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充分发挥个人价值 他们这样找到满意工作


http://finance.sina.com.cn 2004年11月22日 14:57 职场指南

  他们,有的刚出校门,有的已在职场打拼多年;有的在世界500强公司,有的是公务员……他们如何走上自己心仪的岗位?记者记录下他们的肺腑之言,各位仔细看来——

  季东来中智人力资源咨询公司的专职培训师

  专业不对口我这样说服老板

  季东来的英文名叫“Justin”,是一个叫起来让人感觉非常有活力的名字。季东来说:“很多人问我,我想去应聘一个专业不对口的工作,可以吗?我总是回答:为什么不呢?”

  季东来习惯拿自己的例子来证明他的观点。从上海大学生物化学专业毕业后,8年间,他做过药剂销售、培训课程销售、500强企业人力资源经理、培训经理、专职培训师。

  季东来曾经参加过庄臣公司的面试,应聘试剂销售的职位,“笔试我考了第一,可是面试官说,因为我没有相关经验,不能录用我。”后来,他去应聘另一家外企的试剂销售职位。为了说服经理,他签下军令状,“如果3个月内,销售业绩排在后三名,就自动淘汰。”结果到了第三个月,他的业绩是倒数第二位。“经理来找我谈话了。我说,既然你已经给我3个月时间了,那你再给我1个月,如果下个月我的业绩不能排到前三位,我立即走人。”当然,经理给了他1个月时间。“我心里是有底的。在前面3个月,我跑遍了所有医院,别人一天拜访5家,我一天最多时跑了15家,我相信肯定会有回报。只是因为我卖的产品很贵,结果反应时间就长一点。果然,到第四个月时,同时有5家医院主动找我了。这个月,我一下做成了7万多销售额。”那个月,他的业绩一下排到了前二位。经理自然就认可了。

  “15家公司的面试经历让我成了专家。”考虑到30岁成为培训师的职业目标,2000年底,季东来辞去了销售工作,打定主意向人力资源方面进军。“前面15家面试我的公司都没有要我,因为觉得我缺乏行业背景,但是从第16家开始,后面5家,我都拿到了Offer。前面15家面试过后,我基本就知道了这个职位需要什么能力,我是否具有。到第16家面试时,我已经成了这个领域的专家。”季东来透露,他每面试过三四家企业之后,就会更新一下自己的简历,突出企业所关注的一些能力。最后,在5个Offer中,他选择了马士基物流公司华北区人力资源经理。

  季东来认为,应聘专业不对口的工作和所有求职过程都是一样的。你要想清楚:你想要得到的东西能否从这个公司里得到?公司需要你具备什么能力?你是否具有让公司得益的能力?而所有的动力就来自于你对你的职业是否具有“Passion”。一个对目标非常执着的人,没有什么事能难倒他。

  陈旖上海市总工会

  考上公务员,得益于社会实践

  今年毕业于上海大学的陈旖说自己很幸运,没有投过简历,参加公务员考试顺利通过。她自己总结道:“市总工会看中我可能有两点:稳重,社会实践较多。”

  在交流当中,记者发现陈旖的顺利过关的确源自她的“功夫在诗外”。陈旖坦率地说:“我考试前没做太多准备,只看了看题型,申论部分是考功底;行政能力部分范围又太广,主要靠平时积累。面试题包括:为什么要报考公务员?公务员与其他职业的区别?如果有同事邀功,或把责任推在你身上你如何处理?等等。这些问题比较注重考核人的综合能力。”

  综合能力来自丰富的社会实践。从大一暑假开始,陈旖就开始在媒体实习了。实习中,她接触过很多行业,见到形形色色的人,开阔了视野,学会了如何同人相处。她说:“人要适应环境,因为无论做什么工作都要和人打交道。要把自己放平,向人家学习。所以,每次实习,我都会学到新东西。我本来想当记者,但实习了几个地方,了解了这个行业后,发现自己并不真正喜欢。”

