“引智大于引资” 访徽商银行行长李和

　　FN记者 陈宜萍

　　冬日的夕阳洒满宽阔的长安街，仿佛春天般暖意融融。车流如水，人流如潮。

　　全国金融工作会议召开前夕，记者如约来到金融街附近的一家咖啡馆，徽商银行行长李和已经先一步等候在那里。

　　“最近是不是非常忙？黄山分行前几天刚刚开业，您南下接着北上，马不停蹄呀。”记者问道。

　　“是很忙。但忙得很愉快，也比较有成效。”一谈起工作，李和的眼里立即充满振奋。

　　的确，在刚刚过去的2006年里，徽商银行的

日历一天天翻过，上面记载了令同业侧目、也令新闻界关注的业绩。

　　作为中国首家联合重组成立的区域性城商行，徽商银行是目前中国城商行中的佼佼者。从数据上看，截至2006年12月末，这家登台亮相刚一年的城商行，全行各项存款余额达到631.09亿元，较年初增加196.55亿元，增长45.23%；各项贷款余额达442.13亿元，较年初增加137.28亿元，增长45.03%；不良贷款率2.32%，比年初降低2.14个百分点；当年实现经营利润9.36亿元，比上年增加2.56亿元，增长37.65%。可以说，徽商银行目前的主要经营指标在全国城市商业银行中均处于领先水平。截至2006年年底，徽商银行在安徽省的城市和乡村设有约150家分支机构，拥有近720亿元人民币的总资产。

　　2006年是徽商银行整合之年。重组之初，首先面临的是整体经营理念和思想上的整合。其次是经营模式的整合，包括组织架构和业务流程的设计。第三是产品、渠道、资金、人事、授权、财务等具体方面的整合。经过三大步骤整合，徽商银行整体发展运势良好。目前，徽商银行新的管理体制架构已初步建立，市场营销体制、信贷审批体制、风险管理体制、独立的内部

审计体制、集中的资金管理体制、统一的财务管理体制以及科学的考核管理体系逐步规范和完善。

　　2006年9月，

银监会曾下发了《关于进一步推进徽商银行改革发展联动监管的意见》，对徽商银行的公司治理、流程银行、风险控制、人事改革、银政合作、信息规划等方面提出了六条监管意见，为徽商银行改革与发展明确了方向和要求。按照银监会的要求精神，安徽银监局要求徽商银行以机制转换为核心，尽快实施“二次革命”。作为“二次革命”的主要内容之一，徽商银行正积极酝酿推进“流程银行”的建设。所谓“流程银行”，其包含四个本质特征：以客户为中心的理念；系统的、垂直的管理体系；独立的核算制度；专业化的管理模式。徽商银行一是坚持“以客户为中心”的理念，以客户为中心再造市场营销业务流程，进而再造管理流程和决策流程，从而最终为客户“量体裁衣”提供个性化的服务产品，“一站式”服务渠道和服务流程。二是以公司银行部等市场部门改革为切入点进行改革，主要内容包括：以公司银行、小企业银行等市场部门为中心，实现管理重心上行，营销平台下移；管理专业化，实现部门设置专业化，职能分工专业化、业务技能专业化；营销垂直化、有序化，通过营销规划，实现被动营销向主动营销转变；绩效考核要挂钩，逐步实行事业部经营，做到有效风险控制，合理配置资源。

　　“此前，您曾说徽商银行要立足安徽、面向全国，引进境外战略投资者，积极争取上市。眼下引进境外战略投资者工作的进展如何？”几乎所有的财经媒体都对徽商银行引入战略投资者的工作颇感兴趣，记者亦不例外。

　　“前一段时间，我们与多家国际知名银行进行了广泛的接触，他们均表示出浓厚的兴趣。按照我们的计划，引入战略投资者的工作将在2007年内完成。下一步再是上市。”李和回答。

　　事实上，在2006年8月份，徽商银行就已经制定了增资扩股计划，其后，成立了“内资增资扩股”和“引进外资战略投资者”两个领导小组，由董事长戴荷娣亲自“挂帅”。

　　李和稍作思忖，接着说，“对我们而言，目前最紧缺的不是资金，而是如何按照国际标杆银行的标准，不断加快改革与发展步伐，如何借助‘外脑’，尽快把徽商银行打造成具有国内同业领先水平的外资参股银行、上市银行、区域性银行。所以，应该说‘引智大于引资’”。

　　“你们提出了‘走出去，引进来，上台阶’的几点想法，具体是指什么？”记者问。

　　“‘走出去’指的是逐步走出安徽，在条件成熟时进军‘长三角’地区、‘珠三角’地区和环渤海地区，也就是在沿江、沿海经济发达地区布局；‘引进来’指的是引入合适的战略投资者、财务投资者，在经营理念、管理技术等方面‘引进来’；‘上台阶’指的是引入战略投资者之后完成内部治理，提升品质，提高自身价值，将来在资本市场上有更出色的表现，更好地回馈广大投资者。”对徽商银行的发展远景，李和充满信心。

　　李和告诉记者，徽商银行准备通过外国投资者和现有股东注入资金的方式，将资本足够率从目前的8.76%提高到10%以上，力争1至2年内资产总额达到1000亿元，为安徽省地方经济的持续快速健康发展提供更多更有效的金融服务。“徽商银行的事业是一项全新的宏伟事业。我们一定要增强责任感、使命感和紧迫感，坚定信心，鼓足干劲，励精图治，开拓进取，争取早日把徽商银行打造成适应现代化商业银行要求的好银行。”匆匆结束了采访，忙碌的李和与记者握手道别，高大魁梧的身影很快消失在华灯初放的街道上。