□记者 崔烨 摄影 李瞻

　　经历了金融危机带来的市场波动，很多人开始意识到家庭财富保障的重要性。在推出针对家庭需求的理财产品方向上，外资银行走在了前头，近来汇丰、东亚等外资行纷纷推出了自己针对家庭不同成员的“定制理财计划”。

　　理财聚焦

　　15分钟了解财务需求

　　汇丰中国在上周末推出 “汇丰卓越理财家庭金融服务”，提供包括子女教育、医疗保健、安家置业、退休养老等一系列金融保障型服务，为家庭建立安全屏障；并启用“财务需求分析工具”，帮助家庭发现人生不同阶段的财务需求。这是外资银行首次在内地以家庭保障为概念而推出的综合理财服务。

　　家庭金融服务是在汇丰卓越理财全球联网的平台上推出的，不但适合客户在中国内地的需求，也能满足客户在海外的需求。汇丰针对客户的需求而特别设计的辅助工具——“财务需求分析工具”，可帮助分析家庭的资金缺口，客户只需回答几个基本问题，即可在15分钟内直观地了解缺口所在，从而针对性地选择合适的财务安排来填补缺口。

　　家庭金融服务要求更多

　　理财专家指出，针对个人的财务需求往往有局限，而针对家庭的综合金融服务起码囊括三大方面——其一是子女教育，面对日益昂贵的教育费用，教育金准备不足或准备过晚是常见问题。汇丰的最新调查显示，在内地受访者中，有计划将子女送往海外求学的比例高达82%。 “汇丰卓越理财家庭金融服务”为客户提供从教育需求分析、教育金准备到留学海外的全套服务，包括：借助“财务需求分析工具”发现教育金的缺口、提供教育金保障产品、协助留学前的准备、提供环球网络支持等。在子女赴海外留学时，也提供选择学校、申请签证、海外账户预约等服务，借助环球安全网络，帮助客户照顾子女在海外的金融需求，为子女提供及时的支持。

　　其次是医疗保障。医疗是家庭保障中的一大隐忧，需要未雨绸缪，有备无患。只依靠基本的医保计划远远不够。要为家人提供最坚实的保障，还需及早做好额外的医疗保障规划。针对频繁海外出差、求学、旅行的客户，外资银行，如汇丰、花旗、荷银等已经可以提供覆盖环球医疗网络的保障计划，客户不但可以享受国内一系列高素质医疗机构的服务，满足他们追求高品质医疗的需求，同时，这一计划还覆盖世界各地的医疗机构，无论客户身处世界何处，可随时提供医疗支援。

　　第三则是家庭安家置业的需求。相比全球其它国家和地区，中国家庭更为注重自有物业的购置。如何全盘考虑家庭大计，妥善安排置业资金，做到不顾此失彼，是很多人面临的挑战。目前在沪上的外资银行，一般都能享受到一对一的专业服务，有的理财经理还会协助客户安排律师行、房产评估行、公证处和保险公司等一系列第三方服务、多项人民币和外币按揭贷款优惠利率、多项费用减免等，帮助客户轻松置业安家。

　　留学可享金融一条龙服务

　　东亚中国11日起在国内18个城市推出东亚“金融陪读”360度留学金融专项服务，为广大留学个人及家庭提供便捷、低成本、全程式、全方位的留学金融服务。

　　东亚中国副行长林志民接受记者采访时表示：“本行此次推出的留学金融专项服务针对客户在留学过程中的金融需求，提供贷款、资金证明、外币兑换、境外电汇、汇票、保险等系列金融服务，涵盖了留学全过程中可能需要的主要金融服务，具备便捷省心、资金增值、境外服务、全程跟踪等多种特色服务。

　　除了便捷优质的服务，东亚“金融陪读”留学金融专项服务还针对留学客户提供了多项业务的特别优惠，如免费开立存款证明或理财产品持有证明，境外汇款手续费6折等，以期为客户带来更多实惠。

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