  陈旖还喜欢一个人旅游,她把这也当作锻炼自己的机会。在旅游中,用餐住宿行程安排都靠自己,逼着自己开口请教,锻炼了独立能力。

  对于公务员的面试,陈旖说:“一般面试是‘一对五’,所以肯定会紧张。最好让自己放松,不要冷场。可以说说自己在学校的表现和实践情况,表现出自己的独特。当然,要踏实,不要给人太张扬的感觉;语速慢些,表达要清楚,有条理。”

  Cathy某国际广告公司客服部主任

  请教看得比你远的人

  Cathy去年从复旦大学毕业,进入一家世界名企。几个月前,因为觉得原公司的工作缺乏挑战,她毅然辞职。

  最近,她加盟一家大型国际广告公司。她坦率地说,“如果再回到那个时候,我的决定可能不一样。”

  从原公司辞职后,Cathy曾经在一家时尚杂志社短暂工作过。“我当时和同学谈论过那个工作,大家都觉得非常好,时尚行业,媒体公司,真是太有吸引力了,越聊越觉得热血沸腾。”可是现实的环境和Cathy想的不一样,杂志社规模不大,更像是一家民营企业,什么事都是老板说了算,习惯了原公司规范流程的她,只有再次选择离开,“我想,如果两家公司的经历调换一下,我一定会更珍惜原公司的机会。”而且,一个月后,原公司的同事告诉Cathy,公司公布了下一季到日本培训的计划和市场部职位的招聘,“如果我留在那里,得到机会的机率很大。”

  让Cath茅塞顿开的是跟一位猎头的交谈。“我原先总是跟朋友聊,他们大多跟我年纪相仿,经历相似,观念也很相同,有时没办法用另一种思维去看事情。而猎头让我知道,其实我的观念有一些定势,我有醍醐灌顶的感觉。”比如,她原来认为自己一定不想进钢铁行业、化工行业,但猎头告诉她,就职位来说,工作内容是相似的,只是生产的产品不同,因此,大可不必如此狭隘地去看待行业,“关键是看你做的事情是什么。”

  Cathy认为,初入职场的人不妨多跟比你经验丰富的人请教经验,他们不一定职位比你高,但因为他们的人生经历,对于“跳槽之后会从新公司得到什么?”、“会从老公司失去一些什么?”这些问题,他们更能给你理性的意见。

  王晟外资服装公司销售部

  英、日、法企:考题各有特点

  大学临毕业那段时间,王晟投的简历不算多,但参加的面试倒蛮多,英国、日本和法国的企业都有。王晟说:“我曾到一家与我专业有关的英国公司应聘销售,它是世界500强之一。面试时他们问得很详细,比如每门课的主要内容等。当问到化学方面的问题时要求我用英语回答,尽管英语过了六级,但化学的专业英语不熟悉,所以就……后来我同学吸取了我的教训,做了专业问答上的英语准备,就通过了这家公司的复试。”

  想进日企,要表现出积极上进。王晟的“优秀团干部”称号、获奖学金、参加演讲比赛和征文比赛等丰富的大学生活打动了一家日企,要招他去做行政。现在回想起来王晟还觉得当时的考卷很有意思:“全是10以内数字的加法,在规定时间内看你能加多少,以此来分析你的性格及心理素质,看你是始终如一的稳定型,还是学习后可以迅速提高型,同时也看你反应的积极性。”虽然他没进日企工作,但还是愿意把当年学姐给他的经验同大家分享:要表现出能吃苦,积极上进。

  进法企,要灵活有激情。王晟曾应聘一家法国天然气公司,考题是“脑筋急转弯”,法国企业比较重视员工的灵活度。

  同时,王晟还建议要对企业及所在的行业、应聘的岗位有了解,让对方觉得你懂,有共同语言。

  Jessie某著名IT公司审计

  文科生成为世界名企审计

  张爱玲说:出名要趁早。Jessie说:找工作的准备要趁早。Jessie从大一就开始为求职做准备,3年苦修,终得“正果”———进入世界500强的一家著名IT企业实习,不久,这位华东师范大学中文系的女生成为该公司的一名审计。

