推P2P+O2O策略规避风险

　　银客网创始人林恩民认为，引发价格战的诱因有两个：行业资本大量的涌入和行业产品同质化严重

　　■本报记者 桂小笋

　　随着越来越多的互联网金融公司宣布获得融资，这一行业或将迎来转折，“今年年底我相信会有很多P2P(公司)完成B轮融资，当大家都完成B轮融资的时候，这个时候市场上需要做的斗争就很强烈了，因为大家很明白，虽然P2P市场很大，但是单个品类谁都不允许对手比自己强，所以在这个市场上开打价格战是必然的，相信(价格战)可能会在半年左右开始上演。”近日，银客网创始人林恩民的接受采访时称。

　　林恩民解释，之所以认为价格战争会开始慢慢显露出来是基于两个原因：行业资本大量的涌入和行业产品同质化严重。“行业资本大量的涌入，让很多的P2P平台手头有充足的资金用来打价格战；行业产品同质化严重使得价格战有存在的必要。”林恩民称，考虑到即将出现的价格战，和“几个合伙人坐在一块讨论，如果真的打价格战以后我们怎么活下去，如果发生价格战我们要怎么来破解？我们有一个定论，就是互联网内容永远是免费的，而互联网金融里的金融交易就是互联网金融的内容，当这个内容免费的时候，公司必须要靠附加值的东西来支撑它”。为了规避风险，银客网推出了P2P+O2O的策略。

　　来自银客网的资料显示，近日，银客网和海华集团旗下珠宝小镇管理方签署了战略合作协议，未来该平台将推出专门针对小镇商户发展需求的借款项目，以此促进区域特色经济发展。从目前的公开消息来看，这一合作是我国互联网金融企业“P2P+O2O”战略的首个落地。

　　对于银客网的“P2P＋O2O”模式，林恩民以珠宝小镇为例解释，这里的商户有借款需求，小镇隶属的海华集团也希望得到推广，所以乐意为商户提供担保。而银客网拥有满足这些需求的投资渠道，并且可以将借款利息适当降低，降低的利息将为商户带来巨大利润。此时，商户可以将这些利润回馈给投资人，为他们提供免费旅游服务。

　　林恩民称，和珠宝小镇的合作将使银客网得到线下载体，为未来的增值服务做准备。