股份制商业银行以小博大 转型渐显特色

　　记者 牟龄

　　最近，多家股份制商业银行相继披露了2006年度业绩快报，除了实现净利润均告大幅增长外，另一个亮点是在推进业务发展和盈利模式的转型上也多有收获，更有一些银行在打造专业优势上取得了明显的突破，在探索差异化发展之路上迈出了可喜的步伐，令商业银行转型开始渐显“特色”。

　　据民生银行的数据，2006年该行资产总额、存款、各项贷款增幅均在20%左右，利润增长预计在40%以上。在各项业务持续稳定发展中，贸易金融业务和投资银行业务两方面去年实现重大突破，两大业务的创利占比达到了30%以上。一年前，按照“有所为，有所不为”的思想，民生银行将贸易金融确立为银行战略转型的重点，提出了创建国内贸易融资一流银行的目标。通过实施一系列专业化销售和专业化管理，贸易融资业务高速发展，在同业中既营造了比较优势，又规避了同业间因产品同质化带来的恶性竞争，并有效地推进了民生银行向技术含量更高、利润空间更大的中间业务种类的转型。一年后的今天，贸易金融以及投资银行两大业务对全行利润的贡献能够超过30%，足见民生银行在改变盈利模式、寻求差异化经营上的作为不仅是成功的，也是卓有成效的。

　　战略转型是商业银行目前面临的共同课题。但是，从这两年的效果看，由于各家银行战略转型趋同，加上业务创新能力薄弱，相互竞争仍在延续旧有的思维方式和习惯，从而使银行转型面临着新的问题，突出的表现就是银行缺乏核心业务，同质化竞争严重。这种状况的出现，对于中小银行尤其不利。因为，中小银行没有实力与大银行在各个领域里直接碰撞，要以小博大，就必须扬长避短，实行差异化的战略投入，通过探索特色经营，达到对市场的进一步细分、拓展和培养，以专业优势形成独特的竞争优势，开辟更大的空间，提高整体竞争力。

　　有专家预测，随着银行市场的竞争和发展，今后国内商业银行将会分化成三个梯次：大银行将走向国际化的发展道路；中型银行将会体现出更多的专业性；小银行将会向区域性银行发展。尽管对这一观点许多中小银行并不认同，但实际上，建立专业优势，以特色凸显竞争力，基本上已成为中小银行转型的共同选择。除了民生银行外，招商银行在零售银行业务上的专注有目共睹。日前，该行信用卡发卡量突破1000万张，其信用卡业务的竞争力已在大银行之上；光大银行今年在

理财业务上的持续创新和营销，使理财业务无论是在市场份额还是品牌影响上都在同业中处于领先者的地位；兴业银行则于同业金融业务上颇有建树，其“大同业”的业务发展战略,不仅拓展了一块新的业务领域,更为今后在银行综合化经营上的发展奠定了基础。这些都是“以小博大”的成功案例，也展示出差异化经营广阔的前景。

　　今年，我国经济金融发展正处于一个特殊的历史阶段，商业银行的经营环境面临着许多新的变化。特别是直接融资的加速发展，流动性过剩尚未缓解，加之银行上市后盈利压力加大，所以，进一步推进经营转型的任务十分艰巨。从新的一年各家股份制银行确立的发展目标和举措上看，各家银行都强调进一步深入推进业务发展模式和盈利模式的战略转变，加快业务创新和结构调整，提高市场竞争能力。在继续着力推进特色经营、打造专业优势方面，目标也更加清晰和坚定。招商银行在今年将着重抓好的九项工作中，把继续深化零售银行管理体系改革放在了重要位置，强调要改进资源配置管理，为经营战略调整提供有力支撑，巩固零售银行业务竞争优势，构建新的核心竞争力。深圳发展银行提出，今年将在公司业务方面要重点发展贸易融资和中小企业贷款，在

零售业务方面的战略重点是发展住房按揭业务，进一步增强银行的盈利和竞争能力。去年在投资银行业务取得重大突破并尝到甜头的民生银行，今年进一步提出投资银行业务要建立与企业的长效交流机制与平台，通过建立金牌客户机制，培育专业化团队，为客户提供专业化服务，深化与高端客户合作，从项目合作向战略合作发展，实现银企互惠互利、合作共赢。