汇丰：外资银行在中国取得成功的标本

　　本文/刘兆琼 李利明

　　汇丰银行已经成为外资银行在中国取得成功的标本。

　　两周前，当《外资银行管理条例》颁布后，汇丰当即发表声明称：“我们认为本地注册对中国金融市场的发展有积极的影响。”

　　汇丰已在中国连续服务长达141年，我们对发展中国业务有长远的承诺。我们相信，本地注册将使我们能够进一步拓展我们的网络和服务范围，尤其是增强我们人民币融资的能力，以使我们的客户受益。”

　　汇丰对中国的兴趣很大程度上来自于它的收益。从中国入世到2005年6月交通银行在香港成功上市，在短短的3年半时间里，汇丰对中国金融业的累计投资已经超过42亿美元，投资规模远远超过了其外资金融机构同行。而这，也为汇丰带来了高额的收益。

　　汇丰银行前任主席艾尔敦曾经表示：“现在我们在中国主要有两个同步进行的投资方案，一个是以汇丰的名义开展业务，汇丰完全控股；另一个是找合作伙伴。”

　　“预计明年汇丰可能将投资中国的一家证券公司，那么汇丰在中国所有金融行业都有了自己的投资。”一位业内分析人士认为，“这将为汇丰在中国实现综合经营打下基础。”

　　目前，汇丰已经从这些对中国的投资中，获取了相当高的收益。单交行一项,汇丰持有的交行股份的成本大约在2元附近，而交行在香港的股价已经高达7元多，汇丰对交行的180.26亿人民币的投资，目前的账面资产已经翻了3番还多。

　　粗略地估算，汇丰在中国的总投资目前已经超过了750亿人民币，而汇丰所影响的总的金融资产已经超过了1万亿。

　　汇丰的这些投资赚得盆满钵满的同时，也在深刻改变着中国的金融业。

　　作为汇丰参股交行的一部分，汇丰与交行以独立单元形式在交行建立一个业务单元。目前，交行和汇丰合作的信用卡发卡已经达到100万张。不仅如此，对于个人银行业务，汇丰还相当重视中间业务的提升，比如手续费、托管费等，而并不像交行原来那样重视存款业务。

　　另外，汇丰把对于银行风险的控制放在首位。汇丰在风险管理、公司治理、内部

审计和控制、财务审计、财务报告及控制、资产负债表管理、人力资源管理以及其他领域向交行提供与国际惯例有关的建议和指导。

　　而汇丰晋信作为汇丰参股的基金公司，从建立之初就倡导价值投资和长线投资的理念。据悉，汇丰的高层对于基金公司的业绩并不要求名列前三，而是保持在前十，甚至前二十就十分满意。而这样的操作理念，对于以业绩来争取规模的基金公司来说，可谓独树一帜。

　　此外，在开拓商业银行零售银行业务方面，汇丰更是表现得很有节奏。

　　2003年3月，汇丰获得中国监管当局的批准，向合格境外投资者提供A股市场托管服务;2004年2月，汇丰成为第一家向本地企业提供人民币服务的外资银行。目前，汇丰通过其九个分行向开放人民币业务的25个城市提供人民币服务，是外资银行中提供人民币服务范围最广的。2004年，汇丰在华分支机构实现净利润4400万美元，折合人民币3.639亿元。

　　2005年8月18日，汇丰银行在内地首家卓越

理财支行在上海开张。卓越理财是汇丰在个人财富管理方面的全球品牌，为客户提供全球范围的专属银行服务。9月27日，汇丰银行在华南地区的首家卓越理财支行在广州开业。

　　2005年12月，汇丰获批成为银行间外汇市场做市商，在中国银行间外汇市场人民币与外币交易中履行做市义务，成为国家外汇管理局批准的首批人民币做市商。

　　目前汇丰在中国内地拥有26个网点，包括13间分行和13间支行。我们计划在年底前开设西安分行。到今年年底，我们希望将内地网点拓展到超过30个，包括将要开设的新分行和支行。

　　据悉,全面开放之后，汇丰的

零售业务将侧重四个城市：深圳、广州、上海和北京。

　　“在全球的任何地方，汇丰都承诺要成为一家本土化银行。他们在做投资决策时是非常保守的，一旦投资了就是长期的承诺。因此，他们对中国的投资是长期性、战略性的，希望在中国还没有实行混业之前先占据要地，搭建好平台，建立自己的核心竞争力。汇丰在中国是通过不同的业务部门，对不同的金融领域进行投资，从而绕开了中国目前尚未完全放开的金融混业监管。从法律框架上看是合法的，从实质上看则已经搭建了一个金融超市般的服务平台。”一位长期研究金融控股模式的资深分析师说。

　　来源：经济观察报网