内地私人银行业急需本土人才

　　———专访德银私人投资管理全球主管韦克

　　□本报记者 夏峰

　　眼看中国内地“富豪”族的日益壮大，德意志银行“一路快跑”地成为首批在华提供私人银行服务的外资银行巨头。德银私人投资管理全球主管皮埃尔·德·韦克日前接受记者采访时表示，作为全球增长最快的市场之一，中国财富管理市场的潜力将吸引各大银行的眼光。

　　私人银行业务首推上海

　　德银日前宣布，在中国大陆地区开展私人投资管理业务，首推城市为上海。韦克对此表示，随着中国经济的持续增长，国内企业家等群体正在不断创造巨额财富，该些客户对投资理财服务的需求也在迅速扩张。“中国市场监管的逐步放开，也令该地区私人业务的增长潜力慢慢显现。”

　　据悉，德银私人银行服务的“门槛”为1000万元人民币，略高于其它外资银行的100万美元。韦克称，在坚持客户利益至上的原则下，为客户追求资产组合收益最大化以及长期稳健的财务目标，是德银私人银行部门的宗旨。

　　此前，内地私人银行业务已经受到越来越多国际银行巨头的青睐，如花旗银行、法国巴黎银行等，先后在华正式推出私人银行服务。有关数据显示，中国目前有大约25万个百万富翁，该数字居世界第六位，并且仍有上升势头。

　　对于私人银行业务首推上海的考虑，韦克称，这是因为德银目前在上海拥有经营针对企业及外籍人士之人民币业务资格。“未来在法规允许的范围内，德银将在其他内地城市逐步推广私人银行业务。”

　　据介绍，以资产增长率计算，德银的私人投资管理业务上半年在全球同行中排名第四。德银私人投资管理在全球30个国家设有办事处，管理的客户资产超过1700亿欧元。

　　人才缺乏成最大挑战

　　对于在华拓展私人银行业务的挑战，韦克表示，缺乏足够的人才是困扰整个私人银行界的难题。韦克称，由于无法招募到充足的本地人才，德银中国内地私人银行部目前只有12名员工，部分还是来自新加坡、香港等其他办事处。

　　“德银希望有更多的本土人才能够加盟。”韦克表示，在内地建立一个良好、长期的客户网络，是为一流客户提供一流服务的前提，这就需要本土人才的不懈努力，因为本土人才能够更有效地理解市场。

　　韦克介绍说，德银拥有完备的培训系统，目的就是让优秀的本土人才通过培训，能够以全球标准的服务水平为内地客户服务。

　　除了人才的相对匮乏外，如何将国际市场的理财产品和服务引入国内市场，也将考验各家银行的智慧。“本地理财市场发展的时间相对较短，所以培育客户理财观念也需要一个漫长的过程。”韦克说。