■俞 悦

　　“烧钱不一定能活下去，不烧钱就很难活下去”，这就是当前P2P平台的无奈选择。只是谁也不知道，这双烧钱的“红舞鞋”，何时才能停下来。

　　据不完全统计，截至2014年年底，国内P2P平台已达1575家，但问题平台也剧增，全年问题平台达275家，是2013年的3.6倍。今年1月份又有121家P2P平台上线。目前网贷平台的投资人数为100多万人，而1500多家平台去争夺这百万用户，惨烈的竞争不可避免。为了获取更多入口流量，越来越多的平台走上了“烧钱路”。

　　P2P平台烧钱无外乎这四大渠道，一是网站竞价排名，二是赞助论坛捧回奖杯，三是广告推广，四是各种节日促销揽客。此外，招揽人才、平台技术升级、人力成本等也是一笔不菲的投入。以竞价排名为例，在百度[微博]、360等著名搜索引擎上，P2P平台通过竞价排名、购买关键词等方式做营销推广，年度付出的费用动辄百万元级别，一些小平台只能“望站兴叹”。而旺旺贷的跑路，将提供流量入口的百度推上舆论的风口浪尖。百度2014年4月28日宣布着手清理不良P2P平台，超800家平台被百度下线。据媒体报道，去年P2P平台单个获客成本已经从以往的100元-200元上涨至500元-600元，这还是已经积累了一定品牌价值的平台，而一些新进平台的获客成本则高达800元-1000元。

　　P2P平台没钱要烧，有钱则有“任性”的本钱。去年网贷平台融资总额已经超过了30亿元人民币，除了风投，国资、银行、券商、上市公司凭借雄厚的实力也纷纷搭上P2P的快车。在网贷企业一波又一波的跑路潮中，聪明投资者进而选择这些有背景的P2P平台。只是风投不是傻子，也是要回报的，若P2P平台烧完了钱没效果，谁还会再来投资？

　　烧钱跑马圈地不一定能挣来钱，大部分P2P平台仍毫不忌讳地宣称“尚未盈利”。实际上，不烧钱的P2P平台也能有自己的“春天”。有的小平台由于定位精准、风控体系完备，虽然成交规模不大，却黏住了不少的客户，在圈内口碑很好。然而，像这样不急功近利的平台太少了。

　　2015年P2P平台将继续上演烧钱大战，谁会赢得这场战争？只有泡沫破裂的时候才知道谁来埋单。