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本报记者 俞燕 发自北京
“今后银保合作必须寻求双赢模式。”中国保监会副主席吴小平前天(16日)出席“清华大学—中美大都会人寿保险专家讲席”时如是说。
对于去年以来银行代理保险业务增速骤然下降，有的保险公司甚至主动限制银保产品
，吴小平表示，由于手续费被哄抬，做这项业务保险公司没有收到预期的效益，这种一方赢而另一方亏的做法已难以为继，今后银保合作必须是寻求双赢模式。
吴小平表示，入世以后，保险公司组织形式发生了很大变化，开始转变经营理念和考核指标，以前主要是考核费用率指标，现在越来越多的公司开始转到对资本、利润、价值和服务理念的考核上来。
吴小平谈到去年寿险业出现保费的负增长，他认为，这在很大程度上缘于银保产品的大规模下降。由于相互竞争，保险公司之间打价格战，使得银保产品业务已基本上无利益可言。由于经营理念的转变，有的保险公司开始主动收缩银保业务。
业内人士认为，银保双方在产品、营销渠道、投资理财等方面互相融合、互相渗透，为客户提供了多元化、多层次的综合性金融服务，可以提升各自的竞争力并实现双赢。
据了解，信诚人寿北京分公司有5%左右的产品通过同属中信集团的中信实业银行销售，太平人寿则和间接入股太平人寿的工行成立了“银行保险共同委员会”进行银保合作，工行派出高管加盟太平人寿董事会，已初步实现了资本和人员的交叉。
由于银行广泛的销售渠道和客户资源优势，尽管银保产品竞争激烈，但仍有很多保险公司看好银保业务，尤其是网点和营销人员还很有限的外资保险公司。中英人寿和刚成立的华泰人寿都表示，银保业务是公司重要的业务之一。
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