环球网络是外资银行最大优势

　　理财周报记者 徐艳/文

　　理财周报：作为第一家在中国开设私人银行业务的外资行，花旗银行设定的私人银行门槛是1000万美元，是目前所有私人银行中门槛最高的。请问花旗设定这个门槛是怎样考虑的？

　　董绍文：客户资产净值不少于1000万美元是花旗全球私人银行业务的统一标准。我们的目标客户群主要是财富继承人、企业家以及高级行政人员。在来自全球各地的26000多名客户中，四分之一名列《福布斯》亿万富翁排行榜，亚太地区的6000多名客户中，近一半是亚洲亿万富翁。

　　在亚太区的业务中，花旗非常重视在中国的超高端财富管理市场。根据美林-凯捷的调查报告，截至2006年底，中国拥有超过100万美金资产的人士达到34.5万多名，是亚洲地区富翁人数最多的国家。所以，我们在中国沿袭全球一贯的1000万美元门槛，考虑的就是拥有这样净资产的人士，才会对私人银行业务有所需求。

　　理财周报：花旗是2006年3月在上海开设了第一家私人银行网点。经过近两年的发展，目前花旗银行在中国主要能够提供哪些投资服务？

　　董绍文：2007年4月，我们私人银行业务有一个很好的发展契机，就是花旗在中国转制成立法人银行，获准开展人民币业务。因为之前我们主要替客户管理外汇资产，而现在可以帮助那些大部分资产是人民币的客户管理财富，这为我们提供了很大的发展空间。

　　花旗私人银行目前提供的产品包括代客境外理财、结构性产品和商业及住宅物业融资产品等。我们在为私人银行客户考虑投资建议时，主要考虑客户的风险回报要求，同时结合开放式架构。其实作为一家业务广泛的金融机构，花旗本身具有丰富的产品平台，但是为了帮助客户实现创新和量身设计的投资机会，我们会在包括花旗和其他金融服务供应商的产品中，精选最适合客户的产品。

　　理财周报：花旗私人银行和其它银行相比，目前在中国提供的服务有什么特色？

　　董绍文：中国私人银行的服务与国外同行业相比有许多不同，事实上还很难做到替客户量体裁衣地管理财富。当然，很大一部分是受政策限制，在中国，以前，银行是分业经营，银行只能做银行产品，还不能够从事证券等其它投资，而代客境外理财也是刚开放，一定程度上限制了服务和产品种类。

　　所以，我们尽量做到为有相似投资诉求的客户设计适合他们的产品。另一方面，我们也会根据中国高端客户不同的特点来提供服务。他们大多是第一代财富拥有者，通过白手起家创造财富，所以不会像欧洲的富豪那样关注在财富的传承和保值，而希望继续实现财富的增值，比如一些企业家希望能够帮助公司实现IPO。

　　根据这样的情况，我们私人银行部就会和花旗的其他部门一起合作，比如提供投资银行的融资等服务，提供公司业务的商业策略等服务。这就是我们引以为豪的“one citi”(整体花旗)的宗旨。

　　理财周报：今年东亚、星展等外资行都表示会进入私人银行市场。那么，您认为外资银行和中资银行相比，在私人银行业务上有哪些差异？

　　董绍文：中资银行因为拥有非常良好的零售银行基础，所以如果在此基础上应对高资产客户的需求开展私人银行业务，是比较顺理成章的。

　　但是，由于私人银行对他们来说是比较新的业务，所以中资银行在经验上，不管是产品开发经验、内控机制，还是与客户交往经验上，都需要不断提高，逐步发展。

　　对于像花旗这样的外资银行来说，我们最主要的优势在于具有广泛的环球网络和业务。花旗在全球超过100个国家都有分支机构，因此拥有非常稳定的客户群。

　　中国许多高资产客户都希望能够通过银行网络，来加强跟海外市场联系；同时许多海外客户也对中国市场非常感兴趣，所以花旗的环球客户基础能够帮助私人银行客户进行沟通和联系。

　　比如，我们去年9月份在上海举办一个环球中国高峰论坛，邀请全球40多位知名企业家与花旗私人银行中国企业家客户一起交流。