泛化财富管理让今天的小变明天的大

　　□邹靓

　　财富管理是富人特权还是平民利益，这一直是个争议的话题。

　　外资银行的到来，给中资银行带来竞争压力的同时，也引入了许多全新的理念和概念。财富管理就是其中之一。

　　乍听之下，似乎高端客户才是银行关注的对象，从外资银行的角度来说也确实如此。外资银行多年来受限人民币业务经营权限，另一方面也与银行战略定位有关。相比之下，中资银行一直都走着亲民路线。

　　当越来越多的股份制商业银行加入财富管理的行列，“亲民”的特征逐渐脱离迫于无奈的苑囿，而成为其对抗外资银行和大型中资银行的战略之一。按兴业银行财富管理部总经理王台贝的话说，在财富管理的抗衡中，中资银行的优势很明显，其中股份制商业银行的灵活创新特征则更为明显。

　　相对于外资银行，中资银行的网点优势和本土化特征屡屡被及。而中资银行之间，中小银行纷纷选择以创新求发展。从跟随市场动态及时变化产品，到个性化、体验式服务屡试不爽。

　　谈及为何没有与其他银行一样瞄准高端客户时，兴业银行财富管理部副总经理李民认为，其实客户无所谓高低。“因为中小银行的战略不同，不是为了服务而服务，而是要提供体验和交流的机会，建立和培育一个市场，让更多的人体验财富管理。”

　　当被动接受变身为发展战略，股份制

　　根据中国社会科学院的估算，截至2005年，中国就约有30万人个人净资产超过百万美元，约1万名企业家资产超过千万美元，中国的中产阶级家庭达到1280万，总收入超过1400亿美元。仅以7.5%的实际国内生产总值增长速度为基准，预计到2015年时，将有5000万中产阶级家庭诞生，总收入超过5000亿美元。

　　那么，中小银行今日的“亲民”或许也正在为明天积累潜在财富。