楼志文

　　由于基金销售渠道单一，尽管很无奈，要受到银行“盘剥”：营销费、手续费、尾随佣金等费率一大堆，但是基金公司还是一直唯银行马首是瞻。不过，本周国内第三方支付电子公司汇付天下获准开展网上基金销售支付结算服务的消息，或使这一局面有所改变。

　　大银行支付不起 转向小银行

　　相关统计显示，目前78%的基金通过银行销售，基金和券商各占11%。“我们是被银行压榨惯了，现在发的基金多，银行更拽了。”某中型基金公司市场部负责人很无奈，银行要收取不少的费用，现在发一只规模不大的基金，稍微一来就是亏本。在渠道数量有限的情况下，渠道发行出现疲态，基金公司发行基金的成本越来越高。目前有些渠道，如工行，不少基金公司5成左右的管理费都归其所有。

　　“工行一直是基金发行的大户，也最难伺候，我们现在开始转变思路，转向中小银行，寻找它们作为托管银行。”另一位小型基金公司市场部专员透露，目前四大行中，收费最高的依次为工行、建行、农行、中行，中小银行要求的费率相对少一些。

　　这次第三方支付平台的引入对于基金公司显然是个好消息，传统购买基金只能通过银行渠道购买的现状被打破了。

　　第三方支付破冰

　　据介绍，完整意义的基金第三方销售应该具备开展基金账户的职能，这也是代销与第三方销售的本质差别所在。根据《基金账户管理办法》规定，目前仅有银行、券商等渠道具备此职能。而基金销售的第三方支付平台则将提供网上开户、网上交易等多种功能，所以有基金公司人士评价，汇丰天线目前获批的业务，还不是完全意义上的第三方支付，仅能被称为基金代销。

　　目前的相关信息显示，未来汇付天下暂定的模式为，基金公司的网络直销将改变以往只与银行直连通过银行来实现支付的方式，增加通过第三方支付平台汇付天下来完成支付。而民生银行作为汇付天下的监督银行，确保资金的安全到账、基金申购与赎回，以及返还。届时，投资者即可在基金公司直销平台上，通过更方便快捷、费率更优惠的方式申购基金。

　　汇付天下相关负责人透露，公司目前正在与多家基金公司商谈合作，最快将于2个月之内开展通过汇付天下提供支付结算的基金销售，先期的模式将主要是汇付天下与各大基金公司网站合作，任何客户持与汇付天下有合作关系的银行的银行卡都能在基金公司网站上购买基金。“相比银行和银联的支付渠道，我们收取的费率肯定会更低。”上述负责人表示。