批量营销作为平安现在的特色，几家熟悉企业进行联保成为这种行业最常用的融资模式之一

　　理财周报记者 李雯珊/文

　　在看平安中小企业业务的材料与暗访一些企业主的过程中，感觉平安还是做得非常不错，之前猜测到，专访的时候银行肯定又在比较卖力的介绍着自己业务的好处，而事实上却证明了我以“小人之心，度君子之腹”。在整个采访蒋宁都在一直强调平安这项业务还有许多改进的地方，与同业相比竞争力还是需要很长的“修炼”。

　　走进蒋宁的中小企业业务办公室“领地”，一片繁忙而有条不紊的办公场面映入眼帘。在长达一个半小时的采访中，他给记者的印象是样子帅气而且思想活跃并富有切合实际的想象力。

　　在一些使用过或正在使用平安中小企业服务的企业主眼中，很多“软件”服务也就是产品都是非常灵活的，而且平安所设置的标准确实真的考虑到很多中小企业主心中的顾虑或期望。不过其网点等“硬件”服务的欠缺也成为中小企业主有点恼火的事情。不过，深发展的加入在不久的将来会给平安银行的硬伤带来绝佳治疗的机会。

　　在深发展复牌的深圳现场新闻发布会上，该行行长理查德向记者表示，“两家银行的整合是在保持各自业务有条不紊的前提逐步平稳进行，我们将与平安银行一道将中小企业与零售业务做得更加有声有色。”

　　这就与蒋宁在接受采访时表示的平安思想不谋而合，“平安银行将中小企业业务放在一个极为重要的战略位置上，中国平安一旦决定要做好的事情，一定会做得更好。

　　不过，在采访中蒋宁也多次向记者重申平安这项业务还处于探索的过程，还需要有许多创新与变革，与某些同行之间的距离还是需要加大力气追赶。

　　虽然有不足之处，但平安银行的中小企业业务还是能够找到许多大行都没有的业务。小额信用贷款虽然听起来有点“不足为外人道也”的感觉，但其实又有多少家银行在真正为中小企业提供不用任何抵押物的融资。虽然能贷到的款项在150万以下，但这对许多本身规模并不大的中小企业也许就能够躲过一场劫难。

　　批量营销作为平安现在的特色之一，确实让其找到了以下一些窍门。蒋宁介绍，“在深圳有个区域有大量的珠宝行业中小企业聚集在那，这帮企业样子都长得非常相似。批量营销在这里的效用可以算是非常奏效，通过几家熟悉的企业进行联保成为了这种行业的最常用的融资模式之一。”

　　由于中小企业的数量成千上万，这块蛋糕还是非常“美味可口”的。系统、人员等对于平安银行而言问题应该是并不太大，特别是在中国平安强有力支持下，网点与真正的核心软实力等将会很大程度上决定平安银行中小企业业务的发展。