家居建材超市集体滑坡 殃及中小型建材企业

　　摘要：家居建材业积累的种种问题终于在2006年底爆发危机，我国家居建材超市遇到集体瓶颈。此外，受房地产冷却政策的影响，家居建材业将面临前所未有的寒冬，中小型家居建材供应商和企业能否安然度过危机仍未可知。

　　在年终的装修旺季里，开业仅一年多的家福特北京店却悄然关门，留下大量的供应商纷纷追讨货款。而另一大型家居建材超市东方家园也撤出了广州、南昌等市场。天津的家世界将家居建材业务转让给美国家得宝后，目前因资金链紧张，超市部分在卖店求生存。中国连锁家居建材超市走到了“要紧处”，甚至有些“看不清方向和目标”。

　　国内几大家居建材超市起家的初衷大多是把网点建设好后卖给外资获利。这种思路决定他们在扩张上趋向于急功近利。从而使企业的管理链、资金链、人才链紧绷，并容易达到临界点。而且相对于国外家居建材超市通过大规模的采购压低价格，以进销差价获取高利润，国内家居建材超市在没有形成统一采购、统一经营、天天平价时，现在主要通过变相向供应商特别是相对弱势的中小型建材企业压榨来生存。

　　此外，中国不同地域差异性太大，即使是百安居，目前除了在几个高收入人群集中的城市盈利外，其他不少城市都在亏损中。而家福特的6个店布局分散，战线拉得太长，很容易导致物流体系、供应链的支持跟不上，这样的断层势必会形成恶性循环，最后很可能会使底层的中小型生产及供应商不胜重负。

　　另一方面，为了打击初现端倪的房产泡沫，央行今年三次上调准备金率，累计上调达1.5个百分点，再加上之前的一系列结构调整、土地控制的宏观调控政策出台，使个人信贷、银行贷款严重收缩，对

房地产的强制冷却意图清晰可见，而作为房地产的下游产业，家居建材行业首当其冲，势必会受到不小的影响。

　　房地产降温主要会通过两个部分对家居建材行业产生影响：首先是新房，随着国家规范房地产市场的政策相继出台，新盘放量处于低迷状态；另一方面，过去

二手房的周转循环可以补充家居建材供应链，但现在随着二手房交易政策的实施，二手房市场也呈现了不容乐观的情形，这些使得与房地产紧密相连的整个家居建材市场需求量呈现较低迷的状态。

　　房地产业的震动虽说不会引起整个下游产业的轩然大波，但这种影响已经开始在家居建材行业有所表现。以卫浴行业为例，连锁反应非常明显，9月份开始卫浴等建材行业本应进入旺季销售，但房地产市场的波动与宏观调控的影响却使得今年一直到目前很多卫浴品牌销售仍旧大不如前。

　　据业内人士估计，家居建材行业的“拐点”估计是在2008年以后，而2007年将会是家居建材行业最困难的一年。至于业内相对弱势的中小型家居建材企业，前景更是令人担忧。

　　银联信分析：

　　我国建材分销的常规渠道是，厂家与一级代理商合作，一级代理商再与分销商合作，然后分销商再与零售终端合作。代理商和分销商把持着大部分渠道和终端资源，同时又做零售，主要是以传统建材市场的方式经营。而目前家居建材超市的规模尚未形成，供应商以维护传统供应链、销售为主。因此，厂家在与超市合作中大多由代理商或分销商负责配送、服务，而大量由小规模经销商和中小型家居建材企业组成的家居建材超市的供应链是相当脆弱的。

　　一方面家居建材超市以连锁的大卖场、低价格来运作来吸引消费者；另一方面又以低价格、收取进场费、上架费、卖场广告费等手段将卖场场地、人力等成本转嫁到供货商的身上。

　　随着日趋组织化、规模发展化，“店大欺客”的家居建材超市使出各种不公平的手腕：拖欠供应商货款、无条件销售返利、以促销为由收取各种服务费等等，供货商越来越处于不利地位。实际上，这是一些进入家居建材超市的企业特别是中小型企业遇到的普遍问题，现在随着家居建材超市整体不景气，部分中小型企业尤其会被拖欠款项等问题所困扰，北京家福特的倒闭既是引起了这样的一连串连锁效应。

　　另外，房地产降温对家居建材行业的影响，已经不断地、逐渐地、深刻地表现出来了。市场肯定会出现阶段性萎缩，大量家居品牌数量将减少，但流通领域萎缩的结果一定是大品牌卖场兼容不够强的流通载体；

家装公司随着新房和二手房的萎缩，肯定会呈现正常的洗牌状态；家居建材企业也不例外。

　　房产降温对家居建材行业的影响对品牌企业而言，当然不失为一次提高竞争力、增加市场份额的机会，但是对于仅仅跟着市场走，没有自己独立的品牌、独立的销售网络和渠道，没有自己固定的忠实消费群体的中小型企业，毫无疑问将面临被淘汰的危机，投资风险倍增，这值得银行及其他金融机构的谨慎关注。

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