2010年华侨(中国)总资产增长80%，房地产贷款占贷款余额五分之一

　　理财周报记者 张莉/文

　　“现在我们只在8个城市有网点，2011年会继续深耕细作，希望3-5年内，能在12到15个城市做好布局。”华侨银行(中国)董事长梁炜宁在接受《理财周报》专访时表示。

　　作为中国外资行中的第一位女性掌门人，梁炜宁带领她的团队从2007年的小型外资行规模，到2010年超过了外资行平均水平。并于不久前，一举拿下上海市颁发的“白玉兰荣誉奖”，可谓是团队、个人双丰收。

　　资产规模增3-4倍，将在现有的8个城市中继续深耕

　　理财周报：过去的2010年是华侨银行“新地平线战略II”的最后一年，具体到中国，这个战略都取得了哪些成效？

　　梁炜宁：法人化以来，华侨银行(中国)的资产规模增长了3-4倍。网点数量由2007年初的5家增加到2010年底的14家，现在正在筹备重庆支行，2011年一季度即将开业。估计到2011年底，包括已经批下来的分支行，能够达到20-21家的规模。人员方面，由2007年初的100人增加到2010年底的700人左右，2011年有望突破1000人。

　　值得一提的是，华侨银行员工的组成比例。07年初，绝大多数分支行行长是新加坡人。为了适应当地市场，现在所有支行行长都是当地人，分行行长80%是当地人。当地人，即是成都人做成都分行或支行行长，天津人做天津分行的行长，真正实现人才的本土化。

　　业务上，企业银行3年前基本上都在做集团客户，也就是新加坡、马来西亚和香港的客户。他们因在中国设厂、增设网点而成为我们的客户。现在的企业银行，客户来源一半是中资企业，另一半才是集团客户。

　　零售银行业务方面，07年华侨(中国)还未大规模地开展。三年下来，成都、上海已经全方位在拓展了，业务条线也比较全面，人民币、外币、个人按揭、理财、保险、借记卡都形成比较完整的一套系统了。关于收入来源，3年前主要的收入来自企业银行。现在的收入逐步多元化。除了企业银行，也开拓了与金融机构的业务，开拓了资金部(包括自营的、客户的、银行之间的拆借市场如外汇、利率、外汇掉期)。

　　理财周报：具体到2010年，华侨银行(中国)成绩如何？

　　梁炜宁：我们的资产规模，2010年对比2009底增长80%左右，增速超过了外资银行的平均值。分支行在积极做深，也就是在每个市场争取市场份额，增加客户数量，最终的考核结果是当地市场的排名和总体业绩，包括盈利水平、资产规模。

　　理财周报：华侨银行(中国)在网点增设上的计划是什么？

　　梁炜宁：2010年在上海新增了古北支行，成都和重庆各增加一家个人业务的支行，青岛分行也正在积极筹备中。

　　我们希望在现有的8个城市网点里做精做深，未来3-5年内，我们应该是有能力在12-15个城市做好布局。

　　理财周报：今年的房地产调控对贵行的房地产贷款有什么影响？

　　梁炜宁：华侨银行(中国)对房地产贷款一直设有上限，目前房地产贷款占全部贷款余额的五分之一，距离上限还有很大空间。我们的房地产客户主要是跨国企业。由于我们房地产贷款的基数不大，因此不需要做太大调整，原则就是紧盯贷存比和流动性风险。

　　私人银行和中小企有望2011开设

　　理财周报：作为第二批法人化的外资银行，华侨银行(中国)能够快速扩张的原因是什么？

　　梁炜宁：一方面是华侨银行集团对华侨银行(中国)的资金支持，这是银行发展业务的“筹码”；另一方面，即使面对国内的宏观调控，我们的坏账率在外资银行中也处于较低水平，并一直做好风险把控。

　　理财周报：华侨银行完成收购ING私人银行的动作后，有没有在内地开设私人银行的计划？

　　梁炜宁：2010年初我们集团完成了收购ING的私人银行计划，并更名为新加坡银行。私人银行的业务在内部实行交叉销售，客户量、销售金额和对银行产生的回报，效果都不错；收购ING后，华侨银行的私人银行规模进一步扩大，在香港、新加坡、台湾都有我们的团队，境内的私人银行业务也正在筹备中，在监管部门批准的前提下，希望2011年能够展开。

　　理财周报：2010年10月底，华侨银行集团增持宁波银行股份份额由10%增至13.1%，这是基于一种什么样的战略？

　　梁炜宁：与宁波银行合作愉快，在条件允许下，希望能增大对宁波银行的股权，且这个合作是长期的。

　　理财周报：双方都有哪些合作？

　　梁炜宁：主要是业务上，在企业银行和资金方面都有。比如他们的客户想到新加坡去上市，都考虑通过我们，或者一些企业，我们两家银行都比较感兴趣，我们就会通力合作。另外，宁波银行对中小企市场的判断、对本地市场的风险考核以及人员和系统等方面很有经验，我们也在向他们取经。2011年，双方将探讨中小企市场领域合作的可能。

　　理财周报：为什么选中宁波银行？还有没有与其他银行合作的计划？

　　梁炜宁：这是双向选择的结果，彼此走到一起的关键是有着相近的经营理念，我们都是不会为了追求高回报而以牺牲风险为代价的银行。宁波银行的坏账率市场最低，华侨银行也是，我们不只是做财务投资者的角色。

　　2010年集团还投资了一家信托公司——江西江南信托投资股份有限公司，我们占比20%左右。

　　理财周报：华侨银行(中国)对做大企业有何可分享的心得？

　　梁炜宁：一方面，银行紧密跟踪市场的变化，判断随着人民币对美元每天利率的浮动而变化，以确保企业不会错过好卖好买的时机。另一方面是通过做掉期，来帮客户规避风险。

　　我们本身也有一套很完整的公司治理架构，哪些事情可以做、哪些事情不能做，都是由董事会决定的，我们也规定了内部运营可能导致的外汇和利率风险上限。一旦杠杆化超出了这个上限，董事会和管理层必须明白公司因此所承担的风险，如果是上市公司，还要承担对股东的责任。

　　理财周报：去年您向理财周报讲了合理的理财规划，现今通胀形势越发严峻，有没有新的规划？

　　梁炜宁：还是那句话，分散投资，同时也要看个人的风险承担能力。较低的风险承受能力者，不鼓励买QD，做股票、或者与之挂钩的结构性产品。未来一两年市场波动会很剧烈，无论什么投资都必须有承受能力，且杠杆也不能做太高。