  Jessie的抢前抓早结合着明确的目标———进大公司。2000年,Jessie进入大学。刚经历高考,大多数人还在放松的时候,她已经上紧发条了。她说:“刚高中毕业,确实还不太懂什么,但我知道要赶紧学。”除了本专业课,她还旁听其他系的专业课。

  第二年,她开始实习。想进外企,英语必须过关。那时英语中高级口译证书刚推出不久,但根据自己大二就把英语问题解决的阶段目标,她直接报了高级。整个暑假,她没回过家,从实习单位下班回到宿舍就学外语,只要有她在,寝室就一直播放英语新闻。这样,她拿下了高级口译证书。

  大三,她又按计划集中精力在学校学习,这期间又辅修了国际经济与贸易。大三暑假,她进入这家世界名企实习。Jessie感叹道:“大公司就是大公司,整体构架、企业文化、工作流程非常成熟。虽然现在的审计工作不是我最喜欢的,但我几经比较和考虑,还是选择留下来。”

  大四,她开始在这家公司工作,毕业前签了约。Jessie开玩笑说:“我是被面试1年才进入公司的。其实,进入大公司,学什么并不是最关键的,公司看的是综合能力。文科生缺乏逻辑性和思维的缜密,而审计要的就是这个。我老板亲自带我,我自己也很用心学,好在我修了第二专业,还有些基础。”工作1年,Jessie已经进入角色。

  回首大学生活,Jessie说自己一点时间都没浪费。明确的目标、好学就是她的法宝吧。

  John Liu外资金融机构部门主管

  选择职业:顺着性格才顺心

  John是学应用数学的,毕业以来跳了两次槽,基本上每3年一跳。大学毕业时他希望做管理工作,应聘到一家日资企业,做了一段时间管理后公司调他到技术部;3年后他跳到一家软件公司做开发;又是一个3年之后,他跳到现在这家知名的外资金融机构,现在是IT部门主管。

  回顾自己的经历,John说:“要把握自己。首先应该根据自己的性格和专业给未来做一个规划。大学刚毕业,个性不成熟,与打磨了多年的人不一样,所以刚开始应务实一些,从基础干起,不要盯着管理岗位。几年下来,我发现自己的性格还是适合做技术,如果按当初的想法一直做管理,恐怕蛮吃力的。现在虽然也主管一个部门,但是技术上的,对我来说就容易了。其二,刚走出校门多看看是可以的,但最好不要刚进入职场就频繁跳槽,那样如果定力不够很容易把自己的心态弄坏,用人单位也会担心你的稳定性。其三,不要太看重薪水,要看发展潜力。”

  跳槽两次,地方越来越好。John的心得是:守住行业看发展。他说:“我跳槽前,先要熟悉行业内动态,然后选择主流公司,了解所感兴趣的团队都是些什么样的人,因为环境也是很重要的。当然,前提是自己要有足够的储备。”

  最后,John语重心长地说:“实在没方向的话,问问父母———知子莫若父母。从高中到大学,是很多人的叛逆期,想独立。其实,父母比你自己更了解你,会绝对无条件地站在你这一边,也有更多的人生阅历。”看来,这也是过来人的肺腑之言啊。

  Tom某跨国石油公司高级销售代表

  选择上海要学会判断赢利

  Tom一直把职业目标聚焦在市场销售领域。为了接触更多的市场经验,他放弃一个在杭州的大型快速消费品企业区域副总经理的职位,转战到上海,从零开始。经过3年的打拼,他终于在一家全球著名能源公司站稳了脚跟。回首这些年在上海的经历,Tom认为,“选择来上海发展,你一定要学会判断职业的赢利能力。”

