰的老板，就是全发双薪。此举固然省了事情也省了纷争，但是，白白浪费了一个企业管理的手段。还有的就是给财务室下一个标准，全按照业绩来。这虽然进了一步，但输在过分机械，压制了潜力分子。

　　其实以我的经验，以一倍薪水的数字为基础，上下浮动，并参照去年的状况，可以明确传达公司对此员工的态度。实在不想要的员工，就给他个零吧，然后等他的辞职报告。有时候，年终奖还能发得更创意一点。

　　好比手下有过一个员工，资质颇佳，就是自我控制能力差，情绪化，工作表现时好时坏。开掉吧，舍不得，留下吧，其他乖乖员工都觉得不公平。所以，年终奖给他了最高额度，但是，只有数字，给到的只有100块现金。当然，这么给的时候，就已经在办公室里等他来要解释了。“100块是过年给你压岁，算是你长辈。给你最高数额是因为你的能力值这个价，不给你，是因为你也没有实现这个价值。所以，暂时存在公司，到我认为你配得到的时候，全数给你。”等到半年后把钱数发给他的时候，他已经是全公司最优秀的员工之一了。

　　红包的透明度，也就是黑度，同样是心理战的一部分。

　　如果大红灯笼高高挂，就是明确得告诉所有人，有些人简直就是垃圾，如果全黑，则达不到传达某些信息的目的。比如在会上有意无意透露这次年终红包的平均水平。这样，大家就会大致知道自己在什么状况下。或者，跟有的优秀同事打趣，“请客请客，年终奖拿那么多”，奖掖先进的目的，就达到了。其实对于激励员工，实际数字并没有“他比大多数人拿得多”来得有效，人，有时候对优越感的追求更厉害，特别是对于那些优秀的人才，荣誉，高于一切。

　　所以，你完全可以用不多的COST，达到奖惩的目的。玩好这个管理游戏，非常有趣。

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