撰文 傅烨珉

　　作为国际上一项较为成熟的金融业务，现金管理既能为银行提升中间业务收入，也能稳定优质客源。因此，该服务已成为国外银行的支柱型业务之一。自花旗于1999年率先将现金管理产品引入我国后，外资银行一度在国内现金管理市场称雄。包括汇丰、渣打、德意志等外籍兵团，都十分重视该业务的拓展，甚至专设现金管理部，为客户提供完善周到的服务。

　　相对而言，国内银行的现金管理服务起步较晚。就拿实力雄厚的工行来说，它也是1998年方始试点，2002年才在全国推广该业务。但可喜的是，近年来国内银行大举进军此领域，逐步打破外资银行独霸的局面。同时，国内银行之间亦相互竞争，促进了现金管理业务迅速扩张。目前，几乎所有的全国性商业银行都拥有各自的现金管理服务，推出了各自的现金管理品牌，使之成为争夺企业客户的重要工具。

　　譬如，工商银行旗下有财智账户，招商银行有点金现金管理、交通银行有蕴通账户、浦发银行有浦发创富、中信银行有财智合动力、华夏银行有现金新干线。由此，现金管理服务不再是简单的收付款，而是银行为客户量身定制个性化现金管理方案，提供综合化服务，协助客户对现金流入、流出及存量进行统筹规划，在保证流动性的基础上，实现客户效益最大化的金融服务。

　　令人称道的是，基于不懈努力，国内一些银行在现金管理领域迅速崛起，崭露头角。譬如，招行当年凭借和GE(通用电气)合作的外币现金池业务，打响其现金管理品牌。其后，更被《亚洲货币》评为“中国本土最佳现金管理银行”。又如，《金融亚洲》杂志前不久公布2008年度银行业评奖结果，工行连续第二年囊括“中国最佳银行”、“中国最佳现金管理银行”奖项。而在香港《财资》杂志日前主办的“TRIPLEA”奖项评选中，工行继2007年后，再次获得“中国最佳现金管理银行”称号。

　　目前，除资产、负债两大主营业务外，现金管理有成为国内银行第三大业务板块之势。不过，尽管现金管理服务蕴涵无限商机，但正如银行业内人士指出，由于各行创新服务能力不一，在现金管理上的竞争优势亦相异，各行虽然逐步增加市场份额，但能为企业提供整体资金营运服务与解决方案的尚不算多，与国外优秀银行相比，仍有差距。

　　为此，国内银行一方面要加快金融技术开发，建立符合金融发展趋势的远景规划，满足客户多样化需求。另一方面，要在与外资银行建立战略联盟的过程中取长补短(目前，一些国内银行为加强产品竞争力和优势，已和外资行展开合作，希望借助对方的产品和技术力量，结合自身客户资源和地区优势，更好地提升现金管理产品的品牌形象)。更重要的，在于改变银企关系根基薄弱的局面，不断增强产品与服务的创新能力，使双方达成双赢基础上的战略伙伴关系，从而赢得客户的忠诚。