  Tom于2001年初来到上海,先学了半年英语。之后的一年时间,在上海的职场经历并不如他原先想象的那样,“有大半年时间,我基本上3个月就换一个工作。”从广告公司总经理助理、医药软件公司市场销售,到合资包装企业……“因为他们给的不是我想要的。”可是之后他发觉,再理想化地找工作,不仅简历越来越不好看,而且生计也有问题了。那个阶段,他开始疯狂找工作,投简历,“最多一次,一天参加了3家公司的6场面试。”最后,他选择了一家美资化妆品公司,因为他们给的薪资至少可以让他安稳下来。“有时候生存是第一位的。”

  经过那个阶段之后,Tom对换工作更加谨慎了,尽管不时有猎头公司向他推荐一些公司的新职位,“换工作,就是要找大的改变,这才是有意义的。”说到大改变,他认为,选择不同的行业算得上是一个,“行业很重要,行业的发展趋势对你的发展有很大影响。”这也是他今年拿到这家跨国能源公司Offer之后的感受。进入这个行业之前,他没想到,销售领域这个级别的职位能拿到这么高的薪水,“确实不同行业的赢利能力不一样,对于个人来说,获得利益回报也是不一样的。”

  Tom认为,在上海发展并不是一件容易的事情,年轻人也许要抱定“拿青春赌明天”的决心。毕业时一味追求高薪是没有意义的,不如选择一个自己喜欢的职业,进一个有潜力的行业,抱着学习的态度去积累,三五年后,空间就大了。但在积累经验的同时,你要考虑你的生活成本,否则,立足也难。

  Cindy某体育发展公司市场部经理

  抓住毕业实习机会

  “求职的经验呀?面试我可不行,一面试,我就死!”说这话时,长了一张“娃娃脸”的Cindy似乎有一点懊恼,“要说建议,我就提一点,把握住毕业实习机会。”

  Cindy有两次毕业实习的机会,一次是杭州商学院本科毕业时,一次是中欧工商学院MBA毕业的时候。“第一次毕业实习让我留在了上海,”Cindy说,“我当时在杭州读书,临近毕业时我给自己定了一个目标,到上海发展。通过熟人介绍,我来到上海一家国有房产公司实习。我做过比较,觉得这家公司是有可能让我留下来的,所以就选了这家公司实习。”通过半年的实习,Cindy的表现得到了公司的肯定。在进中欧工商学院学习之前,Cindy在上海的发展一片坦途,国企外企都尝试过,最终决定再充电深造。

  去年,Cindy结束中欧工商学院MBA的学习,这两年的学习让她获得了很多知识和经验。“但是毕业前,在参加毕业实习和去美国学校交流这两个选择之间,我选了去美国学校交流半年,”Cindy说,“这次错过了的毕业实习的机会,让我在找工作时遇到了一些麻烦。我只能远赴厦门。”在美国交流学习半年之后回到上海,她才发现,参加了实习的同学都获得了不错的职位,“而我的长相偏年轻,让人担心我的掌控能力,这一点,在面试中对我来说是很吃亏的。”她一直找不到合适的机会,最后,还是通过一位美国教授的介绍,被一家跨国IT公司录用在厦门工作。Cindy开玩笑说,“因为他们用的是电话面试,所以我得到了那个职位。”

  当然,要最终获得职位,你必须要有很好的实力,不然,即使是熟人推荐也是没用的。前不久,Cindy受一家上海公司的邀请,再次回到了上海,“又是熟人的推荐。以前有过接触,他们对我的工作能力比较认可,正好要招人,就想到推荐我了。”

  Cindy认为,对于不擅长面试的人来说,争取好的毕业实习机会很重要。最好进有招聘计划的公司,那样可以让别人有较长的时间来了解你。不能“一见钟情”,就靠“日久生情”了。(文/郭影 徐佶)


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