■本报记者 贺 骏

　　在网贷平台一片混战之际，大宗产品O2O电商平台金银岛也加入了战局。不过，金银岛并没有选择日趋“红海”的P2P，而是选择了尚处“蓝海”的P2B。相比P2P的个人对个人，P2B则是个人对企业，对资产端的门槛更高。因此，至少在目前，P2B的竞争远不如P2P那般激烈。

　　据悉，为了与现有传统金融业务相区隔，金银岛还专门为P2B业务分拆出一家名为金联储的公司。日前，金银岛董事长王宇宏接受《证券日报》记者采访时表示：“为了有助于提升估值，将来上市时将主打互联网金融概念”。

　　公开信息显示，达晨、鼎晖、马云[微博]等都是金银岛的投资人。“这些都是国内顶级的投资人了，我们要想再融资非常容易”。王宇宏透露，定位于大宗产品O2O的金银岛早已实现了盈利，符合A股上市标准，“只是之前以互联网金融的概念没法上市”。

　　在王宇宏看来，相比于上千家P2P平台和为数不多的P2B平台，金联储拥有不少优势，其中比较突出的是获客能力与风控能力。

　　就获客能力而言，金银岛早在2009年就上线了“网络融资”功能，与建设银行、工商银行、招商银行等多家银行实现了系统对接。截至目前，拥有100万中小企业客户，9年来累积为客户融资400多亿元，掌握了大量中小企业的信用数据。在王宇宏看来，这些金银岛的客户都可以为金联储所用，区别只在于，金银岛是帮助中小企业向银行融资，而金联储是帮助中小企业向个人融资，且后者的客户体验要远远好于前者。

　　不过，王宇宏也提及，由于P2B的融资利率较高(通常在8%-12%左右)，而银行的贷款利率较低(通常在7%左右)，因此，同样是作为居间，金联储的收益率要低于金银岛。“金联储和金银岛的竞争，就跟微信跟QQ的竞争一样，良性竞争，不知道谁会革谁的命，就看市场运作了。”

　　公开数据显示，金联储上线三个月以来，成交额接近两亿元。“金联储今年的目标是冲百亿元”，王宇宏表示。

　　在互联网金融相关政策明朗后，已经获得网络银行牌照的BAT们，进入P2P/P2B领域是早晚的事，且现有P2P平台很多也在从事着P2B业务。王宇宏认为，2015年将成为P2B的元年，会有大量公司一拥而上。不过，王宇宏认为，金联储胜出的关键在于风控能力。

　　事实上，金联储的P2B业务，可谓是脱胎并服务于金银岛的产业金融链。金银岛在全国有200多家大宗产品交割仓库，借款端用融资所购买的大宗产品都将放在这些仓库中，且24小时实施监控。换言之，哪怕借款端跑路了，这些货品还在。据王宇宏透露，这是凭借着这种风控方式，当年钢贸商大规模跑路的风潮并没有影响到金银岛。

　　那么，投资方马云旗下的蚂蚁金服，是否会与金联储形成竞争呢？“虽然我们服务中小企业，但是这些从事大宗产品的中小企业，年营业额至少都在几千万元以上，算是中小企业中的高端用户。我们不会服务于淘宝的商家，因为我们很难低端到这个程度”。王宇宏表示。事实上，正是由于服务这些高端的中小企业，也使得金联储的成本得以降低。

　　不过，王宇宏也认为，由于宏观经济增长放缓，中小企业融资需求在2015年将大幅下降。“现在是下行周期，会淘汰掉很多企业，经过一轮洗礼以后，整个产业又会往前发展，多少年了，周而复始。”