理财周报记者 施维/文

　　国内外市场近期的确会在回暖。根据普益财富的统计，上一周国内银行发行的337款QDII中有317款净值上涨，占94.07%。理财的春天是不是也来了？

　　一个12岁的男孩如果对你说，“3－4月是年报季报集中发布期，受经济危机影响去年企业利润缩水业绩不好，市场波动会大，等5月份形势看得清楚一点后再行动更好”，你肯定会忍不住问：这是谁家的孩子？

　　告诉你吧，他是2008年冠军理财师——光大银行广州财富管理中心主任郭昭阳的儿子。他的父亲帮珠三角的600多位富人管理着50多亿资产，去年的业绩总额是82.8亿元。

　　除了郭昭阳，理财周报记者这周还找到了工行、交行、招行和宁波银行的另外5位明星理财师。他们是离市场需求最近的一个群体，且听他们的投资建议。

　　49%客户按自己预判选理财产品

　　“你问我什么时候是投资的最佳时机？我告诉你，任何时候介入都是好时机。”郭昭阳告诉理财周报记者，“即便是去年冬天，我们的产品也常常供不应求。”

　　“至于当下的市场，怎么做资产配置，我可以明确告诉你，市场形势目前并不明朗，我建议客户保留大部分现金，或者买入保本的低风险产品，海外市场短期不适合介入。”郭昭阳说，“如果你实在耐不住寂寞，目前A股和港股以及一些比较好的不保本理财产品，也可以少量买入。”

　　事实上，随着市场回暖，银行新发行的理财产品博取更高收益的特征已经体现出来。根据普益财富最新的统计，3月20日-26日，国内20家商业银行共发行了72款理财产品，非保本浮动收益理财产品市场占比出现大幅上升，达到62.50%。相比之下，保证收益和保本浮动收益理财产品市场占比有所下降，仅为20.83%、16.67%。

　　民生银行金牌理财经理范伟东说，“目前客户主要倾向于认为今年是震荡市，因此我们会主要以推基金为主。”“震荡市，有一定投资机会。建议投资者今年选择一些新建仓的基金，规模不要太大，10亿元左右为宜。”工行北京分行四道口支行客户经理李辉说。

　　某股份制银行一位资深客户经理告诉理财周报记者，“客户普遍不愿接受的产品包括：资金流动性和市场预期搭配不够合理，较高风险或者风险不可控，收益计算过程繁琐，说明书和购买手续复杂的产品。”

　　中国社科院金融研究所对全国主要城市的12万人进行的最新调查显示，投资者对于理财产品的选择越来越有主见：只有1%跟风购买，5%的人在理财师的推荐下买入，7%的人根据独立第三方的评级来选择；但有49%的人出于个人意愿，且购买设计理念符合自己预判的理财产品。

　　先介绍产品风险的理财师更受欢迎

　　“你那么多客户，就没有投诉你的？”面对理财周报记者尖锐的质疑，郭昭阳平静地说，“常常有客户打电话向我抱怨啊，理由不止是亏了钱，人家赚了他没赚，或比别人赚得少了，都会不舒服。这是正常的。”

　　“为什么抱怨没有变成投诉？”郭昭阳解释说，“因为我一开始就先跟他们说了产品的风险和缺点，给了几种方案给他们挑。我只是帮富人做财富管理，决策权在他们手里，我把什么都说得明明白白，他们做出了选择，责任肯定要自己承担。”

　　从本质上来讲，客户与理财师之间的信赖，必须建立在诚信的基础上。“理财经理千万不要乱吹捧产品，只说产品的好，故意回避风险，这是非常忌讳的。”宁波银行总行营业部惠财经理陈贤峰告诉理财周报记者。

　　一位交行沃德财富的客户向记者表示，“我常常询问理财经理一些投资建议，包括比较一些产品，我就想听听理财经理真实的看法，有什么说什么。”

　　中国社科院上述调查还显示，只有2%的人完全听从理财师的意见；20%的人事先搜集信息，但最终参考理财师的意见；33%的人主要根据自己搜集的信息来做决定，理财师的意见对他们影响不大；13%的人完全依靠自己的信息来选择理财产品。

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