现代空调掘金三节大商机

　　摘要：外资品牌开始营造销售渠道和市场运作主攻内地市场。实力强劲的现代空调已经登录中国市场五周年，在黄金周打开攻势后，又将于12月20日至2007年2月28日开展“金珠迎春，长今善舞”大型系列促销活动，与国内品牌争雄争夺国内市场。这表明一些外资空调巨头不仅在品牌美誉度及技术创新占有优势，而且对于中国本土市场操作也日益走向成熟，国内品牌的优势已经不复存在。

　　随着圣诞、元旦、春节“三节”即将接踵而至，空调市场的节日争夺战也愈发显得剑拔弩张。国产空调巨头志高等已率先发力，其在国美、苏宁等一些门店已开始紧锣密鼓地进行圣诞气氛的布置，圣诞树、圣诞灯饰、圣诞老人等装饰为消费者营造了温馨的购物气氛。“志高空调：三超献礼，三节狂欢”等广告已开始频频冲击消费者的眼球。不仅本土品牌抢占先机，外资品牌也欲分食节日蛋糕，以三菱重工、现代空调为代表的日韩品牌纷纷加入其中。“现代空调‘金珠迎春，长今善舞’系列‘三节’促销活动，将给消费者带来高品质享受及多重惊喜。

　　现代空“三节”促销

　　有关资料显示，10%左右甚至是百分之零点几的国外空调厂家控制着半数以上的高端空调市场。在高端市场尝到甜头的国外各空调品牌仍继续实施其高端策略，并开始陆续向市场推出空调新品。

　　现代空调此次抢摊“三节”市场的重磅武器是高端新品“长今”系列的隆重上市。该产品核心部件采用的是三菱、松下等世界名牌压缩机，其时尚美观、功能卓越、个性纷呈，完美地诠释了‘现代品质、大家风范’的品牌内涵。

　　现代空调登陆中国五年来，通过成功嫁接现代母品牌，依托高端定位、卓越品质、

　　现代空调进入战略升级阶段

　　基于中国市场的顺利拓展及合作双方的互惠互利，2006年9月，现代与志高成功实现续约。之后，现代空调长袖善舞，从产品、渠道及经营模式进行创新，力求更加贴近中国本土市场。产品力挺高端，在渠道方面，变“以区域代理路线为主”为“在条件成熟的地区实行‘常规备货销售及订单定制、联合大户总经销、销售公司等相结合’的灵活多样销售模式，市场操作更注重均衡推进、精耕细作、重点突破，现代空调与国产品牌抢滩国庆黄金周及元旦、春节等节日市场就是最好的明证。

　　银联信分析：

　　现代空调在中国的市场开拓已进入第二阶段，即战略升级阶段。现代集团和志高的合作不是简单做生意，而是共同搭建大事业的平台，这个事业它一定要有长远的基础，们双方要合力夯实这个基础。

　　现代空调已经历五年市场攻伐，目前到了一个关键时刻。从现代集团在中国的事业合作伙伴来说，除汽车业外，家用空调板块完美实现了第一个五年计划，现代空调中国战略升级已经具备了良好的基础。

　　有良好的信贷合作机会可以进一步的开发，国内市场，利用其良好的美誉度，最终实现客户的忠诚度，为此获得更大的市场空间，一定会有很好的信贷收益。

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